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强强联合?
听到这个词汇,王泉不由眯起眼睛看着窦远洋,心里瞬间就想到了他之前打电话说的深度合作。
窦远洋根本不回避王泉的目光,同样笑着看着王泉。
调转目光,王泉看向窦长清,见他端着茶杯喝茶,还轻轻点头,似乎在赞叹茶水不错。顿时就明白了这爷俩的心思,稍微思量之后,点头说道:“确实有强强联合这种说法,但我有一点疑惑。”
窦远洋见王泉点头,心里一喜追问道:“什么疑惑?”
王泉也现学现卖,端起茶杯学着窦长清的模样,慢慢抿了一口,随后缓缓点头,但就是不说话,似乎沉浸在了茶水带来的美妙感觉里。
窦远洋目光急切的等着王泉回答,有心催促他,又不好太过失利,毕竟王泉此时的身份是客人。
窦长清淡淡一笑,放下茶杯,然后缓缓起身,对着王泉说道:“知道你今天过来,我早上特意在外面的池塘里钓了鱼,我去看看厨房做的怎么样了。”
窦长清的举动让王泉心生诧异,怎么就走了?他是不关心窦远洋所谓的合作,还是自信的表现?
王泉心里直犯嘀咕,又看向窦远洋,注意到窦远洋眼神里的希冀,稍微犹豫一下这才说道:“你知道我的性格,说话比较直。”
“嗯,直接说就行。”
“昨天打完电话我想了好久,实在是想不出来九鼎商贸能在哪方面跟远洋商贸达成深度合作?”
王泉微皱眉头,又是补充道:“在我的认知中,所有的合作都是建立在各取所需的基础上,我想知道你所谓的强强联合,能给我带来什么好处?”
听王泉这么问,窦远洋暗暗松了一口气,不怕王泉有疑惑,就怕他没有反应。心神放松后,窦远洋也不再那么急切了,放缓语速说道:“等度过今年的缓冲期,很有可能就恢复到了正常行情,你们九鼎商贸这段时间开辟了那么多渠道,是不是该好好维护稳定一下了?”
王泉不回避窦远洋的说法,这种情况只要不是傻子都能想到,窦远洋此时说出来,王泉很是坦诚的点头。
“北方市场我接触的比较少,没有资格评论。但是,南方市场我还是有所了解的,按照你们九鼎商贸的布局,我觉得你们会应接不暇。人员配置不够是你们九鼎商贸现在最大的隐患,就算是你们现在开始招人,也不见得能够解决,你说呢?”
窦远洋不自觉的翘起二郎腿,很是笃定的看着王泉,又是说道:“这还不算那些当地商贸公司的反扑!其他市场暂且不说,就拿你们刚刚开辟出来的南湖市场来讲,你觉得等行情平稳之后,你们能够保住眼前这些渠道吗?”
王泉承认窦远洋说的都对,行情平稳之后,九鼎商贸第一要务就是维护客情,加深渠道商的合作关系,尽可能的保住之前开发出来的渠道。
客情,说白了就是人与人之间的感情,想要做好客情,就离不开人员。
“这跟你说的合作有关系吗?”
王泉淡然的看着窦远洋,他隐约猜到了窦远洋的心思,但又有些不确定。我们九鼎商贸缺人手,你们远洋商贸又能比我们强多少呢?
窦远洋稳稳点头,肯定说道:“有关系!”
“就算你们打算培养新人,也需要一定的周期,更何况还不一定能够完全满足你们的要求。与其这样,为什么不考虑跟我们合作呢?就像现在的川省一样,把你们头疼的市场交给我们来做,我们负责市场公关,你们负责提供货源,大家都能轻松一点赚钱。”
听到这句话,王泉确信了自己的猜测,不由笑道:“你的意思是说,让我把我碗里的肉分给你一点,你还美其名曰帮我分担解决了难题?”
窦远洋脸色一怔,纠正王泉的说法:“不是你碗里的肉,而是锅里的肉!你只不过是比我先一步到达锅台旁边而已!”
