579 扬长避短,优势转化强势

洞中狐 / 著投票加入书签

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    “你说,王泉有没有想到过现在这种结局?”

    今天是窦远洋儿子的生日,原本打算带着儿子去找窦长清,一家人一起吃饭为儿子庆生,结果窦长清跟朋友一起出去钓鱼了,今天不准备回来。

    喜欢清静的窦长清不在家,窦远洋媳妇孟敏决定把庆生办的热闹一点,跟窦远洋商量之后决定请公司员工以及家属一起吃饭。窦远洋看着大包厢另外一角嬉笑打闹的孩子们,脸上挂着笑容。坐在他身边的郝金磊一样盯着几个追逐的孩子,笑着说道:“我觉得应该没有。”

    郝金磊收回目光,侧脸看着窦远洋说道:“且不说王泉跟三汇是合作关系,他不会希望三汇败给唐人集团。单是九鼎商贸没有给自己留库存的做法就已经说明了问题,九鼎商贸应该没有对波动结束后行情的涨落抱太大期望。”

    郝金磊突然露出复杂的笑容,笑着感慨道:“不容易啊!从咱们知道王泉到现在为止,终于看到他失误了!”

    或许是郝金磊的说法戳中了窦远洋的兴奋点,脸上笑容更浓,轻轻点头说道:“我真希望现在能看到王泉,亲眼看看他此时的反应。”

    话音刚落,窦远洋神色一怔,似乎想到了什么,扭头看向郝金磊问道:“你刚才说九鼎商贸不对行情大涨抱希望?”

    郝金磊跟着一愣,两人脸上的笑容逐渐消失,变得凝重起来。

    ……

    吹一瓶啤酒就换来一个能让九鼎商贸立于不败之地的建议?

    傻子才不换!

    宋鹏飞的做法虽然有乘人之危的嫌疑,却带着极强的诱惑力。王泉狠狠的瞪了宋鹏飞一眼,一把握住酒瓶,直接扬脖。

    “北湖!”

    王泉刚刚喝完,张嘴想要把肚子里的酒气吐出来,还没来得及把酒瓶放下,就听到宋鹏飞吐出两个字。这两个字让王泉当场愣住,诧异的看着宋鹏飞。

    “北湖跟你说的让九鼎商贸立于不败之地的建议有什么关系?”

    宋鹏飞注意到王泉眼神里的疑惑,轻轻一笑没有回答王泉,反问道:“你觉得九鼎商贸现在最欠缺的是什么?”

    王泉想都没想直接说道:“缺人,缺有能力的人!”

    宋鹏飞瞥了王泉一眼,他知道王泉这句话的意思,却没有接他的话茬,自顾自的说道:“专业人才对企业的发展确实能起到不小的作用,但并不意味着专业人才一定能帮企业走向强大。企业做大做强的根本,最终取决于掌舵者的思想策略。”

    “南辕北辙听说过吧?如果掌舵者的决定是错误的,即便是手下人才再厉害,也不可能在错误的道路上让企业逆向成功。反过来说,只有掌舵者指出的方向是对的,手下即便没有专业人才帮助,最多也就是慢一点取得成功。”

    王泉似乎听明白宋鹏飞的意思了,但还有些不确定的问道:“你的意思是,九鼎商贸在大方向这一块,没有选择好?”

    宋鹏飞不置可否的点了点头,看着王泉问道:“你是九鼎商贸真正的老板,你来说说,你准备怎么带领你的企业走向成功?换个说法,你要带着九鼎商贸这艘船往哪个方向开?”

    这个问题让王泉变得迟疑,他不是没有想法,只不过在他的产业链预想中,九鼎商贸并不是全部,他也不想把自己的真实想法直接暴露在宋鹏飞面前。可又考虑到宋鹏飞可能真的说出对九鼎商贸有用的建议,心里有些纠结。

    “是不是不想说?”

    宋鹏飞嘴角微扬看似调侃的问了一句,紧接着说道:“你是不是以为你做的事情,很少被外人知悉?”

    看到王泉微微眯起眼睛,宋鹏飞毫不犹豫的说道:“你在平西的一举一动,只要是有心人都能打听到。只要不傻,就能猜到你想干什么。只不过现在你搞出来的动静太小,在一般人眼中,或许会把你归为理想主义者。”

    “只要不是甘于平庸之人,谁不想开创属于自己的事业。野心小的人会选择某个行业中的某一个环节作为自己生存的依靠,野心大再加上有实力的人谁不想脱离别人的管控,打造属于自己的产业链?”

    宋鹏飞的话让王泉苦笑不已。

    “远的不说,仅拿猪肉制品行业来讲,全国不知道有多少人在为自主产业链努力。但真正成功,不,就说初现雏形的又有几个?”

