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棒棒冰厂的销售正在进入淡季,陈鹏秉承着淡季做市场,旺季做销量的原则,他准备在这个冬天完成销售部的组建。
“以后不能再叫你邹厂长,应该称呼你总经理或者CEO。”陈鹏对邹家兴这段时间的表现非常满意。
“谢谢董事长的认可。”邹家兴早就做着CEO的工作,现在只是称呼发生改变而已。
“现在的文鳐的确不起眼,但未来的文鳐在共和国一定会有自己的一席之地。”陈鹏自豪地邹家兴说。
“董事长,我们现在是不是要扩大生产规模?”这才是邹家兴最关心的事情。
“当然,我们明年的最低目标是完成全省的招商,最高的目标是完成全国的招商,生产上可不能拖后腿。”陈鹏终于同意了邹家兴扩大生产规模的意见。
“厂里早已经做好了准备,就等董事长点头同意。”邹家兴兴奋地说。
“资金有没有问题?”陈鹏问陆翠红道。
“暂时没有问题。”陆翠红答道。
“明年的工作会很重,在招商上,我们一定要宁缺毋滥,在省内,这次我们只设立市级代理,在省外,我们暂时只设立省级代理。而且这次我准备引入形象代言人。”陈鹏提出了自己的意见。
“我支持引入形象代言人,不知董事长准备找哪个明星代言?”邹家兴第一个举手赞成。
“不是明星,我们现在的规模无法支撑明星代言人,我要请的这个人陆经理肯定认识。”陈鹏微笑着陆翠红说。
“我认识,是谁?”陆翠红疑惑地问道。
“唐欣欣。”陈鹏答道。
“是她,她不是在读高三吗?为什么请她做代言人?”陆翠红的问题也是邹家兴想问的问题。
“一,唐欣欣长得很漂亮,陆姨你应该见过她。”陆翠红点头回应了陈鹏的话,“二,唐欣欣即将留学,而且极大可能是哈佛,哈佛可是全世界最好的大学之一,只要宣传得当,她的影响力肯定不会亚于一个三线甚至二线的明星。”
“唐欣欣要留学哈佛?”陆翠红第一次听说。
“文鳐在这里面出了很大的力,文鳐肯定也要有所回报。”陈鹏答道。
“文鳐在这里面出了很大的力?”邹家兴第一次感受到文鳐跟他认识的文鳐似乎不同。
“是的。文鳐可远不止表面上那么简单。邹总,还有一件事情,我需要你来做,这关系到我们下一步的计划。”陈鹏说道。
“请董事长安排。”邹家兴点头道。
“听说过旭日升吗?”陈鹏问道。
“知道,旭日升发展势头很猛,经常能看到他的广告。”邹家兴回应道。
“我们下一步会做茶饮料,但不会做旭日升这种类型的茶饮料,我们做绿茶。”在陈鹏的记忆中,00年代初,绿茶在众多茶饮料中,市场投入最少,可销量却仅次于冰红茶,他曾一度非常喜欢喝绿茶。
“绿茶饮料?”邹家兴显然没想到陈鹏的目标比他想象中要大。
“PET瓶装绿茶饮料,我们这里可是茶叶生产基地,这么好的资源可要利用好,至于产品研制方面,我们可以选择与大学合作共同开发,我只有一个要求,就是口感一定要得到我认可才能上市。”陈鹏严肃地要求道。
“资金方面怎么办?”陆翠红问道。
“文鳐会从总部再拨200万美元过来,同时向银行申请贷款,这次绿茶的生产厂,我会放在省会,邹总这个事情依然是你来负责,总部会派人过来协助你。”对于钱的事情,陈鹏从来都不担心。
“董事长,没问题,棒棒冰厂的生产工作,我已经有合适的人选安排,年底我会从具体的生产工作中脱身出来。”邹家兴显得非常兴奋。
“郑凯担任销售部的经理有没有问题?”陈鹏现在无人可用,他只能从矮子里面选将军。
“太年轻,做事有些懒散,但人很聪明。”邹家兴答道。
“他现在人在哪里?”陈鹏问道。
“今天应该在厂里。”邹家兴答道。
“让他过来一趟,我和他谈谈。”陈鹏说道。
“好的。”
“具体的工作要求,随后我会发给你们。”陈鹏感觉现在真的非常需要一个秘书来帮他,文鳐的事情占用了他大量的空余时间。
等众人离开之后,郑凯刚好赶到,陈鹏和他闲聊了一会之后,话题才切入正题。
“我准备将销售部交给你负责,你有没有信心?”陈鹏盯着郑凯严肃地问道。
“鹏哥,说实话,没什么信心。”郑凯不敢看陈鹏。
“你如果想出人头地的话,这是你最好的机会,你跟毛伟军他们不同,你不适合走他们的路,你只能走自己的路,机会我可以给你,但能不能把握得住,就只能靠你自己,如果你真把销售做好了,将来你的成就一定会比毛伟军高,赚的钱只会比他们更多。”陈鹏一本正经地给郑凯画饼。
“鹏哥,你这么说,我的压力更大。”郑凯更不敢看陈鹏了。
“我会帮你的,邹总也会帮你,现阶段,文鳐还小,他的销售工作会很简单,会让你有时间来适应,你到底能不能担起这个责任?我需要一个清晰的答复。”陈鹏现在还看不到郑凯有一丝未来的样子,要知道郑凯在01年的时候一个人跑到商学院去旁听了一年,然后再弄了一个商学院的市场营销专业假文凭,跑去做销售,先后去过联合利华,金龙鱼等大企业做业务,混得风生水起,在00年代末,他在一家中小型企业混到了销售总监的位置。
“鹏哥,我愿意试试。”郑凯鼓足了勇气。
“不是试试,行还是不行?大声地回答我。”陈鹏要求道。
“行。”郑凯大声回答道。
“好,销售部的经理是你的了,你记着,在工作中,一定要多看,多问,多学,不要怕,文鳐未来一定是一家产值上百亿的企业,而你只要能跟上文鳐的发展步伐,你将会文鳐的销售总监。”陈鹏依然不忘给人画饼。