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陆登买衣服,醉翁之意不在酒,在乎女神相伴、香气弥漫,还可以见缝插针趁机揩油。
可是,怎么才能创造机会呢?
汽车停到一处大商场的地下停车场,陆登上赶着给顾倾城开门、关门,像太监伺候老佛爷一样,走一步搀一把,不过一次也没搀到过,手背都快被顾倾城给打肿了。
“陆登我警告你,我不是七八十岁的老太太,不要你搀扶,你给我好好走路,再敢乱伸手,爪子给你剁咯。”
“我不是把你当老佛爷供着吗?”
“你给我一边待着去。”
“得得得。”
陆登采购衣服鞋子,全身从上到下,从里到外,全都得买。几件休闲装要买,准备一套西服也是必要的。眼看着天气转凉,二八月穿的衣服也得备着。
顾倾城问:“要买这么多东西,预算多少?”
陆登说:“一万以内吧。”
“你不是没钱吗?既然有钱房租能不能给涨点儿?”
“行啊,涨呗,不过我刚才想了想,其实你弟弟挺叛逆,挺难管的,要不然……”
“闭嘴,当我没说。年纪轻轻,猴精猴精,一点都不实在。”
陆登买东西从来不会砍价,可是顾倾城不然,别看家资巨富,砍起价来跟菜市场买菜的妇女没有分别,陆登见过砍价的,没见过砍价还砍出科学道理来的。
服装店门口模特身上穿着一条牛仔裤,看上去棒极了。可是一翻标牌1200。我擦,一条牛仔裤1200块,买牛仔裤送老婆还差不多。
到里边转了一圈,翻牌子看了看,价格理性多了,三四百、一二百,甚至几十块钱一条的都有。
顾倾城看着观察着陆登的表情说:“三四百的牛仔裤,你觉得价格怎么样?”
“还行吧,比门口那条坑爹的裤子靠谱多了。”
顾倾城鄙夷一笑:“傻了吧?其实你在翻开标牌对比的一刹那,你就中计了。”
“中计?”
“没错。在营销里面有一种技巧叫‘锚定效应’,是一个心理学名词,大概的意思就是,在一家店铺中,卖家往往会在显眼的地方摆放一件很贵的衣服,比如1200,你看到这件衣服的标价,很容易预估一个高价,再看到价格较低的衣服时,发现没那么贵,二者对比,就会产生物超所值的感觉,继而产生买下件价格较便宜的衣服的冲动。
“所以,你买衣服的一部分冲动可能来自于卖家预设的对比:刚才那件那么贵,现在这件便宜多了,买买买!于是就冲动消费了!我必须提醒你,在消费以前你要好好想一想,自己有没有受到锚定效应的影响,懂了吗?”
“顾姐,你这么厉害,我太佩服你了,拥抱一下好不好?”
“滚一边去。去试衣服,看中了哪套衣服,试好了告诉我,砍价的事情由我来。”
陆登试好两条裤子,标价都是500块。导购员小姐笑容满面,说如果两条一起买,就给巨大折扣,给800就行了。
顾倾城把陆登往旁边一推,说:“交给我吧……”
经过10分钟的谈判,两条裤子270块拿下。付款以后,陆登都不敢相信:“顾姐,你怎么做到的?”
顾倾城“小女子的得意”写了满脸:“佩服吧?你不是数学高考单科省状元吗?我来用方程解析的方式告诉你其中的玄机。
“两条裤子,一件要价500块,两件只要800元,看上去总价优惠了200块。实际上,你要认准一点,精明的商人是不会做亏本买卖的,商家在卖东西时,卖两件一定要比卖一件赚的多才会给你折扣,否则就永远一件一件卖。
“于是,我们就可以根据这个情况,列一个不等方程,设一件衣服的成本是X,一件的利润是500-X,那么两件的利润是800-2X,即:800-2X\>500-X,解得:X\<300,也就是说,成本低于300块。掌握这一点,再砍价就有参照了!
“以上我说的都是科学分析,接下来就是砍价技巧了,宁愿拦腰斩,不要事后后悔。我砍价比拦腰斩更狠,我都是直接搁膝盖砍,然后再一点一点往上加,加不动,就给它挑一堆的毛病,纽扣的颜色我都能给他砍下5块去,于是两件衣服,300块成交。”
“最后不是270吗?
“是啊,我说咱们俩回家还要打车,又让她给让了30块打车的钱。”
“哇塞,顾姐,你让我明白一个道理,不是所有的顾客都是上帝,砍价成功才是真上帝、真女神,买东西被宰的都是傻子、瓜娃子。你太厉害了,我给你磕一个吧,不过我有点心疼那个导购,你看她脸色没有,卖一年衣服也碰不到你这样的买主。”
顾倾城大笑,比砍价成功更高兴的事情就是,一个帅帅的男生,三句两句就能够把你逗得很开心。
顾倾城开心,陆登也开心,只是光开心不行啊,怎么样才能创造更好的机会,进而有更亲密的接触,295的美丽因子,简直是you惑无限。
两个小时后,陆登身上已然大包下包拎了十多个,采购差不多了,加起来才花了4000多。
只不过,亲密接触的机会一直没能出现。
“顾姐,你晚饭都没吃,你为我节省了这么多钱,我请你吃夜宵吧,地方你选。”
顾倾城真饿了:“好吧,前面走几步有一家茶餐厅,随便吃点。”
把衣服、鞋子先送到车里放好,不开车,出商场,走出四五十米,果然有一家不错的茶餐厅。
别看深夜十点多了,吃夜宵的人很多,找了半天才在角落里找了个位子。
顾倾城点餐,陆登趁机发微信问顾倾国:“你姐喜欢什么礼物?”
顾倾国秒回:“跑车!兰博基尼!10克拉以上的钻石。”
“把我卖了得了。我问的是花钱少的。”
“一支玫瑰就行,关键是感情攻势,多对她说一说,‘你爸妈不在身边,你一个人在京都带你弟弟不容易’之类的话。”
哈哈,这个简单,我最擅长的就是发起感情攻势,看来我的机会来了。“谢了,兄弟,明天一早开始特训。”
“好的,陆哥,祝你成功。”
不大会儿,顾倾国又补了一句:“陆哥,你喜欢看《奔跑吧,哥们儿》吗?”
小儿科的顾倾国,我喜欢看女神,谁像你一样看那些没有营养的综艺节目!
陆登没回,把手机装进口袋里。事后他才知道,顾倾国这一问可是大有玄机的。