    宋鹏飞露出一丝轻视:“单以产业链的规模来讲,你手里掌握的资源连全国前一百名都排不上,甚至有可能更低。你自己说说看,如果按部就班的发展,你凭什么后来者赶超?”

    “竞争,只存在于两个或者多个量级相差不大的企业或者个人。如果等级相差太大,根本就没有所谓的竞争,大公司不经意间出台的一个政策就有可能影响,甚至改变小公司的命运轨迹。”

    “规模小的时候,或许能凭借运气和手段实现弯道超车。等你规模做大之后,你会发现这个社会就是资本横行的社会。在同样的大环境中,别人比你有钱,比你资源更多,你就算是累死累活,也不一定能看到对手的尾灯。”

    王泉皱着眉头看着宋鹏飞,宋鹏飞说的这些话,王泉几乎没有考虑过。在他心里,只要自己努力去把每一个环节做好,就一定能在这一行站稳生根,至于未来发展到什么地步,他自己心里都没有确切的想法和预期。

    “你自己说,以你现在养殖场和屠宰场的规模和实力,得需要多长时间才能在中原小有名气?更不要说是全国范围内了!”

    宋鹏飞没有因为两人关系不熟,说话时藏着掖着,反而如他自己说言,真正用心的给王泉提建议。看到王泉神色低落,宋鹏飞突然话锋一转,笑着说道:“唯一值得欣慰就是你手里的九鼎商贸,不管怎么说,背靠中原这么多优质屠宰场资源,大致框架算是搭建起来了,单凭这么多的屠宰场资源,国内的商贸公司就没人敢轻视你。”

    “扬长避短是商业行为中最重要,也是最简单的选择。九鼎商贸就算是你的优势,如果不能把优势扩大,反而浪费精力去做无意义的事情,你觉得你有机会实现你的野心吗?”

    王泉默默记下宋鹏飞说的这番话,不由疑惑问道:“你刚才说过了,九鼎商贸的根本就在中原,这跟你说的北湖有什么关系呢?”

    或许是说话说累了,宋鹏飞没有急于回答王泉的问题,掂起酒瓶喝了几口,又吃了一串大腰子,丝毫不顾王泉急切的眼神。

    丢下铁签子,擦了擦嘴,这才不紧不慢的说道:“我刚才说的这些话是不是对你冲击太大了,以至于你连基本的思考能力都丧失了?”

    王泉皱着眉头,不反驳宋鹏飞的说法,他刚才的话确实影响到了自己的判断力。

    “你自己想想,九鼎商贸跟其他商贸公司对比起来,优势在哪?”

    九鼎商贸的优势?

    听到这句话,王泉脑中灵光一闪,豁然开朗。

    九鼎商贸说是商贸公司,却跟一般的商贸公司不一样。九鼎商贸最大的优势就是自己掌握着货源,不需要借助其他承包商或者生产厂商就能支配大量货源。

    想到这里,王泉瞬间明白宋鹏飞说北湖的意思了。

    北湖与中原接壤,不管是地理位置,还是养殖总量,并不比中原差上太多,甚至在某种意义上来讲,北湖比中原更具优势。

    北湖养殖总量也不错,优质屠宰场资源也不少,生猪价格却比较平庸,大部分时间都比中原这边要便宜一些。如果能把九鼎商贸承包业务扩张到北湖境内,九鼎商贸就能掌握更多的货源,从而把自己的优势扩大。

    宋鹏飞看到王泉神色变幻,就知道他想明白了其中关键,嘴角带笑问道:“其实吧,就算我没提醒你,以后等九鼎商贸进入瓶颈期的时候,你们也有可能想到这一点。立足之本如果能够伴随着企业的成长进一步壮大,那这个企业就能避免很多不必要的麻烦和危机。”

    “等你把优势转化为碾压别人的强势后,你想干啥不就干啥?就算是回过头重新打造产业链,只会觉得轻松,不会觉得毫无头绪。”

    立足之本!

    销售渠道对于企业来讲固然重要,却不敢保证能用一辈子,但自足之本却能长期牢靠的支撑企业前进扩张。

    同时,王泉也明白,宋鹏飞前面有句话说的很对,随着行情慢慢恢复正常,想要短时间内拿下大量优质屠宰场的机会不多了,甚至可以说,每一个优质屠宰场都要消耗大量的资金和精力才能拿下。

    但王泉不怕,向省外扩张,必须稳扎稳打!

    心里有了大致想法,王泉嘿嘿一笑,主动开启一瓶啤酒跟宋鹏飞碰了一下。

    “听君一席话胜读十年书,不是矫情,是真心的。”

    放下酒瓶,王泉坦诚看着宋鹏飞说道:“真的!如果你休息好了,想要上班了,我希望你能加入九鼎商贸。我不敢保证别的,最起码能做到一点,只要你加入九鼎商贸,你有绝对的自主权,当然,经济收入也肯定要比在三汇强!”

