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“王爷,劲敌啊!”跟在靖王爷身后的管家似乎也明白了其中门道,沉着脸小声提醒道。
靖王爷冷冷地看了他一眼,似乎在说你不说这些我也知道。
虽说明眼人一眼就能看出其中道理,但要成为想出这办法来的人可不容易。靖王爷不知道有个词语叫“饥饿营销”,但天生具有商人的敏锐,让他很快联想到仿照这种模式可以颠覆很多很多传统的运作。好好利用,说不定能帮自家生意取得突破。
但靖王爷一点儿都高兴不起来,因为他模仿得已经够多了,无论李权用了什么点子,他都会照搬过来稍稍变化,然后更加广泛地用在自己的生意上。这样的操作模式让靖王府的生意越做越大,一开始的时候靖王爷还会沾沾自喜,觉得自己不用费什么脑子就能用到别人的办法。
这样的心态持续不了多久,说到底他还称不上一个无耻的人。因为他要强,总想着要做得比人家好。而以仿照,甚至叫剽窃的方式来获得胜利让他心头不爽快。更关键的是,李权的新奇招式实在太多,而且每一种都是自己想都没想过的办法。这让靖王爷渐渐对自己产生了怀疑,怀疑自己是不是一辈子都要走在李权身后?
昨夜,靖王爷机缘巧合地看到了女儿身上穿着的新奇衣裳,一番打听才知道原来是从李权手中得来的。
看到了皮衣,靖王爷便知道了这时装发布会是什么,无非就是宣传新式衣服的聚会而已。
昨日不过瞥眼一见,靖王爷却已感觉到了危机。
自从李权回了碧州,李家的连番动作他是越来越看不懂。他不能让李权这样继续下去,虽然他知道自己已不需要再做这些。但他现在像的是不要让自己在那个人面前抬不起头,至少不能让李权这么顺心。
所以,今天他来了。
带着一丝阴郁,靖王爷进了逸居。
其他人也进了逸居。
逸居之中,每个角落都装点得极为细致,虽不是碧州最有名的楼子,但在装扮上丝毫不弱任何一家。尤其是中间那新奇的T台,瞬间吸引了所有人的注意,三五成群,开始窃窃私语,讨论那到底是干什么的。
雪天丝毫没影响客人的热情,就算是在外面无缘入内的百姓也都不曾离开,他们都盼着能早点儿知道里面的消息,要是能听到秦大家从里面传来的声音也是好的。
时装发布会有条不紊开始了。
很快,所有人都知道了T台的作用,明白了时装发布会是什么,也看到了他们期盼已久地秦大家。
对楼中的一群人而言,这场时装发布会是视觉的盛宴,一场绝美的享受,每一个女子都是那么新奇,每一件衣服额都是那么别致。虽说没有听到秦大家的妙音,但却知道了秦大家原来还有这样的一面。
在场的都是有头有脸的人物,场面一直仅然有序,除了小声的议论便是微笑地观看。
李权躲在后台,时不时帮着姑娘们还衣裳。外面的动静都很清楚,但他关心的不是时装发布会当时怎样,他关心的是发布会之后,观众对自己的衣服感觉怎样?
该被注意的总会被注意到,很快就有客人开始询问衣服的事情。
刚看了姑娘们在皮衣衬托下的高贵典雅,哪个女人不想立刻有一件?哪个男人又不想立刻买一件,回家让自己夫人换上再慢慢欣赏?
厅中,渐渐有了想买衣服的呼声。
有呼声是好事儿,一切都在按计划进行。
情况和彩排时候的一样,在听到皮衣价钱竟然高达恐怕的上万两时,所有人的表情都变了。
就是在下方一直默默关注着的靖王爷也忍不住笑出了声。
但笑声只持续了一瞬,很快靖王爷又恢复了平静,相反,眉头似乎皱得更紧了。
身后的管家还在嗤笑:“王爷,真是好笑。一件用皮毛做的衣裳竟然要上万两白银?真把……”
“够了!”靖王爷发出一声低喝,他知道,这绝不是一个无的放矢的价钱,通过了解,他相信李权绝不会无中生有地搞出这么高的价钱。既然喊出上万两的价格,他一定有办法将这些衣服以上万两的价格卖出去。
“换做是我,我该怎么做?”靖王爷问自己。
抽苦着脸,始终想不出来。
剧情如彩排时候的一样,同样是用冰锦和皮革作比较,用皮革工艺的繁复和冰锦材料的难得来对比,但说话的人却由李权变成了秦棉。
不用想,同样的一番话从李权口中说出和从秦棉口中说出完全是两个概念。
一番话之后,众人开始承认皮衣的珍贵,或许潜意识中已经认为那些都是极其珍贵的东西,因为秦大家都已经这么说过了!
