实战

善邪 / 著投票加入书签

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    赛程的最后一天,将是营销,也是最为检验选手实力能力的一个环节。由各大企业联合赞助,给予每个队伍三千块的原始资金,规定在一天内,利用各自营销手段来进行获利,评分标准则着重在获得利润和营销方式的创新点上。

    一大早,天还蒙蒙亮,燕大和华大两支队伍便在工作人员带领下进到白色面包车里。作为保密,直到所有人进入车内,工作人员才郑重其事的拆开密封信,扭头把地址告诉给司机。随后,车行驶不到半个小时,稳稳的停在BJ欢乐谷外,工作人员也正色说道:“今天是欢乐谷六周年庆,到时候将会有大量人潮拥入,你们两支队伍就在这里进行比赛。

    语毕,从布兜里取出递白色信封,分别递给罗辉子墨二人,并交代道:“里面有三千块,是你们的营销资本,闭圆前我们将来进行成果验收,对了,这周围都安排有工作人员,所以劝你们不要动什么歪心思。

    恩!四人齐齐点头,随即快步下车分道扬镳,说是一天,可从现在算起,离闭圆也就十个小时,这就意味着,每一秒都非常关键。

    罗辉之前虽跟宋茜商讨过不少方案,可不知道具体地点,就充满了变数,眼下这个大型游乐场是二人所没想到的,扭头望了眼远去的子墨曼妙身影,步伐沉稳,好似胸有成竹,联想起昨晚吴炜的话,罗辉心中滋味复杂。

    怎么办啊,这里好大!宋茜望着各式各样的大型游乐设施,眉头紧皱。

    罗辉则不发一言的向前走,看了眼手表,离开园还有不到两个小时,怎么办,怎么办!罗辉虽面色平稳,可心中却在比谁都急切的发问,记忆卡能提供技能知识,但提供不了灵感。

    宋茜适时给出主意道:“要不然咱们买些气球吧,你能唱歌,咱们点歌送气球。

    不行!罗辉摆摆手,赛程上说的很清楚,不是谁挣钱多分就高,主要还是看你的营销方式,如果是老套的打折卖唱赚吆喝,就是挣再多,分也不会太高。

    宋茜见提议被否,摊开双手,叹气道:“那怎么办,总不能在这儿瞎转悠吧!

    我想想!罗辉嘴唇紧抿,皱眉环顾四周,此刻不少店面已经开始卸货准备,有卖饮料,买棉花糖,卖木娃娃,可总跟他的感觉差了那么一点,扫过位于林荫角落下的一间不起眼的冰激凌店时,脑子却猛的灵光一闪,二话不说,带着宋茜朝那边奔去。

    说是冰激凌店,其实也就是简陋小柜台,摆着两个胶漆斑驳的制作机器,一对中年夫妻俩儿经营着,见到罗辉,还以为是顾客,笑脸问道:“要什么口味的,香菜,巧克力,原味?

    两个香草!罗辉笑容温和。

    宋茜则狠狠瞪了眼罗辉,斥道:“你还有心情吃。

    罗辉假装没听见,接过冰激凌,问道:“师傅,你们这一天能挣多少钱?

    见罗辉一副学生样,中年男子也憨厚笑道:“挣的辛苦钱,咱儿这儿位置不太好,加上也入秋了,就算今天圆庆游人多,一天下来,撑死也就赚个五六百。

    那我看这样吧!罗辉沉声提议道:“算上原料店面费,我给您两千块钱,您让我经营上一天,您看怎么样?

    这!夫妻俩齐齐愣住,显然没遇到过这号人,而一旁宋茜则惊愕的拉了拉罗辉衣袖,骂道:“你疯了吧。

    我看就这样吧!语毕,罗辉伸手从白色信封中数出来两千块,把一沓子钱拍到台上,道:“您数数,我们都是大学生,有个实践报告急着要交,所以想来亲身体验一下。话毕,怕二人不信,又取出身份证和学生证压在钱上,笑道:”您顺便也把证件拿上,晚上您要是来看摊子少了什么或是坏了东西,我们赔钱。

    瞅着钱和证件,再看宋茜容貌精致可人,罗辉衣衫整洁,眼神纯净。男子犹豫半响后,点头道:“那行,我妹夫在东头那儿还有个小店,一家子正愁人手不够,这个店你们就经营着,钱我先收下,证件不用了,我信你们。

    那太感谢了!罗辉知道在这个人情冷漠互相提防的社会,男子这份信任尤为可贵。不要以为两千块就能打动人,台上那两台机器都不止这个价钱,如果店家过于小心,肯定不会轻易让给二人,谁知道他们俩会不会抱着机器跑了。

    男子好心问道:“原料什么的我都配好了,你们会用机器吗,用我教吗?

    会,罗辉点头道;“以前在冰激凌店打过工。而一旁宋茜脸却拉的老长,她不知道罗辉到底要干什么,店家自己都说了利润才五六百,而两人就答进去了两千块,这个算数难道他不会算。

    待夫妻俩走后,罗辉拍了拍宋茜肩膀,交代道:“宋茜姐,你现在赶快去园外的菜场给咱们买些豌豆回来,越多越好。

    你要干嘛?宋茜没好气道。

    罗辉淡淡道:“小时候吃过咸豌豆吗?

