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唐人系内部到底是什么样子的,王泉不知道。但他能看出来,窦远洋似乎比自己知道的更多一些。
“再者说,南湖市场并不是只有唐人系,那些不属于唐人系的批发商难道就不想赚钱吗?你们在南湖取得的成果不就是最好的证明?”
窦远洋表现出来的笃定,给人一种已经吃定南湖市场的感觉。王泉心里仔细盘算之后,看着窦远洋认真问道:“如果按照你说的这种方式合作,我们九鼎商贸能得到什么好处?”
窦远洋说的合作方式勉强能称得上是强强联合,把两家的优势集中到一起,发挥出更大的优势力量。但这种方式,明显对九鼎商贸来讲不公平。
放弃已经到手的利润,转而去跟远洋商贸合作,就意味着要把利润分给远洋商贸一部分。如果远洋商贸能够快速在南湖市场取得有效成果还好说,可若没有特别好的成果,九鼎商贸岂不是赔了夫人又折兵?
窦远洋轻轻一笑,没有直接回答王泉,反而起身对王泉说道:“你等我一下。”
说完,也不管王泉什么表情,自顾自的快步返回屋内。
王泉略带诧异看着窦远洋的背影,他表现出来的这种举动显然是提前做了充足的准备。
“来,喝茶。”
窦长清给王泉递过来一碗茶汤,跟上午喝的茶叶不同,红亮的茶汤在小茶碗中轻微晃动,空气中弥漫的特有茶香让人口齿生津。
王泉端起茶碗抿了一口,入口微微发苦,仅仅几秒钟口腔内的苦涩味道就转化为醇香。下意识的看向石桌上的红泥小炉,王泉不由心念一动,老家的宅子一定要重新翻修。
就在喝茶的时间,窦远洋从屋子里快步走了出来,手里握着一卷东西,在王泉身边重新坐下后,伸展开手里的东西,竟然是一张地图。
王泉错愕的看着窦远洋,瞧见他脸上略带兴奋,又低头看向他手里的地图。窦远洋示意王泉拉着地图的另外一边,两人合力伸开地图,窦远洋伸手指着地图,笑吟吟说道:“以长江为界,南边这些市场,你们九鼎商贸业务涉及到的地方有几个?”
王泉不明白窦远洋的用意,认真看着地图,过了一会儿之后,伸手在地图上指了几下,说道:“这几个地方暂时没有开辟渠道,以后估计也不会开发客户渠道。”
王泉手指的地方正是桂省、黔省和云省这三个类似于鸡肋的市场,在窦远洋‘不出所料’的目光中,王泉接着说道:“剩下的这些省份,都在我们的业务规划范围之内,大部分市场已经相对成熟,有个别市场暂时还没有开展业务拓展。”
说着,抬头看着窦远洋疑惑道:“你弄这么一张地图干啥?”
窦远洋嘿嘿一笑,伸手指着南湖的位置说道:“其他市场我不管,单说南湖。”
“你看南湖市场的位置,正南方向是粤省,正西方向紧邻山城,甚至可以说是与川省临界。把你刚才说的那三个市场除外,这样是不是就能连起来了?”
说话的时候,窦远洋的手指从沪市开始,沿着海岸线向南抵达粤省,而后勾回来经过南湖到达川省,紧接着挨着北湖的边缘和中原的边缘一直向北延伸到首府,最终把津港圈进去,重新顺着海岸线回到沪市。
窦远洋圈起来的地方,几乎包含了国内猪副产品销量不错的所有省份。随着窦远洋的手指移动,王泉似乎看到了这些身份插遍了九鼎商贸的旗帜,眼神里不仅流露出一丝期待。
“把南湖市场交给我,我能帮你稳固住最南边这一条线,以后你们九鼎商贸只需要负责输出产品,其他的事情我帮你搞定。这样的话,能帮你们节省出足够多的精力去操盘其他市场,这算不算好处?”