王泉笑着摇头,盯着窦远洋说道:“你知道么,你这种说法让我觉得像是开玩笑。”
窦远洋也是跟着摇头,脸上笑意不减,继续说道:“那是你没有仔细考虑过这件事,如果你能耐心听我说完,就不会有这种想法了。”
王泉很疑惑,窦远洋从哪来的自信?好奇说道:“那行,你详细给我说说,我倒要看看你所谓的强强联合是什么样的!能给我们九鼎商贸带来什么样的好处!”
窦远洋端起茶杯抿了一口,刚准备说话,一道声音从王泉背后响起:“先吃饭吧,吃完饭再聊!”
王泉扭头看过去,说话的女人对着王泉点头微笑,“王总,先吃饭吧!”
窦远洋眼里闪过一丝不悦,但还是起身冲着王泉笑道:“这是我媳妇儿孟敏,走吧,咱们先吃饭!”
“嫂子好。”
王泉跟着窦远洋来到餐厅,看到窦长清亲自端菜,厨房里还有一个做饭阿姨在忙碌。
窦长清放下菜品,对着王泉说道:“再有两分钟鱼就好了,咱们先坐下吧。”
说着,对窦远洋吩咐道:“你去拿瓶酒。”
等窦远洋拿着酒回来,做饭阿姨端着一条刚刚香气扑鼻的蒸鱼走了出来,放下菜品后,又返回厨房。
窦远洋主动打开酒,对着王泉笑着说道:“今天算是沾你的光,老汉珍藏的酒我都很难喝到。”
说话的时候先给窦长清倒上一杯,而后给王泉倒上,最后给自己倒上。
窦长清拿起筷子,示意王泉吃菜,略微垫了垫肚子后,窦长清主动举杯示意:“不知道你喜不喜欢吃辣,今天的菜味儿稍微调整了一下,吃着还可以吧?”
王泉笑着点头,“很好,我以前不怎么能吃辣,但我媳妇儿喜欢吃辣,跟着她慢慢学得也能吃辣了。叔叔,我敬您一杯!”
“叔叔,我比你厉害,我就很能吃辣!”
刚刚放下酒杯,就听到孟敏身边的小男孩儿说话,转头看过去,小孩子虎头虎脑的,还故意夹了一根青辣椒丝,似乎在展示自己的勇敢。
“你真棒,以后肯定能成为一个男子汉!”
窦远洋的孩子跟林东的小儿子岁数差不多,都是上幼儿园的年纪。以前跟小孩子在一起,王泉还没有什么特别的感觉,自从张舒的肚子一天天打起来后,王泉看到小孩子总会忍不住幻想自己的孩子长啥样。不自觉的,对小孩子也多了一起亲切感。
孟敏一边照看着小孩子吃饭,一边微笑问道:“既然喜欢吃辣,这次过来怎么没带弟妹一起过来玩几天?”
“怀孕六个月了,不方便长途奔波。”
说到张舒,王泉嘴角都是笑意。
有了孟敏和小孩子的加入,聊天的话题更加偏向于家常,窦远洋一家表现出来的热情并不算浓烈,没有给人刻意笼络的尴尬感觉,反倒像是在自己家一样,让王泉很舒服。
吃过饭后,窦长清主动提议去亭子里坐一坐,王泉没有反对。
窦远洋主动把窦长清的红泥炉子和差距搬出来,三人坐下后,窦远洋沉吟一声,接着吃饭前的话题继续说道:“你们九鼎商贸的优势在于货源充足,这一点放眼全国的商贸公司都不能跟你们比。”
“我说的强强联合就是把咱们两家的优势结合到一起,这样的话,将会产生一加一大于二的效果。”
“等合作……”
王泉没有让窦远洋继续说下去,出生打断窦远洋的话,笑着反问道:“你光说我们九鼎商贸的优势,怎么不说说远洋商贸的优势在哪?”
窦长清自顾自的烧水,一点插话的意思都没有,似乎根本不关心窦远洋和王泉的对话。
窦远洋微微一愣,诧异看着王泉问道:“你不知道?”
王泉点头:“我不是很清楚。”
窦远洋狐疑的看着王泉,过了好大一会儿,才慢悠悠的说道:“你装傻迷糊呢?咱俩认识也不是一天两天了,你能不清楚?”
王泉淡淡笑着不说话,远洋商贸真正的底牌我上哪知道去?你不说光凭我猜,我能猜到什么?猜的小了我自己吃亏,猜的大了你没有,想合作,还不愿意亮底牌,你这是合作的态度吗?
