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甄德率的新版移动端推广方案,实际上是两个计划的集合。一个是和电信运营商的合作,一个是和公共交通的合作。
那两个合作在一定意义上可以说是相辅相成。如果两个计划都能达到合作,今明两年圈子网在这两个项目中将会总共投入三十六亿,主要用于升级移动端服务技术和交通系统的网络系统。
这样的投资在前期肯定是亏损的。圈子网可以期待的,是未来的收益。
开完会后,唐浩泽回到办公室,以董事长的名义在甄德率的方案上签下自己的名字。至此,甄德率就可以去开始实施他的方案了。
甄德率将唐浩泽签好名的文件拿回来,说:“我这段时间可能要经常外出,不过工作上我会事先做好安排。”这两个计划都非常重要,属于圈子网对未来的战略布局。甄德率打算自己亲力亲为。
唐浩泽点头说:“你觉得你两个副手谁可以统筹NSN的工作。”
“两个副总监能力不相上下,各有所长。刘炎成副总监相对马溱副总监更稳重一些,但马副总监更富有激情。既然我们要推行移动端计划,那么NSN事业部最需要的是稳定,其次才是开拓。”
唐浩泽认同甄德率的意见。NSN事业部如果要做这个计划,暂时没有精力去开拓大的业务了。至少也要等这个方案落定。
他点头说:“那你的意思是?”
“我计划将马副总监负责具体落实这个计划。”甄德率轻轻拍了拍桌子上的文件。“而NSN内部的工作,打算更多地交给刘副总监。”
唐浩泽点了点头,说:“你内部协调好了就没问题!”他顿了一下又问。“在你的方案中,你觉得,是将这部分的业务单列出来好,还是成立一家全资自子公司更好?”
“设立一家子公司,对整个项目的推动当然是有好处的。但那对圈子网整体而言,衍生效益太低。不过,该怎么做,还是先看我们和对方谈得怎么样吧。说不定,我们还要给对方一些股份。”
如果一开就设立一家子公司,推广项目吸收的用户,只会登录订票平台,而不会登录圈子网。但如果公共交通系统要求股份,就只能是开设一家子公司了。
“给铁路和汽车客运公司股份?那也无妨。”
甄德率却说:“相对于对方参股,我更倾向于每年给他们一定的授权费。或者是每个订票的用户,给一定比例的分成。”他顿了一下,说。“他们是国营企业。参股进来,公司的灵活性可能会受到影响。”
“但是如果不让他们参股,合作的稳定性也难以保证。”
“确实是!”甄德率笑了笑,说。“利益动人心。如果圈子网因为网上订票业务收入可观。难免会有人想摘桃子。不过到时候我们应当也不是任人拿捏的了。”
唐浩泽思量片刻,说:“也许我们可以进行阶段性合作。比如说拟定一个时间段。拟定在八年或者十年内,平台完全由我们经营,只给对方一点分成。经过这段时间后,我们将订票网站单列出来形成子公司,并给予他们一定的股份。”
那样做可以将登录订票系统平台的用户关联到圈子网。增加圈子网的用户数量。等过了几年,再开通一个专用的APP,让用户网上订票有更好的服务体验。
甄德率想了想,笑着说:“那倒也是个办法!”
网上订票系统在早期虽然会赚钱,但赚的肯定不会很多。圈子网的投资肯定要几年才能收回来。几年后,网络技术的提高,网上订票的市场也会提升。圈子网大概也已经能收回投资,而且也积累了大量的移动端用户。
在这种情况下设立子公司,正合适。而且公共交通企业参股进来,对日后的合作更有利。
甄德率又说:“明天,我就开始和沪市汽车客运总公司开始谈判。移动那边交给马溱。”
他是计划先易后难。
汽车客运方面更容易接洽。等汽车方面有了眉目,然后再去和铁路那边联系。
至于移动,每个省就有一个分公司,而且权力很不小。如果能得到几个省分公司的支持,再和移动集团谈判更容易一些。
甄德率离开后,唐浩泽还没来得及看完一份文件,沈亦就来了。
沈亦坐下后说:“我考虑了几天,觉得在五轴联动机床生产方面,不一定要和那些机械厂合作。”
唐浩泽没想到几天之后他有改变了注意,问:“那你有什么更好的想法?”