王泉神色不变,随后微微眯起眼睛看着窦远洋,心里暗暗激动。
他不否认,窦远洋的提议确实很有诱惑力!最重要的是,窦远洋这种说法,跟他马上要做的一件事,有着异曲同工之妙。
宋鹏飞给的建议是进军北湖市场,拿下北湖地区屠宰场的承包权,把九鼎商贸货源充足的优势再次提高,变成行业内强势的存在。
可按照现在的行情来看,想要拿下北湖地区屠宰场的承包权,就不可避免要从现有承包商手里抢夺,这种争抢不但要投入大量的资金,还要有足够多的人手去软磨硬泡。
如果窦远洋真的能够把南湖市场,甚至是粤省市场稳住,九鼎商贸就能开始着手北湖市场。同样,经过窦远洋刚才这么一比划,王泉脑子里浮现出一个更加清晰的念头。
单从地理位置来看,北湖地区向粤省、南湖、川省输送产品更具备地理优势,不但能节省时间,还能剩下不少的运费。再往大点说,如果能够拿下足够多的北湖屠宰场,北湖就能作为九鼎商贸在长江以南的根据地,辐射范围甚至可以向东延伸到江浙地区。
北湖供给江南市场,中原主力输送北方市场的同时,还能查漏补缺添补北湖市场的货源缺口。
这么规划的话,南湖就算给了窦远洋,也只是眼前短暂的利润损失,却能让九鼎商贸有更多的精力和时间去谋划更大的市场版图。最重要的是,只要能在北湖地区拿下大量承包权,就不怕远洋商贸有其他心思。
王泉沉浸在自己的规划中,久久没有说话。
窦远洋眼神里露出一丝紧张,目光在王泉脸上游弋,随后看向一旁的窦长清,眼神里闪过急色。
窦长清不急不慢的放下茶碗,茶碗触碰石桌,发出清脆的响声。也是这一声脆响惊醒了王泉,下意识的朝着窦长清看过去。
窦长清淡淡一笑,看似自言自语的说道:“我们那个年代,生意确实比现在好做。不是说那个年代的生意人有多聪明能干,而是取决于大环境创造出来的条件。”
“那个年代信息传递缓慢,大部分生意人能够接触到的信息源头也不过是各自的省城。这样的大环境造就了很大一部分人,不单单是咱们这个行业,基本上各行各业的生意人,心里都藏着一个目标,等自己实力足够强大了,一定要把生意开到省城来,因为省城有更多的机会,这种机会不是现在说的单独创业和好项目,而是省城能够接触到更高一级的供货商。”
“那时候,生产厂家最喜欢做的就是寻找有实力的省级代理,然后把整个省份的市场交给省级代理去做。省级代理逐步发展下一级别的代理,也就是所谓的二级代理商。”
“这种模式有好处,也存在很严重的弊端。”
窦长清慢条斯理的说着,王泉和窦远洋都是聚精会神的听着,窦长清说出来的东西或许已经成为了过去式,但其中永不落后的干货肯定存在。做生意,最难得的就是有经验丰富的长辈带路,王泉从没遇到过这种情况,此时更加珍惜。
“这样的传统阶梯模式中,所有信息都是封闭的,每一级别的代理商,只能知道自己有多少利润,根本计算不出上一级供货商的利润,更不要说是产品的真实价值了。这种模式能够很好保护每一层级代理商的利益,但同时也封闭了低级代理商谋取更大利益的通道。”
“每一个市场都都有饱和状态,低级代理商经营的市场饱和之后,很难拿到更多的市场,在这样的基础上,地级代理商要么安于现状混吃等死,要么就勇敢跳出现有的圈子,找寻更大的市场。但后者的难度超乎想象!”
“说直白点,那个年代就是一个信息极不对等的年代,所有层级的代理商都要依靠手里掌握的优势信息赚钱。先迈出去一步的人,只要不是自甘堕落,基本上能够一直保持领先的优势。时势造就英雄,很多学历不高,水平不高的人都成了现在的大老板,就是这个原因造成的。”
“现在有很多年轻人抱怨,说自己生不逢时,说自己没有赶上好年代,确实有这种因素存在,但最大的原因还是他们自己不行。大环境确实在变革,为什么有人能够抓住机会成就自己,有些人只能怨天尤人?”
