79中文网 www.79zw.com，最快更新中介巅峰最新章节！
“喂喂喂，郑一炜，你在听吗？怎么半天没反应？”
手机里传来刘一然略显嗔怒的声音。
“额，听着呢。你这整的，平时不烧香，临时抱佛脚。”
郑一炜听了刘一然一顿呱唧，总算了解了事情的前因后果。
确切的来说，买房的是陆琳父母。
这也是为什么，一开始陆琳没有找郑一炜看房的原因。
本来对于父母买房这件事情，陆琳一直都秉持着不关注，不操心，没意见的想法。
还是周末回父母家吃饭，才知道老两口已经把东城的老房子给卖了。
并且已经在她住的公寓附近小区看上了一套南北三居，正让带着看房的中介谈价格。
同时让中介沟通业主，约2月1日也就是周五同业主面聊一下。
事情都到这一步了，陆琳自然也不可能怂恿父母再回过头找郑一炜。
毕竟人中介也陪她父母一直在看房，做人不能不道德。
爸妈还跟陆琳交代，让她元旦那天，不要出去玩。要抽出时间，陪他们去谈单。
毕竟两口子对这房子确实很满意，陆琳也满口答应。
本来还想请教一下郑一炜，买房谈判都要注意些什么。后来想想也没找人家买房，还麻烦人家不合适。
她也就随口跟刘一然说了一下。
其实刘一然也好，陆琳也好，在中介的眼中来看，都是好客户。
她们尊重中介的劳动成果。
这种客户如果是因为这种原因不跟郑一炜买房。即使有房产方面的问题问到他，他也愿意知无不言，言无不尽。
就算是前世，签单很少，比较困顿的时候郑一炜也会是同样的做法。
当然事情如果到这，基本也就没郑一炜啥事了。
2月1日这天郑一炜自然是安心摸鱼，与周公约会，自得其乐。
但不出意外的话，就要出意外了。
那边中介先是说房东被同事客户约走了。说他们约的时间是在陆琳父母之前。得等他们谈完，如果那边没签成，才能轮到他们。
一听这消息，老两口就不淡定了。
说我们上周五看房的时候，就让你约了啊，你当天也没跟我们说有其他客户。这几天也问了你好几次，都说时间没问题。
怎么到了今天告诉我被别人先约了，那我们前面约的是啥？
约了个寂寞？
陆琳看父母着急上火的样子，抢过电话，也是一顿输出。
一连串质问，说到底什么情况，是不是有什么猫腻，约定好的事情，怎么说变就变？
这中介一看老两口跟闺女不依不饶，完全不相信他说的话。就又找了个借口，解释说业主心理预期有变化，涨价了。
现在报价不光谈不了，还得涨20万。是因为这个原因，自己才没一直敲定时间。
不过同事的客户呢，就相中了这房子，非常喜欢，也能接受价格，所以他们约上了业主。还说给叔叔阿姨找了另外一套房子，也很好，比这个还便宜云云。
不得不说，中介的嘴，骗人的鬼。
这中介跟郑一炜最大的区别是，郑一炜更有自信。如果换作是郑一炜，即使前面借口破绽百出，也会死扛到底。
不会又找个幌子。
要知道借口越多，越让人怀疑。
果不其然，这话一出，一家三口就更不信这中介说的话了。
但陆琳父母对这个房子是心心念念。实在没招，陆琳想到了郑一炜。
但是她因为顾及刘一然的感受，倒是没主动留郑一炜电话。
陆琳就把这个事情跟刘一然说了。
刘一然对其他人其他事，冷淡不已。不过对于闺蜜的事情，尤其这个事情还能跟郑一炜有关，立马来了精神。
对着郑一炜就发动了夺命连环call。
刘一然只要想到电话那头，郑一炜既抓狂又无奈的样子，心里就乐开了花。
“行，我听明白了。她爸妈买房是全款还是贷款？卖得房子钱到位了吗？能接受什么价格？”
郑一炜听刘一然说完之后，又一连串的问题抛了出来。
刘一然自然回答不了，这来回传话效率也低。于是就说让陆琳给他打电话，跟他介绍一下详细情况。
………………………
“喂，我是陆琳，我…”
陆琳正在组织语言，就被郑一炜的一连串问题打断了。
既然抢单，那时间确实刻不容缓。
弄明白陆琳父母的付款方式，时间，以及最终能接受的价格。