    看宋鹏飞不为所动,王泉眼神变得更加坚定,又是说道:“九鼎商贸或许现在给不了你像三汇那种行业荣光,但谁也不敢保证以后做不到。难道你就不想亲自打造一家能让整个行业为之震动的公司?”

    宋鹏飞能感觉到王泉的真诚,但他不是三岁小孩,也早已过了看到大饼就能热血沸腾的年纪。对王泉回以微笑,悠悠说道:“以后的事情以后再说,我现在最想做的就是给自己好好放个假。”

    ……

    “杜总,我敬您一杯!”

    足足二十多平米的包厢内,只有两个人坐在饭桌旁,就连包厢内的服务员都被赶了出去。顶着黑眼圈的戴金权给自己的高脚杯里填满白酒,为了彰显此刻的心情,能够容纳四两白酒的高脚杯被他倒的满满腾腾,即便是很小心的端起酒杯,还是挡不住白酒洒落。

    “杜总,我干了,您随意!”

    戴金权酒杯抬高,示意之后送到嘴边咕咚咕咚一口气喝完。五十二度的白酒下肚,戴金权脸色更红了。

    杜总看着戴金权喝完杯中酒,脸上笑容如同菊花,连忙劝道:“不用喝完,不用喝完。”

    说着,缓缓举杯,稍稍抿了一口。

    放下酒杯,杜总看着戴金权,保持笑容不变,说道:“我就欣赏你这种干脆利落的风格,比某些人强多了,整天摆着一副死人脸,像是谁欠了他二两香油钱似得。”

    本来就没少喝酒,一口气喝下四两白酒,戴金权只觉得胃里翻涌,赶紧端起茶杯喝了一大口水,压制住胃里的异动,挤出笑脸看着杜总说道:“杜总您放心,我小戴的心是热乎的,别的不敢说,感恩之心我小戴绝对不比任何人差,我心里一直记得杜总您对我的提携之情。”

    戴金权跟杜总的年纪相差不了多少,一口一个小戴自称,让杜总很是满意。

    “市场部的重要性不用我说,公司会尽快挑选出合适的人选。”

    杜总看似漫不经心,接着又是说道:“依我看,有资格胜任市场部长一职的人没有几个。市场部作为公司重中之重的部门,选拔人才的时候肯定要遵从内部择优的原则。市场部下面几个事业部中,生鲜部又是咱们三汇的业务形象,你作为生鲜事业部的部长,还是有很大机会的,一定要好好努力!”

    戴金权赶紧点头,如同小鸡啄米,眼神里闪过一丝不易擦觉的得意。

    杜总为了养生,喝完杯中酒后就不再多喝。闲聊几句后酒局结束,杜总被司机接走,戴金权目送杜总的车子离开,再也压制不住胃里的翻涌,快步走到旁边的绿化带呕吐起来。

    呕吐之后,胃里总算舒服一些,戴金权重新回到酒店,没有急于结账,坐在包厢里抽烟喝茶。

    他比宋鹏飞年纪大,而且大了很多。最重要的是,他距离退休只剩下不到十年的时间。

    宋鹏飞的强势和能力整个集团有目共睹,而且获取了马总的大力支持。这样的年轻实力派压在头上,戴金权纵然心里不爽,却无能为力。

    原本以为自己已经没了更进一步的机会,戴金权就开始放纵自己,整日酒色傍身。大事情有宋鹏飞做主,小事情由下面的人去干就行了,他也乐得清闲,本打算熬到退休好好享受剩余的人生,可万万没想到,老天爷开眼了,竟然给了他进步的希望。

    如果不是杜总隐晦的提醒自己,公司高层的态度变了,戴金权可不敢冒风险收买保安拍照,然后私自上传到网络上去。

    戴金权知道保安被查出来,也知道李副总裁亲自盘问了那个保安。职场竞争,各种手段都有可能出现,但凡是身居高位的人,有几个敢拍着胸脯说自己没有耍过小手段?一将功成万骨枯,想要上位,就必须把上面的人拉下来,踩着他们爬上去。

    好在,这一切都值了!

    压在自己头上的宋鹏飞被搞下去了,有资格出任市场部长的人选又不多,戴金权相信,有了主管党组人事的杜总支持,加上自己生鲜部部长的资历,市场部长的位置应该没什么问题。

    至于其他高层领导?

    戴金权不相信他们会为了已经辞职的宋鹏飞,拦住自己上升的通道,毕竟,集团利益高于一切!

    想到这里,因为呕吐导致脸色难看的戴金权突然焕发容光,起身朝着包厢外面走去。他需要泡个澡,然后找个技师深入交流一下。