窦长清看了王泉一眼,呵呵笑道:“现在的渠道让信息传播速度提高,几乎足不出户就能找到最新的行业动态。在我看来,这样的大环境更容易成就个人,你不就是最好的例子吗?”
牵扯到自己,王泉不由一愣,赶紧摇头摆手,谦虚说道:“我算不上成功。”
窦长清笑着没有接话,反倒是等得不耐烦的窦远洋突然插嘴说道:“你咋不算?那么多大专本科,甚至是硕士以上学历的人都在给别人打工,你一个高中毕业的人年纪轻轻就身家过亿了,这还不算成功?”
“我跟你们说这些,没有其他目的,只是想告诉你们,时代在变幻,你们身处这样的大环境,必须要紧跟时代变化,只有这样才能保证自己不落后挨打。”
窦长清脸上的笑容渐渐淡去,语气也跟着变得语重心长。
“咱们这个行业比较特殊,不像其他行业那么繁琐复杂。但行业内的层级一样存在,我最初做商贸公司的时候,就是利用信息不对等,外加胆子够大认识的供货渠道更多,拿着大订单去跟屠宰场讲价钱。”
“‘大量囤货,赚取差价’几乎是那个年代所有行业都存在的共性,老一辈生意人传下来的‘货卖堆山’就是这个道理。只要你的吞吐量足够大,就不怕没有利润,哪怕利润很微薄,也能通过销量积少成多。”
“那个时候的商贸公司说白了就是中转库性质的存在,需要大量资金和产品支撑才能维持住生意。但不知道什么时候开始,商贸公司的性质就变了!”
窦长清脸上露出一丝严肃,眼神里带着回忆之色,“后来我才知道,商贸公司经营理念的转变就是被粤省的一家商贸公司带动的。他们率先尝试改变普通经营思路,利用时间差套取利润。”
窦长清叹息一声,眼里的神色很复杂,“那个时候,国内猪肉制品行业并不算成熟,基本上没有什么行情波动,一直都是四平八稳的慢慢发展。即便是这样,还是被他们找到了机会,也正是利用新的经营思路,赚到了让人羡慕的利润。”
即便是加上重生前的经验,王泉对猪肉制品行业也不算特别了解,更不要说之前的发展历程了。窦长清说的这些东西已经勾起了王泉的好奇心和探索欲,眼睛一眨不眨的看着窦长清。
窦长清很满意王泉表现出来的状态,轻笑一声说道:“现在再回过头去看,那根本就不叫机会,最多只能算得上淡旺季的正常变化。”
“您是说过年的那个旺季?”
王泉下意识的问了一句,眼中闪烁着亮光。
窦长清点头,笑着说道:“对,就是过年!”
“行情没有大的波动,商贸公司想要投机取巧谋求更大的利润,就只能利用过年的旺季。连续低价囤货两三个月,故意憋着不出货,只为等过年价格提高时赚得更多。这种操作手法唯一的弊端就是占用资金量太大,但效果却很明显。”
“是不是觉得不可思议?这么简单的事情都要别人带动才能想到。”窦长清看似自嘲的说着,“后来知道的人多了,有人刨根问底才知道是粤省的那一家商贸公司想出来的点子。”
“那一家商贸公司叫什么名字?他们最厉害的时候有多厉害?”
窦远洋毫不关心整个行业的发展史,他只关心王泉同不同意跟他深入合作,可说话的是自家老汉,他又不敢让窦长清闭嘴,只能默默忍受着。好不容易听到自己感兴趣的东西了,直接插话问道。在他心里,这种敢于第一个吃螃蟹,而且取得成功的商贸公司,肯定创造了行业神话。
窦长清瞥了窦远洋一眼,嘴角忽然露出一丝冷笑,接着说道:“我不知道他们究竟有多厉害,但我知道,他们死的很快,现在已经没有这一家商贸公司了。”
窦远洋愕然看着窦长清,怎么会这样?
王泉也是惊疑不定的看着窦长清,按理说这种率先找到成功通道的人,不是应该发展的更加迅猛吗?