    没!宋茜此刻心火冲嗓,多一个字都不想说。

    那我做给你吃,快去吧,我去借炉子和锅,赶快动身,晚了就来不及了。催促完,罗辉二话不说,快步去外面的店借东西,宋茜见状也没有办法,事已至此,只能死马当活马医,当下愤愤的跺了跺脚,出门离去。

    一小时后,宋茜提着一袋的豌豆回来,累的胳膊酸疼,俏脸布满晶莹汗珠,而罗辉也在店内搭好了炉子,一问情况,宋茜气的指想杀人,租这么一个破炉子煤气光,他就花了五百块钱,十足的败家子。可罗辉却毫不在乎,手脚麻利的把豌豆去头洗净,放入大瓷锅,大火煮开,五分钟后,变小火入味,待熟后沥干,从旁取出配好的独家调料,均匀洒在其上。摆在台上,豌豆特有淡淡清香入鼻,让人口生津液。

    吃吃看!罗辉笑道,记忆卡已经红色警告,可他还是最后借了积分买下厨艺卡。

    宋茜此刻心里是又气又好齐,用牙签夹了块豌豆放入嘴中,豌豆不知是不是加入了调料的缘故,入口很咸,但细品,却有淡淡回甘,清淡中有几分让人欲罢不能的复杂味道。

    没看出来!宋茜惊讶的看着罗辉:“你还有这手!,边说边忍不住又夹了个豌豆放入嘴里细细品味。

    此刻园门已开,游客慢慢三五成群涌入,罗辉却并没有什么动作,宋茜几次吆喝促销都被他打断,说是在等等,气的宋茜只能绕步兜圈,毫无办法。

    直到将近正午时,店里才卖了几个冰激凌,宋茜心情也跌入谷底,脸色惨白,坐在椅上不发一言,她不知道现在该怎么办,而在此绝望之际,罗辉却不急不忙的吩咐道:“去,拿着这个喇叭,告诉他们免费品尝咸豌豆。

    什么!宋茜现在已经被罗辉整的有些麻木了,可闻言还是有些不相信自己的耳朵,盯着一脸淡然的罗辉,分外不解道:“干嘛要免费,咱们都扔进去了两千五,依我看,算了,专卖豌豆,一包五块,别管什么冷饮了,这样还能回些本。

    帐不是这么算的,你要想赢就按我说的做!罗辉推着宋茜出门,抬头看了眼天空,太阳已经升到正中,边缘金黄,阳光刺眼,虽已入秋,却是难得好天。

    而在离冰激凌店不远的一个面包店,刘浩宇小跑着进来,对子墨笑道:“子墨,赢了,罗辉那小子疯了,卖什么冷饮,到现在营业额怕都没破百。

    那就好!子墨欣慰的点点头,随即扭头对进门顾客微笑道:“对,没错,我们这儿只要吃够三十个小面包免单,二十个半价。

    身材臃肿,挺着个大肚子的男子一听顿时乐了,二话不说坐下来,直接要了三十个,可吃到第十个却有些受不了,此面包虽小,夹心则不知道是什么,甜腻异常,吃头几个味道还好,但越吃越反胃,到了十二个,男子被撑的脸色涨红,终于受不了,喝完一杯冰水,结账走人。而利用人们这种占便宜心理,子墨一个上午便回本,到现在已经迅速开始了盈利。

    反观罗辉这边,身材火辣的宋茜往那儿一站就吸引目光,甜美的吆喝声吸引了不少人注意,加上游人一听有免费的东西,心思一动,便纷纷涌了过来,提上一包豌豆,量很少,三五口即没,可这个咸味当真很重,有心吃完想走,可奈何入胃后回甘上瘾,不少人没有忍住,加上免费,就又要了三四包,待瘾过够了,人也被咸的够呛,额冒细汗,口干舌燥。再抬头一看,这家不就是冰激凌店吗,二话不说,上前购买压咸。如此一来,在豌豆的刺激下,瞬间冰激凌销售火爆,赶上中午玩了许久的人也饿了,不少人干脆一手拿着冷饮,一手持包豌豆,吃的不亦乐乎。

    这下看出来了吧!罗辉笑问。

    宋茜望着围城一排排的人群,目瞪口张的应道:“你也太鸡贼了!冰激凌店生生要靠豌豆来促销。

    豌豆才多少钱,一个小份冰激凌就得六块,成本才两块,而且这些人只要吃上我的豌豆,必须得要个十五块钱的大份。说道这儿,罗辉笑的格外开心。

    宋茜则来不及回话,手指似在钢琴独舞,飞快找零算账,仅仅中午两个小时,香草冰激凌就销售一空,最后只剩下了原味,还是不够,原因无它,罗辉的免费豌豆名声一传十十传百,众人抢着要,吃完了又得靠冷饮缓解口中难抑的咸味。一直到豌豆免费发放完毕,这种热卖情况才好了不少。眼下夕阳西斜,游人渐渐离园,宋茜得以解脱,累的一屁股摊在椅上,罗辉也好不到哪去,忙着递冷饮,他手都被冰的没知觉了。

    喘息片刻,宋茜脑中也随之在迅速计算,一天下来,营业额起卖得有五六千,二人最少赚了三千多,刨去两千五成本,利润最少得有一千,三千挣一千,这个利润率已经是非常高了,加上之前的领先优势,比赛基本稳赢。想到这儿,宋茜一扫之前疲惫,激动万分,再见一旁罗辉趴在地上喘气,心头一暖,嘴角也泛起一丝狡黠笑意。悄悄走到台前,取出剩下冷饮,二话不说,调皮的把原味激凌狠狠砸在罗辉头上,还躺在地上大喘气的罗辉受此刺激,直觉脑门一冰,瞬间惊的跳起,嘴中品着从头流下的奶油甜味,摸着头上白色油腻,当下苦笑不止:“宋茜姐,你疯了吧。

    我是疯了,罗辉,知道吗,我们赢啦!宋茜摇着罗辉肩膀,高兴的跳了起来。

    远处也收了摊的子墨望着宋茜和罗辉相拥庆祝,见罗辉滑稽狼狈的模样,心中却是说不出的苦涩,那种空荡无依的感觉,反倒不像是输了比赛的愤慨不甘。