但这样还不够,人们承认衣服的珍贵,但它珍贵到什么地步,能不能配上上万两的价值?或者说标价上万两后会不会去买?这还有待商榷。
在座的不仅有大户人家的老爷,还有各家千金,名门贵妇。
因为展示的都是女款皮衣,所以她们才是受用群体。而男人对自己都很苛刻,但对女人,尤其是对自己的女儿和夫人没有谁会说舍不得。
李权早知道这些,所以提前请了她们,现在场中的女子开始起作用了。
虽没人吵着要买,但各个都目光灼灼地望着台上最光鲜的秦大家,然后再看看身边当家的。满眼的期待和渴望无时无刻不再动摇着各位客人的决心。
大厅变得安静,气氛也变得微妙,靖王爷感觉到情况不对,也没想过太多,径直起身:
“诸位!且听本王一言。”
靖王爷在碧州是当受之无愧的最尊贵的客人,不管什么活动都会到场,也都会出现在会场中心,没有人会对他陌生。听到靖王爷开口,厅中变得更加安静。
“如今碧州百废待兴,城中刚有起色,还有众多百姓还在水深火热之中。尔等若还为了一时虚荣而无度挥霍,且不如接济他人!再者,一件兽皮所制衣裳何来如斯价格?在座也有行商之人。我等行商但求取之有道,得之有度。李家如此坐地起价有违商者之道。且不闻皇上所着龙袍所用的金丝银线加起来也不要万两白银,李家一件衣服竟比龙袍还贵,到底是何居心?试问,天底下有谁敢穿比龙袍还贵的衣服?难倒就不怕抄家灭族么?”
前面的都是冠冕堂皇的场面话,众人听了也是一个耳朵进,一个耳朵出,但话到最后,那龙袍来与皮衣相比,这可就是大事儿了!
皮衣比龙袍还贵,这还有谁敢买?
靖王爷此话一出,不管男女老少,再没有一点儿想买的苗头。
台上,秦棉面色泛白,她可没想到发布会到最后会出现这样的情况,人家是靖王爷,又把皇上搬来出来,现在该怎么办?
正当此时,一个脆生生的声音出现了!
“爹爹,原来你在这儿,总算找到你了!”
这是一个酥酥麻麻的声音,像奶油一样纯净,很好听。尤其是对靖王爷而言。他扭过头,看到自己的大女儿微笑着朝自己走来。
靖王爷做梦都没听到过大女儿如此温柔地跟自己说话,刹那间,靖王爷激动得似乎要老泪纵横。
但是,激动没有持续太久,随着女儿挤过人群,朝自己一步步走进,靖王爷的眉头渐渐又皱到一起。
他很想听到女儿温柔的声音,也想她能时刻跟在自己身边,却不是这个时候。就算是现在,但也不能穿着现在的这套衣裳!
李倩蓉今天很美,一身雪白的毛领皮衣像一朵巨大的蒲公英。在厅中成为了一道靓丽的风景线。
所有人都在欣赏,欣赏之后才发现有些不对!
“怎么郡主会穿着刚在台上展示过的皮衣?”
“靖王爷不是刚说……”
所有人心头都“咯噔”一下,心想这下好玩了!
李倩蓉的出现无疑是一记耳光打在靖王爷脸上,打得他生疼,而且还没有任何补救的办法。
“倩蓉!你怎么会穿着这样的衣裳?哪儿来的?!”靖王爷一把年纪了,这时候竟也感觉脸上火辣辣的。
“哪儿来的?不是爹爹昨日送给女儿的?”李倩蓉天真地眨了眨眼睛。
“你!”
场面安静了!
所有人都在等着看靖王爷怎么圆自己说出来的话,或者说场中有人相帮靖王爷圆场,但又想不出一个办法来。
这时候,李权微笑着从后台出来了:
“靖王爷刚才所说略有欠妥。皮衣贵在工艺上,它是经过无数匠人的精心雕琢,并且经历了众多试验才能成功的。它是人们智慧的结晶,咱们花钱是对劳动成果的致敬,同时也是鼓励人们创新的一种方式。买它是买一种精神,追求精益求精,敢于突破创新的精神。再者,靖王爷用龙袍与皮衣作比较就更不妥了。龙袍在用料上的确是用不到太多印前,但它象征着至高无上的权利,是皇上的意志,它的贵重同样是一种精神。人们可以用上万两买到皮衣,谁又敢用钱来衡量龙袍的价值呢?”