第五十七章 万启良

一壶老鸟 / 著投票加入书签

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    在接机的时候我就想好了,用这种委婉的方式,给夏云亲自看到万嘉走下坡路的证明,让她打消和万嘉合作的念头。

    夏云听到我的话后,先是怔了一下,片刻后又皱着眉头看我,“沈涛,你是想告诉我,万嘉科技的实力不行?”

    我没有否认,“夏总,我只是觉得把新品交给他们,不是十分理想而已。”

    “不见得吧。”夏云还是皱着眉头,“文彬跟我说过,万嘉科技确实在收缩规模,但他们只是战略收缩而已,以后不做零售,只专注分销渠道和行业拓展。”

    “夏总,他们对外肯定是这么说,但这几天我从市场上所了解到的,是他们公司正在走下坡路,而且,他们老板已经转行去做网络了。”

    夏云沉默,思考了片刻后,又摇头说:“你所谓的在市场上了解,也是从别人口中听来的吧,但文彬告诉我的却是另一个版本。他告诉我,万总仍然很重视万嘉科技,之所以做网络公司,就是想做自己的推广平台,还有拓展电商渠道。

    “文彬和万总是朋友,他不会骗文彬吧?文彬更不可能会骗我。”

    听到这番话,我哑然无言,她一口一个文彬,显然对李文彬很信任,而我,只不过是和她才认识短短个把月时间,区区一个下属而已。

    唉!也罢,自己尽力了。

    再说了,如果真相和李文彬说的一样,万嘉科技确实只是战略收缩,还想大力去做宇飞的产品的话,那我岂不是坏了夏云的大事?

    毕竟,宇飞新品的销量,对夏云来说太重要。

    想到这,我没有继续反驳,只点点头,默认了夏云的说法。

    夏云见我沉默,便语气平和地说道:“沈涛,我知道你的本意是为了新品的销量着想,现在我们就讨论对与错还为时过早,不如先去万嘉科技谈一谈,之后我们再好好讨论吧。”

    “好的,夏总你决定就行了。”我平静地回道。

    夏云在我脸上看了几秒,然后转身朝电梯的方向走去。

    ……

    万嘉科技的老总叫万启良,四十出头,稍胖,圆脸,平时见人总是面带谦逊的微笑,看起来很低调,也很平易近人。

    但,稍微了解他的人,都会觉得他非常精明,是个很圆滑世故的人。

    夏云带着我和程人杰走进万嘉科技的时候,万启良从他办公室跑出来,满脸堆笑。

    “哎呀!贵客临门,蓬荜生辉啊!夏总你好你好!”万启良热情无比地迎上我们。

    夏云显得有些受宠若惊,显然没料到万启良会这么热情,还特地从他办公室里跑出来迎接我们。

    “万总你好!万总真是太客气了,还亲自相迎,这多不好意思啊!”夏云急忙快步迎上去,并主动伸出手和万启良握手,一边客气地说道。

    万启良呵呵笑,摆摆手说:“唉!哪有什么不好意思的,你是文彬的朋友,也就是我的朋友,再说了,夏总贵为宇飞科技的营销总监,亲自到我这小庙来做客,我又怎能怠慢呢?

    “来来来,夏总里面请,还有两位……咦?这兄弟很面熟啊?”万启良惊讶地看着我。

    “万总你好,我叫沈涛,其实我在南宁市场做过几年。”我客气地朝他伸出手,然后告诉他我以前曾在哪个公司上班。

    万启良很惊喜的模样,连连说早就听说过我这号人物之类的奉承的话。其实,我和他之前没有打过交道,也不知道他是否真的听说过我。

    总之,万启良今天给我的感觉,完全就是在讨好夏云,他还特意扯出了李文彬,这是惯用的卖面子套近乎的手法。

    但,夏云显然缺乏和这种人打交道的经验,她脸上的笑容和言语中,看得出她是真的很高兴。

    几人客气一番,又给程人杰做介绍之后,万启良便带着我们进入他的办公室,好茶好烟早就摆在了茶几上。

    谈代理合作是一件很套路的事,双方客气聊了些题外话,然后万启良就主动提起了他公司战略收缩的事。

    他说,最近几年受到智能手机等因素的冲击,零售市场十分低迷,所以他才把店面盘掉,决心不做零售,把精力全部投入分销渠道和行业开发。

    他还说,之前他代理的一体机厂商,就是因为在营销理念上有分歧,所以才终止了代理合作。这段时间他一直想找另一个品牌来替代原有的渠道,而且他会主攻新产品,大推特推,要把万嘉科技重新做到几年前的巅峰时期。

    他的一番豪言壮志让夏云很兴奋,于是双方立即谈起了新品代理的事宜。

    夏云是营销总监,这场谈判自然由她主导,包括我提出的营销策略也是夏云给他介绍。我和程人杰只负责打哈哈附和,以及介绍些产品参数做工之类的。

    当夏云把我提出的营销策略说完之后,万启良一拍大腿,连声说这个策略和他的想法一样,双方不谋而合,简直是最佳的合作伙伴。

    谈判进展非常顺利,提到现金操作的时候,万启良表示现金进货没有问题,只不过,前面几个月的任务量不能压得太高,必须要给他一点缓冲时间来布设渠道。

    其实,每个新产品刚签代理商的时候,前面几个月的任务量肯定不太重,这是众所周知的事,万启良这点要求并不过分,就看具体的任务量是否在双方都能接受的范围之内。

    万启良的豪情和果断让夏云很兴奋,似乎连程人杰都信了,也跟着兴奋地和他们讨论。

    我跟着打哈哈,但心里却在不断思索。不太合理,万启良是个非常精明的人,就算他有足够的资金,也不应该这样豪爽地就答应了现金操作,至少也应该争取一下部分库存、样品机等支持。

    夏云心情急迫,可以理解,但我不能这么草率,必须要做些什么。

    趁着他们讨论任务量的时候,我用手肘碰了碰身旁的程人杰,说道:“阿杰,你刚才不是说想上洗手间吗?一起吧。”

    程人杰楞了一下,看到我眼色不对,急忙点头:“对对,万总,夏总,不好意思,我和涛哥想去一趟洗手间。”

    “人有三急。”我也打着哈哈说。

    “哦,没事没事,呵呵。”万启良笑呵呵地回道。