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当林风刚开始想到在无线增值业务方向创业时,除了抢在移动梦网刚开始起步时接入,占据先发优势之外,他也思考过与其他SP公司的竞争优劣。
梦龙科技作为一家大学生创业公司,既没有华友世纪早期为运营商做平台系统工程的技术优势,也没有TOM王雷雷和通信产业高层深厚的历史渊源关系,可以说,唯一的优势,就是林风对行业后续发展的认知,对短信、彩铃等新兴业务运营模式的深刻理解,在别人摸着石头过河时,他知道怎样实现利润的最大化。
移动增值服务,核心还是TOC业务,要吸引用户订阅,好的内容是必不可少的。
林风不想像前世那些SP公司一样主要靠强绑、诱骗的方式去获得用户,谋取暴利,他甚至想提前做一些铺垫去改变行业内这样的操作模式,避免后来SP行业因各种黑幕在全社会被批判,导致运营商大整顿,行业萧条。
其实,SP业务甚至可以说是很多行业的鼻祖,比如WAP业务就是移动互联网的初期模型,像SP公司中那些WAP游戏开发的人员,基本上都是手游行业早期的创业者;再比如铃音业务尤其是彩铃,可以说拯救了中国唱片行业,数字音乐收入几乎成为了唱片公司和音乐人们最大的收入来源;移动阅读也深刻影响了网络文学行业……
SP是一个非常有社会影响力的行业,林风希望从这里起步,一方面是可以快速积累资金,另一方面也是为了后续在移动互联网方向积累人才和影响力。
所以,他不想去用简单粗暴的方式,没有技术含量的通过强绑、诈骗的方式赚钱,而是真正用优质的内容,借助运营商、媒体的渠道进行营销合作,为用户提供真正有价值的服务来获得收入。
站着赚钱,林风觉得更心安理得。
说一千道一万,关键是内容。
短信业务就不用说了,更多的需要在娱乐、媒体的互动上下功夫,林风还有杀手锏,就是无数后世网络上爆红的段子。
铃声业务市场更大。
当年那些SP公司,从唱片公司几千块钱买一首歌的版权,盈利几百万的比比皆是,在网络歌手出现后,拿到一首好的歌曲,产生的更是暴利,一首《老鼠爱大米》彩铃单月下载超过600万次,衍生收益近2亿。《两只蝴蝶》下载总量也近亿次,周边衍生的收益更是惊人。
林风知道现在他还没有实力去和百代、滚石等大的唱片公司谈版权合作,他将目光投向了网络歌曲。
网络歌曲的出现,是随着2002年百度推出MP3搜索,以及163888、一听、好听等大量音乐网站建立而产生的。
这时的音乐网站主要是李兴平的QQ163,以及1999年建立的九天音乐网、2000年建立的sogua。这些网站现在提供的都是在线试听、下载等功能,还很少有原创音乐。2002年底建立的163888,才是第一个原创音乐社区。
林风脑海中有着无数后世爆红的网络歌曲,他一直没有想好用什么方式放出来,这次回家见到刘开来,思路才开始成型。
在2001年底这个时间点上,创办一个原创音乐网站,既能推出刘开来,用那些爆红的歌曲将刘开来包装成网络歌手第一人,还可以营造一个原创音乐人的社区,吸引更多的原创歌手。这就是一个源源不断的音乐工厂,为林风的SP业务提供内容。
这个思路是可行的!
林风兴奋起来,思路更是延伸到了后面的经纪、演出、版权交易,甚至秀场、直播、网红经纪等未来的热门领域。
这是另一条可以深挖的生意!
林风忽然觉得,可以做的事情太多了,而无数的计划都需要资金投入,他现在最重要的是尽快接入移动梦网,赚到第一桶金。
……
“想什么呢?看看谁来了!”秦盛凑到耳边的叫声,才将林风心神又带回了喧闹的酒吧中。
目光一转,林风愣了一下,什么时候秦盛身边坐了两个女孩?
不过很眼熟啊……
忽然反应过来,脸上露出真诚的笑容,身子向两个女孩凑近了些,在酒吧嘈杂的音乐声中,大声的道:“莉娜、婷婷!好久不见了,你们来啦!”
