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马元峰笑着说：“保费超过五十万以上部分的管理津贴，我跟你们平分。”他知道对所有人来说，报酬是最为关键的，管理者要非常擅长使用这个动员大家、凝聚人气的利器。
“给我们津贴？”王嘉禾和韩青玉第一次听到自己可以拿津贴，心里十分激动，从此自己也可享受到公司津贴了，两人兴奋地注视马元峰。虽然是保费五十万以上部分才能分享津贴，但马主任的这个标准是很合理的，保费五十万以内的主任津贴全部投入办公费用了。主任把保费五十万以上部分的津贴与他们两人平分，他承担风险和劳作，自己其实没赚什么钱，韩青玉和王嘉禾心里颇为感动。
马元峰这次实地查看场地后，他感觉这是自己在开公司了，自己就是老板，一切由自己说了算，他感到自己肩上的责任重了许多。今后用钱的地方多了，他希望明航团队尽快达到一百万的保费指标。
韩青玉喝了一口酒，又提起自己一直很担心的话题：“主任，那业务员每天收到的客户投保要件怎么办呢？”
马元峰高兴地说：“公司同意了，我们这里聘用二位专门人员负责收取投保要件，下午汇总后在规定时间送到市区公司，由于数量大，不用在窗口外排队，公司有专人接待受理。保费由业务员打入银行卡，公司通过银行卡收取保费。”
这是最大的核心问题，听到公司的决定 ，韩青玉十分高兴，这下好了，其它问题都迎刃而解。他站了起来，双手举杯敬主任：“主任，我最担心的问题解决了，这下明航的业务就能快速运转，谢谢主任，干一个。”三人高兴地碰杯。
“我们的新人培训呢？要到公司参加两周的培训？”王嘉禾问。
“不了，都在辛庄培训，公司培训部派讲师来讲课。”马元峰说，见两人很兴奋，又说，“接下来我们要赶快开始招聘工作。”
周桐被公司免去高级业务员的职称后一直郁郁寡欢，他本来是想跳槽的，也有其它保险公司欢迎他过去，只是念及第二年的续保佣金是一笔高额的收入，实在不忍心挥刀舍去，只得隐忍。
周桐十多年前在中海国营保险公司工作，现在虽然辞职来到民安保险公司，但他的绝大部分业务还是依懒在国营保险公司建立的厚实的人脉关系，与关系人佣金再分成是他得到关系人业务支持的主要基础。 他从明航区的国营保险公司出来，今天事情谈得很顺利，周桐心情愉悦，轻风拂面，脚步轻快地向长途汽车站走去。忽见一群人引颈在看一招聘广告，他并不在意，低头绕过了人群。
前面有二个女孩在兴奋地议论，“保险公司工作好吗？听说待遇很不错的。”保险公司工作，周桐禁不住抬眼看了眼前的二个女孩，其中一个女孩又说，：“我明天去应聘，看看具体做什么工作。”国营大保险公司哪有街头贴公告招聘的？偶尔有个空缺岗位，很多人早早地觊觎，私
下运作，千方百计想把自己的家属子女应聘上岗。周桐恍然警觉这不是大保险公司招聘，那是哪家保险公司？他想起肖涵柔的话，马元峰要开发明航区，他一个转身，三步并作二步来到招聘公告前，凝神扫了二眼，不禁愣住了，是民安保险公司招聘。
熊真的来了。
周桐仔细看完招聘内容，这不是民安运泰公司的招聘，是有人以民安公司的名义在这招募保险代理人，是谁呢？周桐心里清楚十有八九是马元峰。他真的来与自己抢粮食吃了，不行，要去看看，广告上有办公地址，他很容易地找到了办公场所。他上了二楼，抬眼朝左右两端一扫，走向前去，推开玻璃门，只见马元峰与手下的业务员正在布置办公场所。虽然有思想准备，但两人目光对视时，周桐不由自主地张大了嘴巴，直楞楞地看着不远处的马元峰，真是冤家路窄，怎么在明航还能撞见他？
周桐手里拎着包走入大厅，马元峰和众人都很惊讶，他怎么会来?马元峰笑着迎了上去，“你怎么会找到这里？你怎么知道的？太巧了。”
“我刚才在门口，我也在想你怎么会在这里？太巧了。”周桐哈哈笑着说，环视场所四周，掩饰内心的惊讶，马元峰居然还把营业场所像模像样地开办了，自己预计的那些困难难道他不清楚？周桐满面笑容随意地问，“你在这里办营业场所？”
