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第52章 52 耐不住
“雷好，我是革不为。”原以为会见到一个大腹便便事业有成的中年男人，没有想到对方很年轻，年轻到金瑶以为对方只是来闹着玩的。
“革总，你好，这是我妹子。包装上的事情你可以直接和她谈。”蓝小丽客气的把金瑶介绍给对方。
“你好，我是金瑶。”
“你们家的酱油质量不错，我上次吃过一次，味道很好，所以这次专门寻过来，看看有没有合作的机会。”革不为看着还不到三十，也就二十八九的样子。
“革总，你是想供给大商场的对吧。”金瑶莞尔一笑。
革不为看着眼前白净的女子，明眸皓齿，一双眼睛像是会说话一般，再看看对方的年纪，明显年轻的很，对方的语气又给他一种不同年龄的成熟之感。
“没错，我原先在供销社上班，现在是第一批供稍社转型人员，手上谈了几个合作，上次吃到你们生产的酱油觉的不错，想和你们合作一番，最重要的一点，价格一定要公道。”革不为开门见山说明自己的来意。
金瑶点头，九十年代初，供销社正在改革，有些供销社被私人承包了，这个革不为很有可有就是承包商。
革不为找上他们，肯定是为价格而来。
她与蓝小丽对视一眼，双方都明白了对方的需求。
“我们可以生产，但我们必须要用文文酱油的名字生产，革老板如果同意的话，利润方面我们少挣点。”蓝小丽的愿望是生产出自己的酱油，即然如此，当然不能成为他们的加工工具，就算少挣一点，也要用自己的牌子。
革不为闻言有些失望，他原以为对方的规模小，突然之间接到这样大的订单，一定会高兴的昏了头。
没有想到人家根本不同意代加工一事，对方即然肯降利润点，不妨听听：“文文酱油在你们当地都没有知名度，更何况是在我们那里，听听你们的报价，如果报价太高的话，恐怕我是白来一趟。”
革不为是个商人，在商言商，如果利润不够吸引他，又不肯帮他代加工，他当然会寻找下一家。
蓝小丽一听对金瑶挤眼，金瑶笑笑，对着向南笑笑：“向南，你陪革总喝喝茶，我和蓝姐到让门口说会话。”
金瑶并不懂酱油的生产流程，对于成本方面了解的也不多，要说报价当然要蓝小丽自己决定。
“瑶瑶，要不同意他的要求，我们给他代加工算了。”蓝小丽心里没底，她算是明白了，对方一开始就是奔着代加工而来。
“蓝姐，代加工容易，可是以后呢，你如果走的是代加工的路子，以后再想要建立自己的牌子就注定困难了。”说白了，加工厂永远就是加工厂。
“那你说怎么办？”蓝小丽一时间没有主意。
“同意按他的包装来，但是文文酱油几字必须出现在包装上。”
“对方会同意吗？”
“我试试。”金瑶没有把握：“你给个底价给我，我一会好跟他谈。”
蓝小丽把底价告诉她 ：“瑶瑶，不要勉强，能成就成，不能成也就那么回事，我也从来没有想过，有一天文文酱油会出现在外省。”
连本县知道的人都少，更何况是外省那样远的地方。
“我明白。”
金瑶重新进了会客室。
革不为听着金瑶的话眯起了双眼：“你是说，如果我愿意用文文酱油的牌子，你们老板愿意以最低的利润生产，把最大的利润让给我。”这的确让动。
有钱挣，谁不心动。
金瑶点头。
革不为决定先让蓝小丽试生产一批，半个月后来提货，至于包装，金瑶对于前世酱油的包装最是熟悉不过，随便借用几种拿给革不为看，革不为看着很是满意。
“瑶瑶，之前生产散装的，所以没有先进的设备，现在突然间生间这种精致包装，我心里没底。”
的确， 之前都是小打小闹， 生产一些散装的酱油，现在突然要小规模的生产，心里直突突。
相比于蓝小丽的不自信，金瑶自信一笑：“姐，这才一千瓶就把你急成了这样，要是下次革不为带来十万的大单呢。”
蓝小丽惊讶的张大了嘴巴，十万，她想都没有想过。
“可是咱们目前的装备根本不可能生产出漂亮包装的东西，除非我们能增加设备。”蓝小丽明白自己的不足。
“蓝姐，你可知道附近有没有哪家的酱油厂规模比我们大，又正处于破产边缘那种。”
“你的意思是收购？”
“没错，想要做大，必须要走这一步。”现在扩大自己的厂子肯定已经来不及，但收购不一样。
“我知道一家。”蓝小丽对于金瑶有一种莫名的信任：“就是咱们县酱油厂，八十年代在我们县也是一家有名的酱油厂，这两年效益不好，上次那酱油厂的厂长还问我要不要扩大，问我要不要呢。”
上次人家问她的时候，自己都快要养不活自己，哪里敢要。
“姐，这事你自己拿主意便好。”说白了，酱油厂是人家自己的，蓝小丽看得起她，才把她叫来拿主意。
“妹子，这样吧，这样吧，这事你来牵头，如果以后酱油厂办起来了，姐分一半的股份给你。姐是个生意人，但姐是个粗人，对外打交道这些事姐一窍不通。”
“蓝小丽，你的脑子有病吧，我家文昌创办的酱油厂，你现在要交给一个外人。怎么着，这么快便想着改嫁，所以早早的为自己留好后路是不是？”一个婆子牵着两个孩子走了进来，听着蓝小丽的话破口大骂。
婆子穿的还算讲究，暗红色的格子衬衫，黑色裤子，一个孩子五六岁，一个孩子不过四岁的样子。
大的长的不像蓝小丽，想来是像她死去的男人，小的更像蓝小丽一些，比她白净。
“妈，你怎么过来了。”来的妇人是文昌的妈，看着五十多岁。
“我要再不来，你把我家文昌辛辛苦苦创办的酱油厂都要卖掉了。蓝小丽，我家文昌不过才走三年，你就耐不住寂寞，忍不住要找下一家了。” 文昌妈看着蓝小丽冷哼一声。