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办公室情事136
“你们孩子既然不在身边，所以你们可以买个小房子，两个人住够用就行。”
我喝了口茶，继续说道：“你们租房住肯定不方便的，不如现在在附近买个老公房。我这里有个不错的老公房，40平，一个平方8000，总价32万，不是很高。将来你们要是回老家的话，可以再将房子卖掉，等你们将来卖掉房子的话，这个房子可不止这个价了。”
“以后能卖多少钱啊？”男人问道。
“这个嘛，得看情况。”
我顿了顿，说道：“如果按每年的通胀情况来看的话，一年涨4%，十年后就能卖47万；如果是按7%左右的速度增长的话，十年后就能卖63万。二十年后就更不得了了，4%的增长速度能卖70万，7%的增长速度能卖124万呢。”
虽然我知道中年男人不大听得懂，但我要表现得专业一点，我想这样能增加成功的概率吧。
“真的吗？真的能卖那么多吗？我卖一辈子菜都挣不来这么些钱。”
“是的，请你相信我的专业眼光。”
夫妇俩对我说的话还是半信半疑，我让他们回家好好考虑一下，考虑清楚了再做决定。我知道他们累了那么多年，积累了一些辛苦钱，买房子也许是他们人生当中最重要的一次决定。我得留给他们足够的时间思考，我不想他们对自己做的决定感到后悔。但我成功地让他们留下了联系方式。有了联系方式，就算是千里长征走完了一小步吧。虽然是一小步，但总比停在原地要好。
之后我每天去那位中年男人的摊子上买菜。买菜的时候我绝口不谈房子的事情，只是拉拉家常。我还隔段时间给中年男人打电话。我们的聊天一般都是以家常的形式开始，问问他孩子的学习情况，问问蔬菜的价格等等。聊到最后我才会顺带提及房子的事情，了解夫妇俩考虑得怎样了。经过我一个星期的不懈努力，我终于说服这对夫妇买下了一套40平的房子。
当时的成交价格是30多万，我能拿到百分之一点几的佣金，也就是几千块钱， 但我还是非常开心。因为这是新门店的第一单生意。
那天晚上我喝醉了，印象中，莫柒柒将我扶了回去。
早上头痛将我从睡梦中唤醒。我勉强坐起身子，双手抱着痛得像要爆炸一样的头。喝醉酒真是难受啊，但兴奋让我无法抑制喝酒的冲动。
我真想在家好好休息一天，忙碌了那么久，都没有休息过哪怕一天，再加上刚喝醉酒，身子虚弱得很。但我才处于创业阶段，我不能就这样放纵自己。我支撑着来到浴室，打开喷头，任凭冷水从我头上倾泻下来，以麻醉我被痛烧得越来越敏感的神经。我看了看浴室的镜子。镜子里的我显得比以前消瘦。以前我经常运动，一身健美的肌肉是我的骄傲。现在的我虽然谈不上面色槁枯，但的确比以前逊色了不少。
出门的时候我看了看手表，才7点多钟。路上已经有上班的人群神色匆匆地走着，想要赶上前面的公交车。
来到公司后，我把今天要扫楼的区域安排好，又计划了一下今天要做的工作。早上扫楼，然后挨个给客户打电话。平均5分钟一个电话，那一个小时要打12个，一直打到晚上9点钟可以打108个电话，如果表姐和a跟我一起打的话可以打324个电话。假如只有0.5%的成功率，那我今天都有开一单的希望啊。我乐得笑了起来，虽然我心里清楚成交不是一件那么简单的事情。
带着莫柒柒去扫楼。
今天去的地方稍微有点远，走路不是一个好的选择。我骑着电动车带着莫柒柒在车流和人群中穿梭着。这时候我见识到了中国式过马路的情景。路口边的人也不管你是红灯还是绿灯，只要凑够一拨人就拼命往马路对面冲。好几次我都是急刹车，才避免了撞到人群中的悲剧。但后座上的莫柒柒被折腾坏了，她几次都撞到我背上，差点摔下来。