“我们和一些研究所合作。”沈亦眉头微微皱着,说。“我们不缺钱。至少不缺开办一个机械厂的钱。我们缺的只是硬件方面的技术。而我们本身就拥有核心的技术。只要和其它硬件方面的研究所合作就能研究出整机。我们出技术又出钱,可以在合作中占据更主动地地位。”
唐浩泽想了想,说:“这个模式确实对我们更有利。不过这种做发,合作方会更多。机械方面的、材料学方面的,都需要有参与合作方。”
“那不是问题!在合作各方,我们才是不可或缺的。”
沈亦这么有自信,是因为目前国内虽然有了五轴联动机床,但这种机床的数控操作系统依然被国外垄断。现在还只是圈子网有国内自主产权的侍服系统,而其它类型的研究所,国内都不止一家。圈子网占据着主导地位。
“我们的侍服系统申请了专利没?”
“一共申请了六项自主专利。”沈亦笑着说。“虽然还没通过,不过也没有发现有冲突。”
圈子网在这个侍服系统投入了六个研究组,一共三十六个工程师,联合上百个软件开发工作室和公司的合作,资金投入方面前后也超过了六千万。加上研发的条件比以往要好得多。研发的速度自然也快。
要说圈子网能成为国内第一个研发出这种系统的公司,关键不是在于圈子网有人有钱,而是在于圈子网在这个研发方面进行了逆向思维。其他企业首先想着的是先将机械生产出来。而圈子网是根据机床功能要求,一点一点地将程序编写出来。
如今这个系统弄出来,还申请了专利,也算是不负那些投资了。
沈亦提出要和某些研究所合作。那倒是可以在前期不用通过董事会。只要唐浩泽同意就可以,他作为总裁这点权力还是有的。
沈亦又说:“用那样的合作模式,前期的投资会比绍少,在建厂之前,有两三千万应当就差不多了。投资风险方面更加小。”
唐浩泽点头说:“好。我同意这个方案。”
沈亦站起来说:“那我回去制定一个正式的方案。”
唐浩泽叫住他:“你有合适的合作方选择了?”
“已经有备选的名单,不过还没确定具体的选择。”
唐浩泽想了一下,说:“如果可以,最好能找一些国家重点实验室。”
五轴联动这机床属于高端技术领域,官方的参与是无法避免的。对于中国来说,这个行业首先要的满足的,是国家重工业和军工的需求。而中国也和军工都是有官方背景的。官方不可能任由一个有自主知识产权的五轴联动机床项目旁落。
与其让官方动用一些手段让圈子网不得不同于对方的参与,倒不如一开始就主动配合。等着官方主动上门要求合作,待价而沽,圈子网或许可以得到更多的利益。
但那点利益对圈子网来说没有太大的意义!
不管怎么说,圈子网都得在中国生存。在必须合作的领域,跟官方卖个好所能得到的潜在好处,会比单纯的利益对圈子网发展更有利。
沈亦瞬间明白他的意思,点头说:“我会安排的。”
等他离开后,唐浩泽一时之间也静不下心来看文件。
五轴联动机床对于圈子网来说,其实并不是什么的了不得的项目。不过对于一个国家来说,却尤其重要。
尖端武器、各种大型机械车辆和各种机床的生产,都需要用到这种机床。现在圈子网还只是研发了一种小型机床的侍服系统。不过现在已经有了基础,继续研发什么龙门机床那样的大型机床也是指日可待了。
他丢下文件,查了一下网络上关于国内机床产业的情况。他发现现在国内的机械厂似乎并不注重网络。很多公司甚至没有官方网站。反而是一些小型的机械厂在圈子网商业交流平台有注册,并且上传了宣传资料。
他想查找全国得机床生产销售和市场等等数据,却找不到。
那些应该都是属于产业统计数据。以后是可以在网络上占到的。不过现在可能是因为国内对那些信息有相当高的保密意识,他竟然抄不到半点那样的数据。
不过这个时候,他也能找到一些关于数控机床的信息。五轴联动机床,却几乎没有。