第二百一十章 大胆买进

一碗豆花 / 著投票加入书签

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    萧山继续说道:

    “等你把咖啡机设计出来之后,先申请专利,包括咖啡杯,各个环节申请他几十个专利,让人完全无法模仿,然后把咖啡机交给格立电器生产。这种咖啡机,只能和绿衫申请专利的胶囊杯配套使用,别给别的商家可乘之机。我们就靠卖不断消耗的咖啡杯来赚钱。这样,我们就从一个咖啡豆批发商,整个产业链里

    利润率最低的公司,变成了掌控制高点的专利公司,赚取垄断利润。

    这里的推广关键就咖啡机价格要低,可以生产不同档次的咖啡机,但都不能赚钱,必须以低价手段,换取市场占有率,等所有人都买了咖啡机,还能不买胶囊咖啡杯吗?”

    斯迪勒一拍大腿,激动地说:

    “绿衫将为整个行业打开巨大的价值空间,我们不但咖啡杯和咖啡机要申请专利,包装线也要申请专利,让生产环节掌控在自己手中!”

    “很好。”萧山越发赞赏,他自己都忘记了绿衫咖啡在包装环节还有专利,但幸亏斯迪勒是行家。

    萧山继续老神在在地说:

    “第二件事,就是要轻盈。只要足够轻,放个屁也能飞起来。我们要做的是改变自己,使自己变轻,把公司做小,把用户作大!”

    斯迪勒若有所思:“把公司做小,用户做大?”

    “对。具体的说,就是轻公司、轻体验。轻公司就是关闭门店,只做好自己的核心业务——咖啡机和胶囊咖啡杯。这就比传统咖啡连锁店更为轻盈。

    跟星巴克排队相比,我们在加油时、上班时、甚至坐爱时、随地随地,都可以喝一杯绿衫咖啡,降低了用户体验的成本,怎能不受欢迎?”

    萧山说完,斯迪勒露出微笑,他发现萧山很有美国式的幽默感。“第三件事,就是免费。免费是一种最暴力的商业模式,可以统治未来,挤垮现在。绿衫的免费地方,就是咖啡机以非常低的价格售出,甚至特定情况可以赠送。我们就靠

    胶囊杯盈利,微支付更容易被用户接受。

    第四件事,就是生态。稳固赚钱的关键,就是要打造一个生态。利用已有的平台,让自己的轻公司搭上平台的力量快速复制、形成生态,让同行的冤家都围绕自己转。

    打个比方,我们咖啡机占领市场之后,可以和可口可乐合作,联合推出单杯式可乐机。也就是说你如果想喝可乐,不用去超市买,你在胶囊机里面可以打出一杯可乐。

    再比如茶、热可可生产商,如果采用K杯包装,在绿衫的咖啡机上使用,他们只需为此向绿衫支付权益金6美分/杯。

    这样就把咖啡范畴以外的饮料都纳入了自己的平台,然后更加促进咖啡机的销售,然后越来越多的饮品制造商企图让自己的产品进入我们的平台。

    这就是开放的平台生态战略,越开放越有价值。我们的终级目标,可以从热饮到冷饮,最终到食品,甚至无限做大,全看你的能力。

    第五件事,就是标准。标准化是保证病毒性传播、还能保持高质量的保证,标准化是永葆用户体验的秘诀,标准化是给别人做鞋,不穿就无鞋可穿的商业门槛。

    你只要在这五个方面下功夫,每一个环节都做到,那么,绿衫咖啡占领全国、甚至全欧洲市场,指日可待。”

    斯迪勒激动的满眼泪花,他彻底通透了,感慨万分地说:“以前的绿衫咖啡,年销售量一万二千吨,赚的都是最低的利润,干的是最累的活。而且受周期性影响,咖啡的价格波动极为剧烈,收入很不稳定。可是转型之后,我们就

    成了掌控者,我们有了护城河一样的专利壁垒保护,利润就会将像潮水一样,滚滚而来啊。”

    ……

    白梅和安然坐在一起,正喁喁细语。

    “嫂子,我真佩服你,可以帮上哥哥的忙,我却什么都做不好。”

    白梅看着电脑上的石油走势图,羡慕地说。安然温和地道:“你不是什么都做不好,只是你年纪还小,而且身边都是出类拔萃的人才,就显得你什么都不如人。其实我倒是羡慕你,什么都不用做,哥哥疼你一辈子。

    我却没有哥哥,如果自己不努力,你哥哥理我才怪。”

    “哥哥才不是那样的人。”白梅惊讶地说:“若兰姐姐和我一样,哥哥还是对她很好。”