“不是营业场所，是我自己的一个办公场所。”马元峰镇定地回答，“营业场所”与“办公场所”在法律上的含义是完全不同的。
哪有这么大的办公场所，你以为你是区长，一二千平方米的办公场所，区长的办公室也没这么大。周桐来回走动的看看，“不错，很有创意，全公司也只有你想得出。”周桐连连夸奖，感慨地说，“马主任，我就没你这脑子，没你这气魄，所以保险干了十多年了，至今还是拎个包满世界走。“
马元峰请周桐到已经安排妥当的办公室去坐，谦虚地说：“大师有自己的修为，不是我能模仿的。我只能干点粗活、重活。”
两人坐定，周桐装出很替马元峰着想的神态，推心置腹地说：“这么大一个场所，团队规模不小啊，一运作起来，你会遇到很多困难，你想过吗？”
困难、问题不是今天才想，马元峰在进保险公司不久就把目光投向明航，就在思考蕴量明航的问题，应该说基本都想到了，但老实说，他没有想到周桐，更没有想到他会这么快地出现在自己的营业场所，招聘的业务员还没来呢，他却先到了。马元峰客气地问：“有什么困难呢？”
“你经过公司批准吗？公司没同意你这么做是很危险的。”周桐心里明白马元峰不会蠢到未经公司同意就擅自在辛庄自说自话，他问这话，主要是想探听谁同意的，公司是什么态度？办公运费怎么解决。
“那当然要公司点头批准，尽管是自己的办公场所，但还是希望
公司审核一下。”马元峰不想让他有任何误解，给自己制造不必要的麻烦。
周桐大加赞许地说：“对，我想你不会胆大到不跟公司打招呼。”他探身向前，诚恳地说，“我们一定要小心，我们跟公司什么关系？代理关系，不要自己冒风险顶雷帮保险公司赚钱，一旦出了什么事情，监管部门追究，保险公司把你顶上戴罪，毫不犹豫地一脚把你踢开，那你就惨了，你说是吧？”周桐嘴角挂着嘲笑，双眼透着精明，凑近马元锋贴心地说：“我们干嘛给保险公司去冒风险？没有永远的朋友，只有利益是永恒的，”说完，他抬起身子，哈哈干笑二声，似乎他和马元锋是亲密的朋友，两人在说掏心掏肺的心里话，刚过去不久的争斗似乎从未发生过。
这就是一个有历练的人的修为，能屈能伸，张弛自如。
马元峰微笑地听着，这种人的话是要十分当心的，表面是设身处地与对方推心置腹交谈，对方稍不当心就会上当受骗 ，马元峰连连点头：“你说得很对，我们没必要给保险公司冒险卖命，为别人赚钱，把自己搭进去，我这次到明航来，所有的行为都向公司书面汇报，得到公司的同意。”马元峰想杜绝周桐寻找自己漏洞的险恶用心。
周桐推了一下眼镜，哈哈笑着，夸张地向马元峰翘起大拇指，“聪明，就应该这样，事事请示汇报，我们替公司担什么风险？马主任确实精明练达。”他笑容依旧，欢快的语气不便，问，“这场所够大，租金费用公司承担？”
马元峰抬起头扫视了一下场所，笑着说：“大师也看出来了，场所确实比较大，其实我根本用不了这么多，是大楼营销部的人说剩下的一部分目前也租不出去，就暂时免租送给我用，我其实只租 了一半的场地。”马元峰开始跟他打太极了，这费用如何结算怎么能告诉他呢？
马元峰显然不想告诉自己费用是谁承担，公司不可能为一个新晋升的主任开一个营业场所，但这费用由马元峰自己掏腰包也实在匪夷所思，租金如何解决？这确实困扰周桐的一个问题。见马元峰不愿回答，周桐没有流露一丝的不悦，依旧笑嘻嘻地说：“明航区这块地方，我很熟，保险市场比较成熟，我与这里的大保险公司关系密切，你有什么需要我帮忙的地方尽管跟我说，我一定帮忙。”
马元峰心里暗想猫哭老鼠了，黄鼠狼给鸡拜年了，故作惊讶地说：“是吗？大师对这里很熟？那以后有困难请你一定施与援手。”
周桐豪爽地说：“没问题，我们不管怎么说是一个组的，我能不帮忙么？有事尽管说。”他伸手拍了拍马元峰的手背，见马元峰满面笑容，问：“这里招聘三四十个应该没问题，马主任不得了啊，市区二三十个，这里又是二三十个，你的团队一下子这么大了。”
周桐心想决不能这么顺顺利利地让马元锋办起营业场所，他朝国营保险公司走去。