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黎语做了五种样品,分别是普通形,桃花形,风筝形,小鱼形和小鸟形。
普通形和小鸟形是纯白色,上面撒着一些干桂花。桃花形内白外粉,甚是可爱。风筝形是青色的,很有春天的味道,小鱼形则是黄色。
每种样品有十个,可可爱爱。
除了吴婶和李香云,其他人都是第一次见米糕,很是惊奇。且不说用米做糕,单是这些形状和颜色就很有巧思了。
几人看了会儿,各自捏起米糕品尝。
她们都以为这些米糕只是颜色和形状不同,但是吃到嘴里才发现每种米糕的口味不一样。
普通形是桂花香,小鸟形是纯粹的米香,风筝形的有茶香,小鱼形是南瓜香,桃花形是甜香。
“修文媳妇,你是怎么想到这么做的?比咱们镇上的点心店做的还好吃。”韩水媳妇周青荷捏着一块桃花形的米糕,很是惊奇。
黎语笑笑:“是跟旁人学的,自己又琢磨了下。”
“那你可真会琢磨。”村长媳妇杨月芝竖起大拇指,“咱们整个清水村你最会做东西。”
韩河媳妇刘桂兰:“这就是...天...那个词叫什么,对了,天赋。不像我,做饭来来回回也就那几样。”
韩小草:“黎嫂嫂做的东西是最好吃的。”
......
几人说了几句,黎语听着,估摸着差不多了,道:“我今天请婶子和嫂嫂们过来,一是想请大家帮忙尝尝这些米糕的味道怎么样,二是问问大家。如果我卖米糕,你们觉得可以卖出去吗?”
“你在说什么胡话?”村长媳妇瞪着眼看黎语,“你做的好吃,怎么可能卖不出去?”
周青荷:“就是,别说镇上还没有人卖过米糕,便是之前有人卖了,你也没问题。”
李香云:“修文媳妇,你的手艺最好,你要是卖不出去,镇上的点心铺子也别开了。”
“香云说的对。”吴婶道:“这米糕软乎乎的,想来孩子们都爱吃。”
说到后面,刘桂兰、韩母和韩小草也加入了,总得来说,大家对米糕都抱有很大期望。
黎语没有打断她们,等她们都说完了,道:“我想找人和我一起做米糕生意,不知婶子和嫂嫂们是否愿意?”
话音落下,所有人噤声了。
*
黎语看着众人,静静地等待她们回应。
过了好一会儿,村长媳妇开口,“修文媳妇,你刚刚说的是让我们跟你一起卖米糕?是这个意思吗?”
黎语点头。
刘桂兰:“你是想雇我们给你做米糕吗?这个我可以,我在家事情也不多,有的是时间。”
韩母:“我也是,修文媳妇,跟你做事,我放心。”她家韩生和小草都在给黎语干活,每个月除了工钱还有奖励,她家的日子是越过越好了。
周青荷:“我也愿意。”以前她总觉得女子在家相夫教子就好,最近几个月看了黎语做生意,突然就觉得女子能挣钱是最好的,其他的不说,在家里说话有底气。看看黎语,在韩铮这个秀才跟前说话都是有分量的。
其他几人颔首,同样表示愿意。
*
黎语看着大家认真的表情,轻吁一口气,“婶子和嫂嫂们应该是理解错了,我说的”一起卖米糕”不是雇佣你们,而是我们合伙卖米糕。换句话说,生意是我们所有人的,我们每一个人都是老板。”
几人第一次听到这种话,一时间被震得回不过神。
最后还是见过最多事的吴婶开口,“修文媳妇,你说真的?”
黎语:“对。大家觉得怎么样?”
几人你看看我,我看看你,还是不敢相信。米糕这么好吃,卖出去定能挣很多钱,修文媳妇怎么可能跟大家分。
最后村长媳妇站出来问出大家的想法,“修文媳妇,你是不是糊涂了,你要是让我们也当老板,你挣到的银子就少了。”
她虽然是个乡下妇人,但是当老板和当雇佣者,哪个挣钱多,哪个挣钱少还是明白的。
“我没糊涂。”目光在几人身上划过,黎语道:“我确实可以跟做卤肉一样,雇佣大家帮我做米糕,那样我挣得银子也多。但是我嫁到咱们清水村后,婶子和嫂嫂们帮了我不少,所以我想让大家过得更好些。
不过我也并非完全无私,如果跟大家合作,我只会提供米糕的制作办法,不会参与米糕的制作,甚至售卖这一块可能也要麻烦婶子和嫂嫂们。也就是说,我只提供点子就有收益,婶子和嫂嫂们是干了活才有收益。”
竟是这样吗?!
“那我愿意。”韩母最先回应。
紧接着其他人也纷纷回应:“我们自然是愿意的。”
怎么可能不愿意呢,这可是做生意!以前她们想都不敢想。
“婶子和嫂嫂们可要想好,毕竟我不干活就拿银子,你们先想想自己能否长期接受。”黎语强调道,她不希望找来的合伙人后期与她发生矛盾。
村长媳妇摆手:“没有点子哪来的米糕,你得到钱是应该的。”
“说的是,你应该得。”
......
见大家都愿意了,黎语接着把合伙做生意涉及到的其他事情一并说了。
最重要的是分成问题,去掉韩小草,加上她一共七个人,每个人各占一成收益,至于剩下的三成,暂时不分,做其他用处,若年末结算有盈余,就平均分给大家。
接着是干活的多少,为妨有人搞特殊,偷懒,做米糕的各项工作每个人都要做,实行轮替制。若是没有完成,按比例扣银子,扣除的分给其他人。
还有就是大家都要签保密协议,米糕只是第一样点心,接下来还会有其他的,其中涉及到的各种方子,每一个人都要保密,倘若有人泄露,按着收益的三倍赔偿。倘若有人中间做不下去想要退出,必须保证不泄露方子,否则也要赔偿。
此外,做米糕的材料由大家一起出钱买,绝不让其中一个人多拿。
黎语把涉及到的问题一样样说完,末了,道:“做生意毕竟是大事,婶子和嫂嫂们愿意,你们家里人不一定愿意,所以请大家今天回去后好好跟家里人商量一下,若是同意了,等后天上午一起找村长,让他给我们写契书,给我们做见证。”