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清晨起来神清气爽，今天又是元气满满的一天。
坐地铁到达门店之后，李勋打赌输了买的早点已经放在了自己桌上，这感觉实在是太美好了。
如果早会没有陈浩这家伙的签单分享，那就更美好了。
这家伙昨天卖了一个东恒一期的开间，自产自销，可把这小子牛批坏了。
昨天因为店长下午去带看，陈浩就自己去谈去签。
虽然佣金只收了两个点，但不妨碍陈浩这家伙装啊。
从客户怎么上，怎么维护，到业主怎么维护，怎么获取信任。
又是怎么和客户业主称兄道弟，最后怎么运筹帷幄，怎么和李建配合逼定客户业主，顺利签单。
话里话外表达的意思就是自己这单完全靠的自身实力，不像其他人是靠运气签单之类的。
最后感谢了一下李建的帮助云云，还邀请李建中午吃饭。
李建作为昨天的单子参与者，也上去分享了一下。
既吹嘘了一下陈浩的业务能力，也不忘显摆自己的配合，表示自己也学习到成长到了。
这两人臭味相投，两人的商业互吹听得郑一炜尬癌都犯了。
最后店长张贺总结了一下，跟大家讲了一下市场的情况。
并呼吁大家多邀约带看，多开发客户。趁着这波市场的热度，多多签单。
早会就在热烈的掌声中结束了。
今天上午郑一炜约了崔哥看房，店长一会儿要陪同李勋的一个客户复看。
这个客户据说是很靠谱，看完估计要谈一谈，所以崔哥的带看就没法陪同了。
店长跟郑一炜嘱咐了一下，就让他自己去带崔哥看房了。
10点不到，崔哥就打电话说车快到店门口了，催促郑一炜出发。
郑一炜拿上手机就坐上了崔哥的宝马7系，路上也提前跟星河湾的同事约好了在小区门口碰面。
挂断电话，郑一炜就跟崔哥闲聊起来，其实前世他就知道崔哥是做金融的。
路上也无聊，就向崔哥问起了bt币的事情。
崔哥不禁愕然，干中介的竟然还了解bt币，了解挖矿。
郑一炜问崔哥买没买bt币，以及对bt币后市的看法。
崔哥倒没正面回答自己有没有买bt币，不过说了一下自己对bt币的看法。
他觉得今年的bt币已经涨了3倍多，已经很高了，短期风险比较大，但从长期看应该还会涨。
而且11年出现bt币被盗，价格从30美元降到2.5美元，现在虽然涨回去了很多，但还没回到当初高点的一半。
所以bt币的风险不光来自于巨大的波动，也来自于私钥的保管，但是很多人不重视。
最后崔哥还比较严肃的告诫郑一炜，这个东西玩玩可以，但是不要拿自己的全部身家去赌博。
郑一炜笑了笑，没有告诉客户后世bt币最高涨到6.8万美元一枚，怕客户觉得他疯了。
不过如果不是重生，谁能想象一枚小小的加密货币能值这么多钱。
bt币本身没什么价值，有价值的是其去中心化的技术。
郑一炜知道现在的价格很便宜，而且前世bt币最火的年代，自己也看过bt币的历年大事记。
自然知道13年bt币涨幅也惊人，最高涨到了接近1200美元。
后来14年发生的“门头沟”事件，bt币跌幅超过80%。
然后一直到17年才又再次突破1000美元，最后一路高升。
他倒是很想投资一下，不过身上确实没钱，不具备投资的条件啊，真是徒呼奈何。
但今天跟崔哥闲聊，谈到金融，聊到bt币，自己又知道明年13年是bt币暴涨的一年。
这要自己还不薅个羊毛，实在说不过去。想到这，郑一炜抢单搞钱的心情更为急迫了。
与同事在小区门口汇合，在经过报备登记之后，崔哥才得以开车进了小区。
他从门岗登记那一刻起就一直念叨这个物业管理好。
等到停好车，进了小区园林，高达60%的园林绿化，各种灌木，乔木都经过人工修剪，整洁又好看。
人行道路与绿化之间的排水渠都铺了鹅卵石，无论下多大雨，也不会有土壤泥巴冲到道路上。
进了小区就跟进了公园一样，而且园林的错落布置比公园还要精致。