莫柒柒可能是吓怕了，她的手从身后揽住我的腰，以此来保持平衡。
“累了吗？”莫柒柒轻声问道。
“你在想什么呢？问你话半天不答。”莫柒柒又恢复了把我当作阶级敌人的常态。
“我在想……，我在想刚才你很温柔。”
“有吗？”……
我们来到一个小区。头天我已经跟这个小区的一个房东联系好了，今天来这个小区看看他的房子。房东是一对老年夫妇。这对夫妇热情地将我俩迎入房里，还端茶倒水的招呼着我们。遇到这样的房东实在是难得。很多时候我遇到的都是不太友好的房东，好像你帮他卖房子是天经地义的事情。你不能随便给他打电话，那样的话他会觉得烦，你得按照他规定的时间打电话。其实这也可以理解，万一房东平时有事情不喜欢被打扰呢。但是你还不能经常去找房东拿钥匙看房，这样的话他也会觉得你烦。可是不让客户看房，客户怎么能对房子满意，从而花掉一大笔钱买下房子呢。
扯远了。话又回到这对老夫妇身上。进屋以后，我仔细地打量着这套房子。这套房子足足有150平米，装修虽然简朴，但能看出主人确实下了一番苦功夫去布置。整体看起来大方整洁、古朴有内涵。等老人把房产证拿过来一看，果然147个平方。
跟老人一聊天才知道。这对夫妇是大学教授，已经退休在家。他们有个儿子要结婚了。虽然是大学教授，其实他们并没有多少积蓄。他们想把这套大房子卖掉，再买两套小的房子。这样的话他们和儿子就能都分到一套，儿子也有了结婚的婚房。听了他们的述说我非常感动。他们将儿子抚养成人已经够辛苦了，年老的时候不但不敢奢望儿子养他们，还要为儿子买房子的事情操心。
从这套房子出来后，我们又得赶赴下一套房子。下一套房子并不顺路，在这个地区的另外一头，所以我们不但得往回骑 。
终于在约定的时间到达了目的地。
这户人家的房子在一个稍微有些年头的小区里。从外面看，房子的外墙有些斑驳，阳台栏杆上的锈迹已经被雨水冲刷到墙上。虽然房子稍旧，但地理位置好，处在内环，交通方便。这样的房子不难出手。
进到家里后，我环顾四周。房子是二居室，80个平方左右，装修一般。房东是一个中年妇女，表情漠然，态度冷淡。对这样的房东我已经见怪不怪，但莫柒柒好像有些不知所措，因为她试图跟妇女拉拉家常，却没有得到热情的响应。
我拍了几张照片，又在笔记本上画了房型图后，就拉着莫柒柒离开了。
我和莫柒柒又去看了另外两套房子，不再一一赘述。
中午我和莫柒柒回到公司。
“早上有人打电话来吗？”我问店员，要了解上午公司的情况。
“只接到了一个电话，一个房东要把房子挂在我们这里，”店员a将一个笔记本递给我，“这是我记下的房子信息。”
我仔细看了看笔记本。“在常平路，两室，90平，”我看了看a，继续说道：“位置不错，房型也好，这样的二居室最好卖了。”
a开心地笑了笑，好像我在称赞她一样。
直打到下午5点钟、晚饭时间我们才停了下来。这时我感觉我嘴巴都肿了，喉咙干涩，又痒又痛。
我整理了一下资料，准备6点钟带李先生去看房。
李先生并没有按约定的时间来到公司。我耐心地等候着，因为客户就是上帝，客户可以拥有无条件迟到的理由，我们应当宽容一些。六点半还没见到李先生的踪影，我只好又给他打个电话问问情况。原来李先生今晚有其它的约会，不能来看房了，他忘记通知我。
我只好取消了看房的计划，到快餐店里扒了几口饭，又回到店里继续打电话。
一直打到晚上9点钟，我的一天工作才正式结束了。
