第五十章 谈判的技巧

四海散人 / 著投票加入书签

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    四个人一听,也是这么个理儿。

    不患寡而患不均。

    一句话道破的人类的本性。

    合伙做生意更是如此。

    内部的纷争都是由于分配不均而引起的。

    秦楚风咳嗽了一声,道:“苏兄弟,你的意思……”

    这时候,他们也应该探探苏则的底线了。

    苏则伸手拿起桌上的茶盏,喝了一口,道:“一百四十五万两除去七十万还剩下七十五万,咱们两家二一添作五,这样大家面子上也说得过去。毕竟花魁的事情还得仰仗各位,其他的赌坊老板也说不出什么来?”

    门万海摇了摇头,道:“苏兄弟,苏兄弟,少了点,少了点。我们四个要全力支持素问姑娘上位,需要一笔不小的花费啊!再说官府那边也要打点的,万一闹出什么事了,大家都有损失不是?”

    他伸手在桌子上敲了敲,道:“这样吧!五十万两,实在不能少了,否则的话,我们这边也不好交差啊!”

    门万海一开口,剩余的人都随声应和。

    苏则心中冷笑了一下,这厮说的煞有介事的,其实想要素问上位也就是他们几个一句话的事情。

    既想让马儿跑,又不想给它草吃是不行的。

    这钱一定要给,人家也不会给你白忙活。

    可是给多少就是个问题了。

    苏则的心理价位就是四十万两。

    为什么是四十万呢,四个人每人十万两,对于他们来说也是一笔不小的财富了。

    这个诱饵的多少也要有学问,给的太多自己肉疼,给的太少人家看不上眼。

    再此之前,苏则仔细考察了一番四个人的收入,这才定下了一个四十万的价码。

    这相当于四个人一年多的收入,正好能够引起他们的兴趣。

    围绕这这个问题,苏则和门万海展开了激烈的辩论。

    一个认为非五十万两不行,另一个只肯出四十万。

    双方就因为这十万两僵住了。

    苏则心中有数,咬紧牙关。

    可是门万海也是一方大人物,他心中也有一本帐。

    苏卿怜胜出,苏则可以赚取七十万两不假,可是素问姑娘胜出的话,他可是能够多赚几十万两的。

    这也是他来找己方四个人的真正目的。

    除了己方四个人,谁也没有能力左右这场花会的局势。

    双方和则双赢,分则俱损。

    苏则肯定也明白这个道理。

    虽然合作不成,苏则也是赚钱的,可是比起合作来,他赚取的钱少得多了。

    想到这里门万海心中大定,淡淡道:“苏兄弟,秦淮河上除了我们四个,没有人能把素问姑娘捧上花魁的宝座。你要想利益最大化,那就要跟我们合作不可。”

    这话已经隐约有些要挟的味道了。

    “四十万两,诸位老板,这是我们赌坊的极限了。超过了这个价位,我跟整个南京的赌坊同行交不了差。”

    苏则说着缓缓的站了起来,道:“如果不行的话,兄弟就回去安安稳稳赚取那七十万两了?”

    这就是主动权的好处,老子想谈就谈,想不谈就不谈。

    就算素问拿不到花魁,他还有七十万两保底呢,这些人可是毛也捞不到一根。

    见到苏则站了起来,四个人都有些慌了。

    苏则今天走了,在想让他回来可是千难万难了。

    放走这么一个赚大钱的机会对他们来说那绝对是个喏大的损失。

    四十万两啊,每人也能分到十万两呢。

    门万海财大气粗或许看不上这十万两。可是朱湘白和金不换心中早就笑开花了,这种好事上哪找去。要不是他们插不上嘴,这会儿早就应允了。

    眼见二人就要僵局。

    秦楚风急忙端起酒壶给二人满上,笑嘻嘻道:“二位,二位,天色已晚了,咱们不说这件事了。来喝酒,喝酒!”

    说着跟朱湘白和金不换打了一个眼色。

    二人心领神会,一个去劝苏则,一个去劝门万海。

    酒局为什么要有陪酒的,那是关键的时候需要他们和稀泥。

    朱湘白和金不换虽然表现出门万海那样的精明,也没有表现出秦楚风那样干练,可是二人和稀泥的水平绝壁一流。

    经过二人的插科打诨,气氛缓和了一下,几个人绝口不再提这件事,专心的喝起酒来。

    一百四十五万的生意也不在这一时半会。

    四个人轮流敬酒,苏则微微有些醉意了。

    见时候也差不多了,秦楚风伸手敲响了湖心亭边上的铜锣。

    仆人驾着小舟过来,将四个人接了出去。

    醉醺醺的苏则很快被送进了一间精致的房间。

    两名美貌的丫鬟伺候着他洗漱更衣。

    二人离开后,苏则立即醒了过来。这点酒量对他来说根本算不得什么。

    虽然相差十万两双方没有谈妥,但是苏则不怕,他有信心门万海他们能够妥协。

    马上花会就要召开了。

    他苏则等得起,门万海他们可等不起。

    谈判有的时候拼得就是耐心。

    而苏则最不缺的就是耐心。

    十万两银子呢?

    对双方来说都不是一个小数目。再说也就是一锤子买卖,苏则又何必故作大方。

    ……

    “这个苏则很难缠啊!”

    门万海皱眉说了一句。

    秦楚风也点了点头,虽然今天是他们初次见面,但是苏则表现出的老练和精明绝不像十六七岁的少年。

    这厮是个妖孽。

    秦楚风立即给他下了一个定义。

    能够想出这种捞钱法子的人不是妖孽是什么?

    朱湘白不解道:“门老大,你为什么非要咬着这十万两不放,四十万两也不少了。”

    金不换也点了点头,道:“要是因为这十万两跟苏则谈崩了,咱们的损失可就大了。赚到手了的钱才是钱。”

    门万海冷哼一声,道:“你们懂什么?老子真的是差这十万两吗?”

    他双眼眯了起来,道:“我只是想探探这个人真正的能耐而已。”

    三人愣了一下,面面相觑了一阵。

    秦楚风率先开口道:“门老大,你发现了什么?”

    门万海沉思了一阵,道:“你们有没有觉得这个少年有些特别?”

    朱湘白愣了一下,道:“什么特别?”

    门万海皱眉道:“这人十分年轻,他就怎么能够想出这么厉害的赌法的?”

    秦楚风想了想道:“的确有些门道。”(未完待续)