郑一炜就说自己马上电话落实一下房源具体情况，晚点回复。
挂断电话后，先给负责房源的店长去了个电话。
不得不说，名声在外好办事。
郑一炜这两个月的业绩响彻公司，无形之中也少了许多沟通障碍。
郑一炜刚自报姓名，对面店长就立马来了一句，
“一炜，久仰久仰啊，销冠这是要来卖我们店房子了啊，荣幸之至，所有房源任君挑选，优先合作。”
这合作态度确实很好，还好陆琳父母沟通的中介不是跟郑一炜一个公司。
要不优先合作这话刚说完，转头就得打脸。
郑一炜也不绕弯子，直接把房子信息，客户信息都和房源方店长详细介绍了一下。
这个店长业务能力还是很扎实的。一听房间号，就把业主情况给介绍了。并且告诉郑一炜，今天确实同行有客户约着见面谈。
并且是业主主动告知的，不过今天之前咱公司这边确实没有合适的客户，所以也没有阻拦业主。
但是接着这房源方店长就跟郑一炜信誓旦旦保证，同样条件，自己有把握让业主跟咱客户这边签。
行，人以类聚，物以群分。
郑一炜就喜欢这种信誓旦旦的同道中人。
当然郑一炜毕竟前世也干了10年中介，翻车的事情确实没少见。
所以对于业主什么感情保证，最低价保证之类的，通通只抱三分相信。
郑一炜让房源方店长给业主打电话，了解一下对面客户的具体情况。
他想试探一下业主是不是真像房源方店长说的，和咱这边感情好。
同时让房源方店长告知业主，咱们这边客户钱在手，而且是全款购买。
在业主没有明确吐口对方客户出价的情况下，咱们坚决不提前告知陆琳父母的价格底牌。就表示客户付款很好，非常有诚意，就想与业主见面聊聊。
在当下这个阶段，业主客户还没经历过后世种种套路，变得不相信中介。
自己这一番交代，如果真实表达给业主了，他大概率会过来再见一见这边的客户，了解一下客户这边价格和付款，做做对比。
挂断房源方店长电话之后，郑一炜又马上打电话给陆琳，让她带着父母去米家门店等业主。自己现在也出发去门店等他们。
结果陆琳说他们一家都在自己的公寓待着呢，离门店就几百米。
郑一炜只好尴尬的说，那你们先到，我马上。然后着急忙慌刷牙洗脸，穿上衣服打了个车就往门店奔去。
到了门店，就看到一家三口坐在前台沙发，叔叔戴着个眼镜，文质彬彬，阿姨还烫了个时髦卷发。
不过这会儿两人脸上都是一副眉头紧皱的焦急模样。
陆琳脸上倒是没有那种着急上火的感觉，今天穿着也没有往日那么火辣。不知是父母在身边还是天气太冷。
看到郑一炜进来，陆琳连忙站了起来，向爸妈介绍郑一炜，
“爸妈，这就是郑一炜，一然买房换房就是他操作的。”
“您好，叔叔阿姨，我是郑一炜，叫我小郑就行。”
郑一炜连忙礼貌的跟叔叔阿姨打招呼。
“小郑，拜托你了呀，这个房子我和你叔叔都很喜欢，你一定要帮阿姨买到。”
阿姨看着郑一炜，满含期待的说道。
叔叔倒是比较含蓄，冲着郑一炜点了点头，没说什么。
看老两口这焦急模样，郑一炜还略微感觉有点压力。他提前铺垫道，
“阿姨，我尽全力去争取，我相信这个房子跟咱有缘分。”
潜意思自然是，万一没争取到，那就是没缘，可千万别赖我。
随后郑一炜拉着房源方店长去了店门口。掏出了烟，给对方递上一根，自己也点上一根。
还不待郑一炜开口询问，房源方店长主动说，自己给业主已经打了五个电话了，就接了两个。
然后略微尴尬得表示，业主就说还在那边谈，没问这边客户情况，也没透露那边消息。
郑一炜问有没有把客户情况编个短信发过去，房源方店长说发了，但是也没回。
郑一炜想了一下，然后说道，
“这样，你马上拍个照片，给业主发过去。”
“发啥照片？”
房源方店长有点懵。
郑一炜猛吸了两口，扔掉烟头，说道，
“来，进来拍我跟陆琳的照片。”
房源方店长也扔掉手里的烟，跟在郑一炜屁股后面进了门店。
郑一炜跟陆琳还有叔叔阿姨解释了一下，然后顺势挨着陆琳坐了下来，让房源方店长拍了个照片。