关上公司大门，我带着莫柒柒去吃宵夜。晚饭吃得太匆忙了，肚子里一片空白，还不时发出声音抗议我虐待它。老弟你消停点啊，不是这么拼命的话怎么能挣到钱。挣不到钱的话，以后你就得经常被我虐待了。
真的是累啊。
一夜无梦，也听不见屋外小猫的叫唤声，直到天亮了才挣扎着爬起床来，开始第二天新的生活。是的，我每天都是挣扎着爬起来的，虽然每天我心里有个声音100次在叫着：“算了吧，自己搞公司那么辛苦，还是打工的时候舒服。”但心里还是有另一个声音101次地鼓励我不要放弃。
第二天，我带着头天放我鸽子的李先生去看老教授夫妇147平米的房子。
李先生对那套房子还算满意，但感觉总价有点高，他承受不起。我和李先生出了小区后，他问我能不能再跟房东讲讲价，把房子的价格再降下来一些。我心里有些不爽，但没有表露出来。你要想谈价格就正大光明跟我说嘛，说什么总价有点高，承受不起。承受不起的话你买什么大房子，百来平的房子有的是你不买，偏要让我帮他留意大户型的房子。我只好暂时答应下来。
其实老教授夫妇开的价格还算公道，比市价要少个十来万，并不算贵。老教授做了一辈子教书育人的工作，在道德修养上还是好的，并不贪婪，坐地起价。
我不忍心再给教授夫妇打电话谈价格，但要是不打的话，也许我这一单就要黄了。我只好拨通了教授夫妇的电话，问他们房子价格还能不能再降一下。夫妇俩说要好好考虑一下再给我答复。
挂了电话后，我如释重负地跳上了开往公司方向的公交车。
不知道莫柒柒带客户看房看得怎么样了？我不是担心她的能力，我只是觉得大晚上的她在外面总归不太安全。越担心越出事。不久我接到了莫柒柒的电话。只听见她在电话里火急火燎地跟我说：“他nnd，客户想吃我豆腐。”
“你现在在哪？我马上过去。”我着急地问道。
“我现在出小区了，走在路上。”
“什么情况？你没事吧？”
“没事，你先别担心，”莫柒柒愤怒地“呸”了一声，继续说道：“房东不是不在家嘛，我拿着房东预先放在公司的钥匙带这个臭不要脸的去看房，看房的时候他对我毛手毛脚的。”
“你没受到伤害吧？”我很担心莫柒柒的情况，要是她受到了什么伤害，我一辈子不会原谅自己。
“没有，我一脚踢在他下面，我还脱下高跟鞋猛敲他的头，最后把他打出去了。”
“哈哈，老莫你真厉害。”我松了一口气。
“下次看房我要跟着你了，这样太危险。”
“没事的，这次是房东不在家，所以他有机可乘，再说我能自己保护自己。”
想到莫柒柒柔弱的身体，我不禁鼻子一酸。我发誓这辈子不会让她再受委屈。我得强大起来，让我坚强的臂膀充当她安全的港湾，保护着她。
回到公司后， 休息了十几分钟后，莫柒柒回到了公司。看着完好无损的她，我忍不住抱了抱她。
“吓死我了，没事就好。”
一会儿后，莫柒柒又恢复了活泼的样子，给我说勇斗色狼的事。 声绘色地说她是如何踢到色狼的**，如何脱下高跟鞋敲色狼的头。
我听完后，又抱了她亲了一下，心里挂着老教授夫妇的房子问题，拨通了李先生的电话。
“李先生啊，你看中那的那套房子我跟房东商量了一下降价的事情，他们要考虑一下，我明两天会给你答复的，你先别急哈。”
“那好啊。”电话那头回答道。
我怕李先生太急，看中别的中介的房子签约了那我的努力就白费了。
第二天，老教授夫妇给我打电话，说老两口考虑了两天，又跟孩子商量了一下，觉得147平的房子确实总价高了一些，愿意再便宜3万块钱，不过这是他们的底线了，再便宜他们就不卖了。