窦长清将两人的表情收入眼底,慢慢端起茶碗喝了一口茶,放下茶碗时幽幽叹道:“习惯了赚快钱的人,根本不屑与赚辛苦钱。他们带动起来的经营思路,恰恰成了埋葬他们的坟墓。”
“那个时候,大部分知情的商贸公司都在模仿他们的经营思路,包括我在内。不单单是商贸公司,就连下面地市的批发商也想通过这种方式赚取更多的利润。整个行业内,所有从业者都变得浮躁起来,都想尝试这种近似于走钢丝的赚快钱方法。”
“这种状况一直持续了好几年,冒险氛围越来越浓,想要冒险的人也越来越多,直到有一天,真正的行情波动来了,市场瞬间崩盘!”
王泉眼神一凛,他能想象到窦长清所谓的市场崩盘是什么样子的。整个行业都开始浮躁,没有人脚踏实地的经营,都想通过冒险赚取更多利润时,崩盘的结果无异于屠杀!
窦远洋眼神变幻,沉默不言。
院子里突然就变得安静起来,一股微风佛过,亭子旁边的竹子轻轻摇晃,发出轻微的声响。
过了许久,窦长清清了清嗓子,接着说道:“随着时间的流转,经济条件越来越好,行业发展也开始进入正规化的快车道。这种快速发展确实带动了老百姓养殖致富,但同样带来了更多的风险和行情波动。以至于发展到现在,商贸公司已经成了囤货炒作的代名词,脱离了最初的本质!”
“你们自己看看,现在的商贸公司有哪一家不是在走钢丝,抓住机会赚得盆满钵盈,抓不住机会,亦或者是抓错了机会,就输的一败涂地。即便这样,还有很多人一心想做商贸公司,几乎每个月都有新的商贸公司成立,也有商贸公司烟消云散。”
说着,看了窦远洋和王泉一眼,目光停留在王泉脸上:“说实话,九鼎商贸成立之前,我以为有生之年很难看到商贸公司再次变革,没想到你给了我惊喜!”
听到这句话,王泉直接愣住了,几秒钟之后才慌忙摆手,“您太抬举我了!”
王泉根本没想到窦长清会说出这种话,心里暗暗吃惊,九鼎商贸怎么就成了变革的代名词了?难道窦长清从九鼎商贸看到了不一样的东西?
同时也是暗暗庆幸,幸好今天人少,如果在人多的场合说出这种话,王泉肯定要怀疑窦长清的居心。这种近似于捧杀的言辞,很容易被人误会,甚至是被人敌视。
窦长清看着王泉的反应,摇头笑道:“你不要担心,我今天说的话,出不了这个院子。”
尽管窦长清这么说,王泉依旧不敢放松警惕,他第一次跟窦长清接触,根本不了解窦长清是什么样的为人,可不敢疏忽大意。
窦远洋愣愣看着王泉,又把目光投向窦长清,眼神中带着疑惑,他能看出来,窦长清不似刻意太高王泉,也正是这样,他更加疑惑窦长清为什么对九鼎商贸如此高的评价!
窦长清没有回应窦远洋的疑惑,一脸认真的看着王泉,又是说道:“不管你喜不喜欢我这种说法,我都不准备说下去了,以免影响到你心里最初的想法,万一因为我的言辞改变了你对九鼎商贸的规划,那就是大罪过了。”
“但我相信,九鼎商贸只要坚持现在这种模式走下去,必将成为新一轮行业变革的带头人。我希望你能稳住脚步慢慢走,尽可能走得更远,让我看看行业最终会变成什么样。”
说到最后,窦长清看了窦远洋一眼,又扭头对着王泉说道:“打心眼儿里,我对远洋这次的想法是支持的!远洋商贸能让你抽出更多的精力去考虑九鼎商贸未来的发展道路!”
王泉分不清窦长清是真心还是假意,但他听明白了,窦长清是支持双方合作的。想明白这一点,王泉扭头看向窦远洋,笑着点头说道:“等我回去之后,给你答复。”