还别说，两人还挺般配，一看就像软饭男傍了富婆。
郑一炜看了看照片，满意的点点头，让房源方店长给业主发了过去。
既然发信息没回，打电话说还在谈。郑一炜判断，估计是同行给业主洗脑了。无非是诋毁咱这边没有客户，说咱捣乱，搅和单子。
那干脆就拍个客户的照片发过去，但是又不能直接发叔叔阿姨的照片。如果发了叔叔阿姨的照片，那同行中介一看就认出来了，不一定怎么编排客户。
果然，这个照片一发，那边电话就打过来了，郑一炜凑过去听，业主一直问，
“客户靠谱吗？是全款吗？什么价格，能出到520万吗？”
这价格一出，同行中介跟叔叔阿姨说的，业主要涨价的谎言，不攻自破了。
房源方店长此刻也语气坚定表示客户非常靠谱，就在咱们门店等着。客户今天就是来定房的，您务必过来见一见。
业主听到这斩钉截铁的话，终于心动了，说再等10分钟，马上过来。
听到这话，叔叔阿姨明显松了口气，原本正襟危坐，紧绷的身体，也放松下来，顺势倒向了沙发靠背。
可是挂断电话后，还没到5分钟，郑一炜又让房源方店长给业主打电话过去。
一群人面面相觑，叔叔更是开口道，
“这还没到10分钟，催太急，会不会把业主催急眼了。”
郑一炜只好解释道，
“叔叔，中介电话打的越勤快，业主才会越相信咱这边是真客户，靠谱客户。咱们真要等10分钟后再联系，业主还不一定咋想呢。”
郑一炜接着说道，
“加上同行一撺掇，也许会过来，也许不过来。拖的时间越长，变故越大。我们跟业主不在一起，根本无法把控，不反复电话催，业主不过来的概率更高。”
郑一炜的一番业务分析说得头头是道，房源方店长此刻也深以为然。他马上给业主再去了个电话，
“大哥，快来吧，别在那边耽误时间了。那边客户要是真优质，价格要真合适，付款要真好，不至于磨叽这么半天。我们这客户都等半天了，您抓紧过来吧。”
“行行行，马上来，马上来。”
这通电话打完，效果确实立马显现。
一眼就看到一个中年大哥夹着包，正推开同行店门往外走。两三个中介跟在左右，还一直在劝着他。
不过这个大哥此刻算是铁了心了，闷头就往米家门店走了过来。几人也一直跟着，目送这大哥走进米家门店里，才讪讪的回自己门店。
不过没全部走进去，留了一个人一直在外面盯着这边门店情况。好巧不巧，盯着的这个人就是之前带叔叔阿姨看房的中介。
他从门外看到了坐在沙发上的叔叔阿姨，瞬间瞪大眼睛，仿佛看到了什么惊恐的事情，然后片刻不耽误就匆匆进了门店，
紧接着叔叔阿姨的电话，业主的电话此起彼伏。
这家伙开始两头拱单了。
跟叔叔阿姨打电话说，那边客户业主刚谈完，没谈成，咱们可以接着谈了。然后房价已经谈到一个非常低的地步了。
给业主打电话就说，那个米家门店的客户就是他们的客户，是被米家公司低价吸过去的。客户肯定出不上价，让业主通过他们那边卖。
不过不管对面怎么蹦哒，可惜碰到了经验丰富的郑一炜。
叔叔阿姨刚经历了这一出抢单大戏，对郑一炜的信任是直线上升。根本也不搭理对方，后来干脆把陌生号码全拉黑了。
至于业主，见到真实的客户了，而且客户确实付款好，价格也出到位。自然心满意足的签约。
签完字之后，业主就道出了对方客户的情况。对方客户是换房客户，房子还没卖，但是卖的房子有客户看上了。
所以其实谈的话，是三家在谈。那个买家既得兼顾卖的房子价格，又得兼顾买的房子价格。两头都想占，谈起来自然非常困难。
只是那边中介一直不愿意放弃。一直在拉着业主，不让业主走。
讲到这，一切也就明朗了。
同行中介之所以让其他客户先谈，无非是因为那个客户是连环单。业绩更高，私心作祟，结果导致鸡飞蛋打。
被半路杀出的郑一炜，给截胡了。
不光是一个买卖单子，更重要叔叔阿姨对郑一炜感激的不行。一旁的大美女陆琳更是时不时露出崇拜的眼神。
让郑一炜的虚荣心得到了极大的满足。
这快感不比装逼差多少！