得知这个好消息我又拨通了李先生的电话，告诉他老教授夫妇愿意再便宜点。结果李先生得寸进尺，要求再便宜一点。这时房东那边已经很难退步了，因为已经把话说死。我只好发挥房产中介的优点，尽量说服李先生在这个价格把房子买下来。
“李先生啊，这个房子已比市场价便宜十几万了，房价已经很优惠了，而且房东今天又让步了，他还说这个价格已经是他们的底线，再便宜的话他们可能就不能接受了。”
“但是这个价格我承受不起，我没那么多钱。”
我只好将其拉入黑名单，不再搭理他。谈价还价是可以的，但人都有底线，太过分了我宁愿不做这样的生意。
失去了李先生这个客户，我只好又联系其他客户，希望尽快把这套147平的房子卖出去。这套房子房东开价115万，卖出去的话我能拿一两万块钱。
快到中午的时候，一个年轻小伙进到公司来，问我们有没有房子出租。我赶紧起身招待他。
“租房子吗？”
“我换了一个工作，原来住的地方较远，现在想在这附近租个房子，离公司较近。”
“你准备什么时候搬来住？”
“原来的房子还有2天到期了，越快越好吧。”
“想租什么样的房子？”
“一室的，我一个人住。”
我拿出几张一室房子的照片和房型图让他看看，又详细向他介绍了一下这几套房子的位置、楼层等情况。
他仔细看了一下这些房子，脸上露出满意的笑容。
“都不错，我也不挑的，我就选个最便宜的吧，能住人就行，”他想了想，继续说道：“今天能带我去看房子吗？”
带着小伙看了房，他满意地签了约，等同于一个月房租的佣金自然拿到了手。工作好像很容易，但事实上一个星期就成交了这么一单。接到的客户电话虽然多，但都处在跟进阶段，客户还没下决心签约。我们只好天天给客户打电话，跟客户沟通情况，带客户看房，争取早点让客户签约。
现在看房基本上我都要去，即使一天当中我要比之前多看几套房子。虽然加重了工作负担，但我至少能安心。
租房市场开始火爆起来。我们每个人每天都要带好几拨客户去看房子。
房子比较紧俏，所以客户们都没什么可挑剔的，基本上都能当场签约。佣金源源不断地进入到公司的户头上。看着越来越多的钱，我的心情越来越好 。
之后，我本想摩拳擦掌大干一番，没想到却碰上了国家的宏观调控。中国的房市、股市历来都是政策市。何谓政策市？简单来说，就是国家制定的政策对市场有着决定性的影响。国家要你发展，给你政策，你就能好好发展；国家看你太火了，要打压打压你，政策一下来你就得完蛋。一个成熟的完全市场化的经济体，行业的发展都是由市场因素决定的。供大于求价格就降低，过剩的产能就转移到别的产业；供小于求价格就上涨，逐利的资本就进入。而政策市带来的后果就是产能过剩。国家要发展哪个产业，大家都一窝蜂地上，也不管市场能否容得下那么大的产能，结果就造成了产能过剩。可以举一个例子，光伏产业。最近光伏产业很头疼，当年是何其风光。当年很多地方政府都想方设法大力发展光伏产业，上了很多项目，结果现在多晶硅价格一降再降，企业亏损连连。
扯远了。
这段时间收支保持了平衡，甚至有些盈余，但没想到国家很快就来了个宏观调控，房产行业受到影响， 公司又转为亏损状态。我们只好调整公司的经营策略，把公司发展的重点转移到租房市场上。
租房确实没售房赚钱。售出一套房子，如果总价在100万左右，就能拿到1万多块钱的佣金。而一套二居室的房子，佣金为一个月的房租，当时一个月的房租是2000元。要租出去5套房子才抵得上出售一套房子的收入。如果是一居室的房子就得租出10套了。但卖房子不是一件那么容易的事情，更何况遇到了国家的宏观调控。租房子就容易得多了。 制定战略很重要。