窦远洋脸上突然干笑一声,悄悄看了一眼窦长清,这才极不情愿的说道:“我们远洋商贸最大的优势就是我们经验丰富,不管是抢占地盘,还是压制对手,我们都有丰富的经验。再加上我们自身的实力,这算不算我们的优势?”
王泉没想到窦远洋会这么说,脸上不动声色,心里却是暗暗思量。
自己刚知道远洋商贸就是见识到他们霸道强硬的作风,在桂省他们都敢这么做,更不要说川省了。后来的川省价格战和几次行情波动,川省一直牢牢掌控在远洋商贸的手心里,这种强势的压制力,确实不是一般的商贸公司能够做到的。
想到这里,王泉不禁开始幻想,如果真的跟远洋商贸合作,把头疼的市场交给他们去做。九鼎商贸负责提供充足的货源,远洋商贸负责抢占市场压制对手,必要的时候,甚至可以保底出货,在不赔钱的基础上,把对手按在地上狠狠摩擦。
不仅如此,如果遇到风险,远洋商贸还能帮忙分担一些。
红泥炉上的水壶发出咕噜咕噜声,窦长清似乎腾出了精力,目光打量着不说话的王泉。窦远洋没有等王泉说话,接着说道:“咱俩的优势结合到一起,我相信没有任何一家商贸公司能够正面抗衡。试想一下,咱们拥有碾压对手的实力,想要开辟哪个市场不就开辟哪个市场嘛?”
王泉轻轻点头,迟疑问道:“你想在哪个市场开始合作?”
点头的举动给了窦远洋更多的信心,眼神里闪过一丝兴奋,朗声说道:“南湖!”
听到南湖这两个字,王泉嘴角一抽,心理瞬间升起一股被耍的感觉。
九鼎商贸费了那么大的劲才捋顺南湖市场,还没来得及彻底稳固,窦远洋就把注意打到自己身上了?辛辛苦苦开辟出来的渠道,拱手让给窦远洋?他咋就那么会想呢?
窦远洋注意到王泉的变化,生怕他脑子一热直接拒绝自己,赶紧补充道:“你别多想,听我解释。”
王泉冷眼看着窦远洋,你筷子都伸到我碗里了,还不让我多想?
“我知道你们九鼎商贸为了开辟南湖市场费了很大的精力,但有一点你必须承认,并不是所有的努力都能换回等值的回报。你们在南湖市场开辟出来的渠道只是暂时的,谁也说不准以后会出现什么样的变化。我说句难听话,就算是你们拿下了渠道,你敢保证以后没有人挖你墙角吗?”
窦远洋一脸认真的看着王泉,苦口婆心的劝道:“这么多不稳定因素存在,你还能把南湖市场那些渠道当成自己碗里的肉吗?与其小心翼翼的维护客情,为什么不想办法直接把他们吃到肚子里?”
王泉疑惑道:“我们九鼎商贸做不到,你们远洋商贸就能保证不被别人挖墙角?”
窦远洋似乎就在等王泉这么问,听到这个问题后,脸上浮现出更加自信的笑容。发自内心的自信让窦远洋不着急解释了,反而从容掏出香烟,递给王泉一根,王泉扭头看了窦长清一眼,窦长清点头示意自己不在意。
惬意的抽了一口烟,窦远洋笑着说道:“王泉,你仔细想想,南湖本地出产的那些货都卖到哪里去了。”
王泉心头一跳,脑中灵光一闪,却没有抓住,而后脱口说道:“川省和粤省。”
窦远洋狠狠点头,接着说道:“南湖大部分的产出都卖到川省这边来了,只有一部分产品在粤省的销量更大。你说,这样的情况,我们如果想要炮制南湖那些承包商,难吗?”
王泉眼角快速跳动几下,刚刚闪过的灵光似乎回来了,脸上慢慢露出笑意。
“他们所谓的唐人系,只不过是因为唐人集团错综复杂的关系才聚集到一起,表面上看起来像是一个整体,但真实情况是这样吗?他们真的有那么团结吗?”
窦远洋嘴角一勾,玩味的看着王泉。