到了冬季依然还有环绕所有楼栋的水系，高达三米的叠水瀑布依然奔流不息。
还有两个到了夏天会开放的超大露天泳池。
随着同事的介绍，郑一炜的补充，几人在园林里溜达的这半天功夫，听了崔哥一路的赞叹。
不过看了几套房子后，崔哥都不是特别满意。
要么是房子楼层，要么是房子位置，再就是居室功能。
同事安排的房子都看完了，就剩最后一套房子没看。
这套房子就是郑一炜昨天刚刚打陌拜电话开发出来的。
星河湾二期正观泳池的正规四居室，房子基本属性，388平米，报价1900万。
这个价格实际严重超了崔哥预算。
郑一炜为了引导崔哥看这套房子，把这房子是一顿夸。
什么正观泳池，景观一绝。
什么后排是高层楼栋，前面是水系，背山望水，风水极佳。
什么户型是标准四居，又是全套间设计，满足他的居住要求还增加了私密性。
在他口中，这房子就像是为崔哥量身定制的，天上地下独一份，说的崔哥是期待值满满。
但是一听价格，崔哥的退堂鼓就猛敲不停。
说这个价格超预算有点多了，就先不看了吧。
那咋能行啊，郑一炜绝不放弃。
算是发挥了中介牛皮糖的特性，就差死缠烂打了。
因为他知道崔哥最终买的就是这套房子。
那就证明他是有这个实力，有这个资金能买的。
那他现在的犹豫，无非是这个房价影响了他原本的资金安排和购房计划而已。
他知道当年崔哥买这房子也是机缘巧合，店长带他对比看了很小区很多房子，最终才锁定星河湾这个小区。
崔哥最初的预算就是1000万左右，这个预算是够不上星河湾的。
店长已经很不设限了，最后给推荐的星河湾，当时看星河湾预算就已经提到了1200-1300万。
但是这个预算范围之内只能在星河湾买个三居，而且位置都没有崔哥特别满意的。
这尴尬的情况就出现了，有满意的小区没有满意的房子。
这么靠谱的客户没法快速推动，店长也是急得上火。
那最终崔哥为啥买了这个房子呢？
故事要从店长第三次带他在星河湾看房说起。
那天是真没其他房子看了，几人在小区溜达，碰到本房的跟单同事。
同事硬拉着店长和客户去看的房子，说是帮帮忙，看一下房子。
结果没想到客户特别满意，硬生生又提高了700多万预算拿下这套房子。
当时店长签完之后，属实轰动了一下。
毕竟接近2000万的大单，在那个年代还是非常令人震撼的。
店长当时在门店早会，区域月会上，都重点分享了一句。
就是做销售不要设限，不要低估客户的购买能力等等。
直到现在，郑一炜还记忆犹新。
看崔哥还是犹豫，不想去看，郑一炜只能发动中介大招了。
他对着崔哥说道，
“大哥，你来都来了，就去看一眼吧，买不买的没关系，就当欣赏一下也好。”
“这个业主我昨天跟他约了今天有客户看房，他专门从顺义过来开门的。帮帮忙，就看一眼，行吗？”
“行吧，那就看看吧。”崔哥看郑一炜都这么说了，也就答应去看一眼。
就因为这一眼，崔哥700个w没有了。
果然是命中注定，一行人进屋之后，半天出不来。
崔哥看的那叫一个仔细，不光如此，还频频咨询业主一些生活问题。
业主也很热情，跟崔哥介绍当年自己是怎么一眼相中。
当时又是怎么跟人竞争，抢到这个房子。
现在是因为孩子在顺义上学，没办法用不上，只能忍痛卖掉之类的。
又介绍这个房子给自己带来什么样的运气。
导致自己现在生意越来越红火，连锁餐饮店开了三百多家。
内心是舍不得卖，但住不上也没办法，又不舍得出租，媳妇一直不同意卖云云。
两人是越聊越来劲，郑一炜一看这情形，趁热打铁道，
“崔哥，这房子您看的也很好，业主今儿也在，咱们干脆去咱门店谈一谈。”
“是吧？刘先生，咱这个房子刚挂出来，就碰到一个这么喜欢咱房子的买家。”
“您平时也不经常在这边住，这回正好碰到了，咱们谈一谈，如果大家都觉得合适，那不皆大欢喜嘛。”
