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敲开李宏的房门,王泉很是疑惑的问道:“你说不用过去是什么意思?”
给张舒回复信息之后,王泉给李宏打电话,让他准备出发去找老马,他却告诉王泉不用过去了,还让王泉赶紧来他房间一趟。
李宏神秘兮兮的笑了笑,随手打开自己的手机,递给王泉。
接过手机,屏幕上显示着一张图片,图片是一张单据,中英文都有,仔细看过之后才知道,这是猪腰的票单。
惊讶的看着李宏,玩笑道:“老马把货单发过来是什么意思?总不能啥价进的啥价卖给咱们,他不一分钱不挣吧?”
“你脸大还是我脸大?你用屁股想想,有这种可能吗?”
李宏没好气的说了一句,随后又是笑着解释道:“刚才老马把货单发过来,还跟我打了个电话。”
“他的意思是,给咱们两种选择,第一种是按照他们正常出货的规矩办,单据上的价格上浮十个点卖给咱们。”
上浮十个点?
王泉又仔细看了一眼价格,心里暗暗盘算之后,点了点头,好奇道:“第二种呢?”
李宏脸上的笑容更加灿烂了,翘起的二郎腿也开始小幅度晃悠,“合作。”
“在这个价位的基础上,直接交给咱们去卖,利润平分,唯一的要求是不能恶意拉低价位。”
嚯!
王泉真的惊住了。
老马还真是打的好算盘,这样的底价,按照市场价卖给终端客户,一吨猪腰最少也能挣一万五以上,他分一半,已经远远超过十个点的利润了。
这明显是想要利用自己的渠道,为他谋取更大的利益,这种合作模式,难道不要给自己提供渠道费用吗?
更让王泉疑惑的是,李宏不傻,这种合作方式,明明是自己吃亏,为什么还笑的如此灿烂?
“你把话说完整。”
王泉很不忿,在自己跟前卖关子,很有意思吗?
“你之前不经常这么对我们吗?说话总是说一半,留下一半让我们猜。”
抓住机会,李宏赶紧调侃王泉,发泄之前积攒的委屈,笑过之后,才一本正经的继续说道:“他还说了,如果选择第二种合作模式,他只负责收钱,不参与具体的交易中,不用担心咱们的渠道信息泄露,非但不参与,还愿意把他现有的合作渠道分享出来,毫不保留的那种。”
不套取信息,还愿意分享自己的合作渠道?
王泉懵了,老马到底想干啥?
眼下这种市场情况,只要有货就不怕卖不出去,他为什么要这么做?
仔细对比他提供的两种合作模式,终于找出关键点。
利益的差距!
老马身为进口冻品的第一手经手人,他的下线渠道应该是那些没有能力直接进口的商贸公司,这些商贸公司还要继续往下一级卖货,从老马这里拿货的价位肯定不能太高。
这么一想,老马提供的第一个合作方式,就是真实成立的,他给下游商贸公司的价位,也是上浮十个点。
如果是这样的话,他的那些渠道,对自己来讲,完全就是鸡肋,最起码现在没用。
自己都没货可卖,拿什么给那些商贸公司供货?
这简直就是空手套白狼。
王泉暗暗冷笑,可随后,他又察觉到不对劲儿的地方了。
这种明眼人一眼就能看透的利益关系,老马没理由把自己当成大傻子忽悠啊,是不是自己想歪了?
他敢明目张胆的拿渠道吸引自己,难道他的渠道跟自己猜测的不一样?
再看李宏,王泉更加疑惑了,他不相信李宏看不出来这里面的不对等,那他为什么很开心的样子?
“来,你跟我说说,你刚才为什么笑的那么开心,这里面的利益关系我不信你看不透。”
李宏一直盯着王泉,他确实是故意不把话说完的,即便是刚才,一样保留了一些关键性的东西,他就是想看看,王泉会什么考量这件事。
听到王泉这句话,李宏就明白了,轻轻叹了一口气,略微有些失望的说道:“你就不能装作看不懂,给我一次显摆的机会?”
王泉撇了撇嘴,你多大人了?
“好吧,老马还有一段话,我没告诉你。”
“啥话?”
李宏清了清嗓子,像是鹦鹉学舌一般,重复着老马给他的原话。
“你跟王泉说,我的合作渠道肯定不止二级商贸公司那么简单,我敢保证,我的合作渠道里,有他感兴趣的东西。”
“如果他愿意选择第二种合作方式,不但合作渠道方面让他惊喜,其他方面我会给他更大的惊喜。”
这两句话,让王泉更是揣摩不透了,盯着李宏问道:“没了?”
“这次真的没了。”
看李宏严肃的神态不像是作假,王泉这才倒吸一口凉气,眉头也是紧皱,老马这些话到底是什么意思?
不止二级商贸公司?他的渠道里还有什么值得自己感兴趣的?
如果李宏没有转述错误,或者是修改老马的原话,那他为什么如此笃定自己会感兴趣?还说什么其他方面还有更大的惊喜!
挠了挠头皮,王泉更加苦恼,有话直接明说不好吗?非要让人猜。
看着王泉百思不得其解的焦躁模样,李宏突然笑道,“其实老马还有一句话。”
王泉愕然的看着李宏,随后脸色以肉眼可见的速度变得铁青,眼中闪烁着怒火,低声吼道:“你不是说没有了吗?啊?到底还有多少?”
李宏丝毫不慌,相反还有些乐在其中的样子,悠悠说道:“这次说完,真的没有了。”
“那你还不赶紧说!”
李宏的表情让王泉更加不爽了,有种被人当猴耍的感觉,看自己吃瘪就那么满足吗?
“你急什么呀,我就是想看看你能想到哪一步……”
看着王泉起身,朝着自己走来,李宏赶紧挥手制止他的举动,连忙说道:“他最后还特意交代一句,说这是一次赌61博,就看你敢不敢赌了!”
瞧着王泉眼中的不善,李宏紧接着说道:“我保证,这真是最后一句了。”
赌61博?
李宏话里话外,都透露出老马的笃定和自信。特别是最后一句话,看自己敢不敢赌?
他这是吃定自己了吗?