在遇到诸葛亮之前，刘备的势力一直发展不起来。刘备先是在徐州被曹操打跑(差点写成打炮)，后来在小沛又被吕布打跑，只能投靠曹操，后来又投靠袁绍、刘表。赤壁之战前夕，刘备又被曹操追着跑，夫人死在路上，儿子差点被俘虏。直到隆中对，诸葛亮为刘备制定了发展计划后，刘备才总算站稳了脚跟。著名的隆中对中，诸葛亮为刘备分析道（如果觉得这段古文太罗嗦，可以直接跳过看后面的分析）：“自董卓以来，豪杰并起，跨州联郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东联吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖是因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”简单的说，诸葛亮提出的战略是：与孙吴结盟，先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原。
制定了战略后，刘备严格地遵循诸葛亮的战略，先占据了荆州，后来羸弱的刘璋引狼入室，拱手将益州送给了刘备。由于关羽的自大和刘备的复仇心切，白帝城刘备遭到惨败。如果不是这样的话，历史可能就会改写。
所以说战略很重要。
制定好以租房为主的战略后，我们 就开始实施。首先是通过扫楼、打电话等措施拿到优质出租房源；其次是在互联网上加大了出租房屋信息的发布；再次在公司橱窗醒目位置增加了房屋出租的信息，力求达到路过的行人都能注意到的效果。依靠于公司附近庞大的打工和上班人群，我们每个月都能租出一些房子，获得佣金交房租、支付 工资。
但那段时间房市并不算太好，我不免有点沉沦，差点迷失了自己。
孙薇给我打了电话，说不想回家住了，不想看到她男人，天天吵架，托我给她找个合适的出租房。
我就顺便帮她留意起房子来。后来有一个 大学附近小区的房东把房子挂在我们公司出租，我觉得那个房子挺合适，就希望把它推 给孙薇， 。那套房子是一居室，不大，但麻雀虽小五脏俱全，厨房、厕所以及各种家用电器都有。房子离我们的公司也就2站公交车程，走路二十分钟就能到。小区附近商场、超市、菜市场、公交地铁都有，生活十分方便。
我把这个房子推荐给了孙薇。孙薇对这套房子非常满意，为了表示对我的感谢，她决定请我吃饭。
就近找了一个饭店。
饭店在广场附近，装潢还算可以，不算奢华但典雅。
以川菜为主的饭店。
坐定后，孙薇一个劲地给我介绍这家的饭菜，说川菜很正宗，很够味，我肯定会喜欢的。我们点了几个传统的川菜：夫妻肺片、鱼香肉丝、回锅肉等。
菜上来后边吃边聊了起来。
我们聊到了上海，孙薇说，上海这个大都市，人们称之为魔都。何为魔都？第一个将上海称之为魔都的是一个日本人，名叫村松梢风，他写了一本叫作《魔都》的书，就是描写上海的。上海具有的魔力就是：这里是天堂，这里也是地狱。上海是冒险家的天堂。只要你有勇气在上海拼搏，这就是你的天堂。如果你拼搏失败了，这就是你的地狱。
对于孙薇的倾述我也感慨良多，两人说着说着就有了同是天涯沦落人的感觉。说到动情之处，我们叫来了一瓶酒喝了起来。
虽说酒后乱性，但我们还没喝到那个程度，两个人意识都清醒。我们只是喝喝酒助助兴罢了。我们也没有什么出格的举动，我们都把对方当做一个在公司在这个城市能互相照顾的朋友。