“行，刘先生，你觉得呢？”
崔哥看来是真的喜欢这个房子，立马配合道。
“这么快。”
业主刘先生犹豫了一下，不过看客户这么爽快，刚才聊的也挺开心，也不好意思拒绝，就答应一块去门店聊聊。
到了门店之后，先给客户业主分了两个会议室。
郑一炜让崔哥稍坐一会儿，自己先去跟业主聊聊。
因为这个房子昨天刚上，虽然历史上这个房子确实也是这个崔哥买的。
不过节奏这么快，郑一炜也怕业主有变化。
所以先跟业主沟通，看看业主的卖房原因，卖房诚意度。确定一下今天价格谈妥能否签合同。
果不其然，进了会议室之后，郑一炜刚坐下，还没开口，刘先生就来了一句。
“今天咱就先谈谈，完事之后大家都回去商量商量，今天先不签啊。”
郑一炜也不慌，这种事情，前世的中介生涯也没少经历。
郑一炜也不去接业主的话茬，而是反问了一句。
“刘先生，咱是为啥卖房啊？这个房子位置楼层都没得说，卖了确实挺可惜。”
“虽然说您现在孩子上学，不在这边住，但是完全可以周末的时候来住啊。”
“咱确实想帮您卖房，客户您也看到了很有诚意，但是您说的这些卖房原因，客户想了想，也有些疑问。”
郑一炜抛出了这段话，摆明了是不相信业主说的房子用不上才卖。
“其实我也是换房，我看好了一套顺义的别墅。房子价格很便宜，业主聊的也都还行，那边中介老催我签合同。”
“一方面我这个房子没卖，手上资金买那个房子呢，还差点。”
“另外一方面，我总觉得这个房子吧有点问题，因为那个业主好像很缺钱。”
“咱们见面沟通过一次，业主就是一个劲问钱什么时间能到账。他越问，我心里越不踏实。”
“找中介要业主资料，想查查业主的信息，中介也一直推脱，说必须得签完合同之后才能提供。”
“所以这事情僵持在这，但是那个房子我也确实很满意，所以我这边着手开始卖星河湾的这个房子嘛。”
“因为孩子在顺义上国际学校，所以这个房子用不上，也确实是真的。”
刘先生听了郑一炜说的话，想了想，还是诚恳的补充道。
“我能理解咱们希望两边同时进行，那边上家敲定了，这边有下家立刻接手。”
“但实话讲咱这个1900万的大标地的房子成交起来，本来就慢。”
“虽然咱房子很好，现在市场也不错，但也不是说你挂出来就能卖出去的，这是其一。”
“其二，咱换房这个事情是确定的，因为您孩子在顺义上学，现在也住在那边。”
“既然这个事情确定，咱们核心是先把自己卖得房子解决掉。”
“现在市场活跃，但是活跃的也都是刚需小房子，大房子尤其是别墅，没听说疯狂涨价的情况。”
“而且最主要，就算碰到性价比极高，房子极好的别墅，有实力的客户都抢着买。”
“您就算想买，星河湾这套房子没卖得情况下，您也竞争不过其他人啊。”
“今天看房的这个客户他也是换房，前天我刚给他房子卖出去，人家也是先卖再买。”
“钱在手，还担心买不到房子嘛，他卖得房子他还自住，您这个房子还空置着在。”
“他都宁愿先卖了再买，哪怕租一段时间房子，您这更应该先把房子卖出去才对啊。”
郑一炜继续给业主分析道。
“而且您现在看上的房子，既然有这个疑问，现在咱们谈完，双方聊的不错，您那边急急忙忙跟上家谈，能确保交易的安全吗？”
“还有就是，就算您买房子那边一切顺利，房子也没啥问题，条件也都谈妥了，您也签了。”
“买咱客户的客户今天是热度很高，可是回去一思考，冷静了呢，犹豫了呢？”
“毕竟您这个价格超客户预算很多，虽然他买得起，但是回家和家人一商量，各种变化都有可能，咱怎么把控这个风险？”
听到这，业主也开始沉思，郑一炜这会儿就不说话了，安静的等业主思考。
不一会儿，业主点头道，
“你说的也有道理，你先谈吧，看看客户能接受什么价格，能不能签吧？”
“咱现在谈这么多，没准客户还签不了呢。”
这话一出，郑一炜觉得这单稳了。