191 定位人群

鲲鹏听涛 / 著投票加入书签

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    苏青莲秘书艾米拿了一壶铁观音过来,苏青莲从板台前过来坐到林成旁边,给林成倒了一杯茶,“公司没什么好茶,将就下?”苏青莲现在跟林成关系已经有了质变,所以说话更多了些随意。

    “你就是给我一杯好茶,也得被我喝糟蹋了,哈哈。”林成实话实说,他就是不懂茶。

    林成把自己的全部精力都投入在拳术的追求上,很多小细节,小礼仪,林成的确是不懂。

    “你倒是说实话。”

    林成干笑,他刚才就跟苏青莲说了实话,自己的确是因为楼下卖花小姑娘挺可怜,才买了一朵玫瑰花,但是苏青莲看样子并不信。

    人总是很奇怪,说谎话的时候,她会当成真话来听,说真话的时候,她反而不信了。

    “学校的定位,你考虑过学校定位的人群没有?”苏青莲毕竟是开钱庄的,一句话点出了林成太极拳最根本的问题,那就是没考虑过学生的定位。

    “这个,我是打算招收十几岁的孩子,现在看来失败了。”

    “如果你只是考虑招收十几岁的孩子,那这个考虑的确是很失败,因为现在的孩子第一要务是学习,肯定不可能不上学跟你来练功,这是显而易见的,那你的招生策略就是失败的。你为什么会想招收一些十几岁的学生呢?”

    “十几岁是学武的最佳年龄,骨骼还未完全定型,而且心智却渐渐成熟,理解能力日趋增强。”

    “你说的这些都很对,但是有一点最重要的事你忘了,他们都没有时间。”

    “恩,你说的对,那我该如何定位学生呢?”林成对苏青莲此时也有一定的佩服,因为苏青莲说话条理性非常清楚。

    “很简单,要有时间,这一点最重要,然后在有时间的人里面,挑选资质好的。”

    “那什么样的人才有时间呢?”

    “有时间的人很多,社会闲散人,他们有的是时间,而且这些人适合学武的因素是他们在社会上闲逛,经常打架斗殴。”

    “闲散人?那不就是小地痞流氓?”林成听到苏青莲话里的意思。

    “对,就是这群人,不过这群人恐怕不会服管?”

    林成哈哈大笑,“管理这群人倒是好说,这个我有经验。”

    “那行,这个人群说完了,那说说其余的人群。刚才这是为你武校培养弟子做准备的,这些社会闲散人恐怕钱不会太宽裕,你武校恐怕不能通过这些人盈利。如果武校要经营发展的话,那就要考虑其余一些有钱还有闲的人群,不过这群人只会把功夫当作休闲娱乐的方式,不会太沉醉在上面,而且还要你能表现出足够吸引他们的兴趣来,他们才会加入武馆。”

    林成暗暗点头,苏青莲说的很在理,“那这些人是什么人呢?”

    “都市白领,企业老板,高级经理人。”

    “这些人会来学拳?”林成有点不信,这群人是社会上俗称的“白骨精”,也就是白领,骨干,精英。

    “怎么不会?哈哈,这些人很多都被跆拳道,空手道馆吸引去了,而且他们的这种经营策略非常成功,也很值得我们借鉴,我们要做的就是把这些人再吸引过来。”

    林成细细一想,“恩,对,太对了。”

    此时林成的脑子里想的就是如何把这些“白骨精”们吸引过来练太极拳,周末班?晚上班?甚至都可以办个中午班。

    苏青莲就是给林成一点提示,然后把这些白骨精们平常的作息时间跟林成一说,把生活习惯给林成一说,剩下的她就不管了,一句话不说,她在等着林成自己思考,苏青莲知道何时自己该插话,何时不该插话。

    苏青莲在市长大厦办公,她每天接触的人就是这些朝九晚五的白领。市长大厦是个二十八层的写字楼,除了苏青莲的永春投资咨询公司外,还有太多太多的各种小公司,苏青莲对这些白领们的生活习惯都非常了解。

    等林成自己想明白了之后,苏青莲这才跟林成的想法一参照,这才在心中形成了一个完整的办学思路。

    其实一开始林成也有些走入了误区,他光想找一些好苗子来培养了,但是所谓的好苗子,都在学校里,哪个家长也不会同意孩子不务正业的不去上学,反而来练太极拳,所以这就导致太极拳学校招生招了半个多月,一个学生没招到。

    按照苏青莲的思路,那就是先不管好不好苗子,先招来再说,即使是好苗子那也得他自己爱好太极拳才可以,所以重点就在能培养孩子的兴趣,如果培养起了兴趣,家长又见到了打拳的好处,甚至是前途,他们不光会掏钱让孩子来学拳,而是还会督促他们学拳,这才是一个良性循环。

    白领其实跟学生是一样的,首先是让他们看到太极拳的实用性,健身性,他们才会有来学拳的兴趣。

    既然敲定了办学思路,林成一刻也没耽搁,回去找王卫,和孙振等人一起讨论下招生的细节问题。

    招生广告由林成负责,谁让林成跟报社的马兰马记者,还有电视台的张小美张记者有旧情,哦,是交情,交情。

    林成先约的马兰,把自己太极拳学校广告的事跟马兰一说,马兰当然没意见,打广告又不是免费的,交上钱,谁打都一样。这都是小事,马兰满口答应。

    林成给张小美打了个电话,说有事找她帮忙。林成还没说什么事,张小美就让林成去电视台门口接她,说马上就下班了,面谈。

    求人办事,总不能拒绝去接人家吧,林成就开车来到电视台门口,此时已经快五点了,电视台也早就下班了,张小美俏生生的站在电视台门口左顾右盼,在等林成。

    林成一个掉头,把车停在张小美眼前,张小美看都没看,直到林成把车窗降了下来,招呼了张小美一声,张小美见是林成,略微有些惊愕,但是随即又惊喜的上了车。

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