饭后，孙薇觉得还是没有报答完我（我没收她的佣金，相当于为她节省了一个月的房租，我怎么好意思收），她决定再请我看场电影。如果是别的电影，我必定记不住电影的名字，但那天我们看的是《小时代》。剧情我就不说了，相信大家都看过，我也不在这些小事上拖沓。
看完电影我就回到了家。
回到家后已是晚上10点，莫柒柒还没有睡觉。莫柒柒没有对我进行盘问， 非常没有成就感的是，在路上想好应对莫柒柒盘问的回答一个都没用上。我不是心虚，我只是怕莫柒柒胡思乱想。
孙薇和我的联系多了起来。我们经常互发短信， 工作情况、生活情况等等。
说不清我为什么要和孙薇联系频繁了。也许只是觉得同事之间互相关心一下没什么大不了的；也许是因为我内心一颗蠢蠢欲动的心；也许是因为房市不太好，也许想到自己的目标离自己还很远，我内心非常压抑。有太多太多的理由，又有太多太多的不应该。
有段时间店面很长时间没有开单，我不免苦闷起来。莫柒柒虽然看在眼里，但他们也不知道怎么开导我。只是安慰我说，未来会好的，只要我们坚持下去。
一天下班后，我没有回家，来到孙薇办公室门口，我鬼使神差拨通了孙薇的手机。手机接通后，我告诉孙薇我想请她吃饭。
孙薇爽快地应承了下来，让我等十分钟。十分钟过后，孙薇过来了，只见她穿着黑色的裙子，裙子下摆刚好过膝，不暴露但恰如其分地露出了修长的小腿。她脚上穿了一双高跟鞋，小腿被丝袜包裹着。整个打扮显得性感干练。
“你穿成这样，我不好带你去吃烧烤了，我想吃烧烤。”
“为什么？”孙薇问道。
“你穿成像明星一样，我只能带你去参加舞会了。如果我们在路边吃烧烤的话，明天你一定会上报纸的头版头条。”
“为什么？”孙薇又问道。
孙薇就像十万个为什么一样。
“因为别人以为女明星在路边摊吃烧烤。”
孙薇害羞地笑了笑，挽着我的手说道：“走吧，我就要体会一下女明星在路边吃烧烤的感觉。”
我们来到一个烧烤摊，点了十几个串，叫了两瓶啤酒，坐在烧烤摊的小桌子旁吃起串来。孙薇的到来引发了烧烤摊周围人群的骚动，他们纷纷把目光投向正在吃烧烤的孙薇以及我。我有点不好意思起来。孙薇的这身装扮确实不太适合吃烧烤。
孙薇全然不顾周围人群的目光，只是专心地吃着烧烤，边吃边和我聊了起来。
虽然和孙薇吃烧烤、聊天非常惬意，但我脑子里一直在想着店面的事情，没有得到片刻放松。边想我边叹息起来，我的不断叹息引起了孙薇的注意。
“今天怎么了？有心事吗？”
“有啊，帖子里两个**弄得我很心烦（这是我杜撰的，我当时说的话是店里的事情有点心烦）。”
“有什么烦心的事情能和我说说吗？”
“最近公司生意不太好做啊，有段时间没开单了，所以心里不免有些烦躁，”我喝了口啤酒，继续说道，“没事，今天我们高兴点，不讨论生意的事情。”
“嗯。”
我们换了其它话题，天南海北地瞎聊起来。聊着聊着，不知道是谁引起的，又将话题引到两人在奋斗的境遇来。
聊到最后孙薇有些激动起来。
后面喝了不少酒，我送她上了计程车。
手机响了，小峰给我打了电话。
电话通了，那边很嘈杂，只听见小峰呐喊着说：哥们你等会，我出来接电话！
电话里的声音变的安静了许多，小峰：靠，我正外面唱歌呢，你跟哪儿呢？
我：一人在街上徘徊呢，正准备步行回家。
小峰：你找我来吧，我这边有两个朋友一起玩呢。
我：你是不是谈事儿呢，你要是谈事儿我就不填乱了。
小峰：靠，你丫说话总是口是心非的，少废话。晴天夜总会，半个小时之内必须到，房间号666。
我：靠，谁怕谁呀，你丫等着，差一秒我吹一瓶啤酒。