    安然差点失笑,她当老师的时候就知道,若兰可比白梅强太多了。

    而且就从若兰敢在萧山一无所有的时候借给他一百万,就知道若兰的眼光有多敏锐,而且胆魄过人。

    在安然看来,再没有比若兰更高明的风投,这一百万的回报太大了。

    至于若兰现在看不出锋芒,只是年纪还小而已。

    就像一个凤凰蛋的未来肯定是凤凰,可一个鹅蛋的未来只能是鹅。

    但安然自然不会这么说,而是循循善诱地劝道:

    “如果你一辈子不嫁人,靠哥哥足够了。但如果你想找一个像哥哥一样优秀的男人,就必须自己足够优秀,会一样本事就很重要了。”

    白梅心中暗道,这世界上哪有比哥哥优秀的男人?即便有,我也不想要啊。

    但她说的却是:“我怎么才能有一样出类拔萃、超过所有人的本事呢?”

    安然高兴了,决心把妹妹栓在自己身边,别让她去给萧山添乱,当下小心地问:

    “你炒过股票没有?”

    “没有。哥哥考了我两道小学题,我答错了一道,他就说我炒不了股票。”白梅有些难过地说。

    安然差点气抽了,死萧山,你没事打击妹妹干什么?她立刻柔声说:

    “其实你的性格最适合做股票。你知道为什么吗?”

    “为什么?”白梅的眼睛圆了。

    “因为你输得起。”安然很认真地说:“股票要做得好,必须心无挂碍,这一点你天生就具备。你捅破了天有哥哥顶着,你怕什么?”

    白梅惊讶地问:“这就能做好股票?那哥哥说我不行?”

    “你哥哥骗你呢。”

    白梅立刻摇头:“哥哥从不骗我。”

    安然赶紧改口,笑道:“我的意思是,没试过怎么知道?”

    白梅更加失望:“哥哥的眼光从未错过,歌轮都能预测,这点小事能看错?”

    安然郁闷了,你哥那么神,怎么当初没看出来我不孕?她索性说:

    “你跟我学一个月,我保证让你成为操盘高手,一个月后你觉得自己不行就放弃,怎么样?”

    白梅心动了,却说:“哥哥同意我就学。”

    “学什么啊?”萧山正送走了斯迪勒,走了过来。

    白梅欢呼道:“哥哥,嫂子说我最适合炒股票了,要教我炒股票呢。”

    萧山看了安然一眼,明白了,却摇头说:“妹妹炒不了股票,白白浪费时间。”

    安然恨不能把这兄妹俩都怼一顿,愤愤地问:“你从哪看出妹妹不行?”

    萧山心中暗叹,妹妹别无所长,那就不要逼她了,让她快乐一生吧。随即笑道:

    “妹儿,哥哥考你一道题,你能在三秒之内答上来,证明你有炒股的天赋。准备好了吗?”

    白梅立刻紧张了:“哥哥,你不准再出小学语文题。”

    “当然。这次是小学数学题。”萧山笑说。

    白梅更紧张了,她现在一听小学就头晕,咽了口唾沫,等了三息,才说:

    “我准备好了。”

    “甲的股票亏50%,乙去抄底,当甲亏90%的时候,乙亏多少?”

    白梅一秒都没用,脱口道:“40%啊。”

    安然顿时一捂脸,无语地说:“萧山你欺负妹妹啊,这题三秒能算对的有几个?”

    白梅傻眼地问:“我又错了?”

    萧山笑吟吟地说:“是80%。你这样算,甲买的股票是10元,亏50%是5元,亏90%是1元,从五元亏到一元,不就是亏80%吗?”

    白梅顿时醒悟,却又不忿地说:“可嫂子都说了,这题三秒能算对的有几个?”萧山依旧笑吟吟地说:“这题和那个语文题是一样的陷阱,你两次都不假思索地说出答案,证明你很容易被庄家欺骗,做出盲目跟风的买卖决策,所以你炒不了股票,明白

    吗?”

    白梅这才明白,原来哥哥考那两道语文题,不是逗她玩,是真的在测试她是否适合炒股票。

    但她只是被打击了一瞬间,就兴高采烈地说:“太好了,我不用学股票了!”

    安然险些晕厥,看来这妹子只能当做人类的火种,保存在火星了。

    萧山揉揉妹妹的脑袋:“你只要开心就好。”

    白梅果然越发开心了。

    萧山看了一眼石油走势图,轻声问安然:“现在仓位多少?”

    “30%。”安然说。

    “大胆买进,三月十九日达到90%仓位。”萧山沉稳地说。

    安然心中一震,问:“现在价格可是涨的很慢,这种建仓成本太集中,风险很大啊?”

    “放心,现在除了产油国的石油巨头为了套期保值而做空,不会再有金融大鳄做空。因为三月二十日,第三次海湾战争爆发。”萧山淡定地说。安然的眼睛猛然亮了,如果油井都被摧毁,那油价不暴涨才怪!