“疯子,好久不见啦,还挺想你的!薇薇好么?”这是莉娜。
“哥!”这是晓婷。
王莉娜,这个时期的秦盛女友。与秦盛纠纠缠缠从大学时期到毕业后的数年,相爱相杀,最终因为等不到和浪子心态的秦盛结婚,最终分手。是林风最熟悉,也最惋惜的一个朋友。有时候就是这样,有些人不会在合适的时间出现,有些出现的合适时间的,又不是合适的那个人……。
沈晓婷,秦盛、林风、刘开来共同的妹妹,那个年代很流行哥哥妹妹的叫法,实际上也是好朋友,中学时比林风和秦盛低一届的学妹,性格温柔而开朗,是个爱笑的好女孩,暗恋秦盛,被刘开来狂追,叫林风“哥”,却最终多年后与三人仍是死党。
原来刚才吃饭是三兄弟聚会,就没叫她们,现在娱乐环节,秦盛就打电话把她们叫出来一起玩。
一会刘开来唱完三首歌,也下来和他们坐到了一起,果然看到沈晓婷来了,小子眼睛顿时亮了起来:“婷婷,你来了!”一副猪哥样子,林风暗笑。
喝了会酒,酒吧里面太吵了,不好说话,几人商量了一下,干脆出来去正宁路夜市吃宵夜。
正宁路夜市小吃一条街,兰州年轻人最喜爱的宵夜地点,位于双城门到南关十字的庆阳路的南端,是和庆阳路平行的一条小路,大概只有200米左右,却汇聚了几乎可以想到的兰州人最爱吃的美食。
大概有20多种小吃,主要都是炸,烤,炒,煮,之类的,油炸洋芋,油炸绍兴豆腐,炸肉串,各式烧烤,烤羊肉,烤鱼,烤鸡翅,烤鱿鱼,烤红薯,烤蛋挞,SD煎饼,炒海鲜,炒面,凉面,菜拌面,鸡蛋醪糟,酸汤饺子,兰州凉皮,SX擀面皮,腊肉夹馍,等等。
小吃街最吸引人的地方是,在夜幕降临后,一个个小吃摊前,都亮起了灯泡,一个个灯泡此起彼伏的,照的整条街犹如白天,由于小吃摊一个紧挨着一个,所以本来就不宽的马路,显得更狭窄了,馋嘴的食客们一个紧挨着一个往前走,而迎面也是一个接着一个的食客走过来,人挤人,人挨人,擦肩接踵。
这里也是谈恋爱的好地方,年轻的男女在下班后或者看完电影后,来到小吃街,和自己的对象或者未来的对象挑选着各种食物,看着来来往往的食客,有的嘴里正吃着小吃,有的正向老板打听这价格,有的则和朋友说说笑笑,还有那些吆喝叫卖的摊主,在这样热闹和谐的环境下,谈对象的男女自然也就增进了感情。
这里夜市林风等人固定夜宵地点。
林风最爱吃这里的鸡蛋醪糟和炒面。
几人找了个熟悉的摊子坐下来,点了烤肉、炒面、醪糟,倒上大麦茶,聊起天来。
“疯子你什么时候走?”刘开来随口问道。
“后天吧,待两天,BJ还一堆事呢。”
秦盛脑子里还想着之前说的游戏的事,说了几句,显然已经意动,莉娜还是刚听说,也很支持,她是一心想着和秦盛走到最后,结婚生子的,也希望秦盛不要总是泡在网吧,只是担心秦盛要去找游戏公司的工作,就要离开兰州。
“要是你去外地,我也跟你去吧”,听着莉娜这么跟秦盛说,林风心底也颇为感慨,莉娜是个好女孩,可惜在这个时间,爱上的是年轻心性不定的浪子。
不愿小两口多想平添忧虑,林风忙改变话题:“流氓,你现在混这些酒吧歌厅,兰州这边唱自己原创的人多么?”
“原创?不多吧,就有几个乐队自己写歌,唱自己的歌,主要还是唱港台和欧美歌,这些歌听众熟悉啊,老板们爱听什么,我们就唱什么呗。”
看来这个阶段原创歌手还是少啊。
林风想了想,还是没有提前跟刘开来说自己准备办音乐网站,推他的想法,现在条件还不具备,先让他在这里磨练一下,等自己的资金各方面准备充分,网站搭建起来,在拉他去BJ也来得及。
转头看着沈晓婷,笑问:“晓婷,今年也要大四了吧,你学的是传媒,准备去哪儿实习?”
“不知道,家里可能找到市电视台吧……哥,你说我毕业去BJ好么?”沈晓婷犹豫了一下,还是问道。
“啊?怎么会想去BJ啊?”
“我不想在兰州待着了,想出去看看。”林风看到沈晓婷悄然瞥了一眼秦盛,语中幽怨,不禁有点头疼,也有点心疼这个丫头。
想了想,点头道:“也行,在电视台实习挺好,学学东西,毕业了,如果你到时候真想去BJ哥帮你找地方。”一年后,林风觉得自己的公司应该发展到一定规模了,和媒体的合作也多,应该有这个能力帮沈晓婷一把。
“擦,兄弟,我觉得我也应该去BJ闯一闯啊!”刘开来也冒出一句来。
只是你说这话的时候,眼睛一直盯着沈晓婷是什么鬼?
林风再次扶头。