我一招手，一台 出租车停下了，的哥问我：先生您去哪啊儿？
我：晴天夜总会？知道怎么走吧？
的哥一听“晴天夜总会”，马上上下打量我说：当然知道啊，有钱人去的地儿，里面消费能吓死人。
一到大门口，一位服务生马上过来给我开门，我一看这地方，独立的三层楼，外面金壁辉煌，太tmd的nb了。
服务生：先生一个人吗？有预订吗？
我：朋友先过来了，666包房。
我尾随着服务生走到了三层，我靠，一上三层就把我给震撼了。两排身高足足都有将近一米七的美女用各种眼神从上到下打量着我，我的脸刷的就红了，这种架势我真是头一回见，我跟本不敢看她们中的任何一位，从她们中间穿过的时候，我觉得有点窒息。各种香水的味道混在了一起。
当我走进666的时候，小峰一眼看见了我，马上看自己的手表说：行啊，哥们，看来你这一瓶吹不了了，来来来，我给你介绍一下。
房间除了小峰还有两个男的，三个高个的小姐，清一色的紧身背心、超短裙。大腿是又长又直。我又一次的被震撼了。
小峰介绍一位带着眼睛的胖哥说：这位是赵总。这位是我特别好的哥们凯洋。
又跟我介绍旁边的一位：这是梁总。
小峰：这三位小姐我就不介绍给你了，她们三都是我们的私有财产，介绍给你也白搭。
他说完我们七个哈哈哈的大笑。
小峰给我倒了一杯洋酒，我一看瓶，靠，这不分明是传说中的“皇家礼炮”吗 。
我：赵总，梁总。还有三位私产。头回见面，小弟先干为敬。
说完，我咚的一下又干了，我靠，丫又没给我兑绿茶，真tmd的烈。
酒杯放下，小峰按了呼叫，不到一分钟进来了服务生，小峰：让妈咪叫几个正点的进来。
我一听这不是要给我***吗？ 这小姐得多少钱啊？虽这么想着，我的脑海中还是浮现出三层那两排的美女，心中开始了无限的澎湃。
这个时候我们包间的超豪华的双开门被推开了，走进了八个清一色一米七的大高个美女。
小峰：来，凯洋，挑一个喜欢的，别的不用你管。今天所有人的消费算我的。
我一听小峰说这话，估计那两个人是他的客户，原来这小子是请客户呢。
我：哥们你是行家了，帮我选一个就行了。
小峰：别介啊，你小子的眼光我知道一向很高，我可替您做不了这个主。少啰嗦快点。
我一看有客户在这，也不能替小峰掉份儿啊，于是装作经常出入夜场的有钱人一样故作镇静的扫描着八个大美女。我用最快的迅速锁定着。扫了两遍最终瞄准了一位。
这个小姐短发齐肩，长得很清秀，不像其它的化着浓妆。而且我发现我看她的时候她有点害羞。顺便补充一下，她的体型超好。有点像芭比娃娃。、
当芭比娃娃坐在我身旁的时候，我问她：你叫什么名字？
芭比娃娃：我叫雪儿。
我一听雪儿，心里想：靠，真没创意，估计干这行的人有百分之二十的人叫这名，如果叫个什么“梦露”之类的客人还会眼前一亮。
雪儿：大哥常来玩吗？
我：长这么大头一回进入这样的场所，这不借哥们的光，今儿有幸光顾一次，哈哈哈。
雪儿：大哥您真会开玩笑，一看您就是有身份的人。
我彻底被雷倒了。
雪儿：大哥您想唱什么，我给您点歌。
我一想今天也不是我主场，而且小峰今天主要的目的是陪客户，我就别跟这瞎嚎了。
我：五音不全另加嗓子不舒服，今儿就不唱了，你要想唱就给我们唱两曲吧！
雪儿：大哥，要不咱玩骰子吧？
我：不会玩，咱俩喝酒吧？
雪儿：好啊好啊。
她说着说着就给我倒了一杯洋酒，自己也倒了半杯。
我：这哪成啊，你也得倒满啊，我还没喝多呢，看得出来你想灌我啊。
雪儿：看您说的，我哪敢啊，我马上倒满。
说完话，我俩全干了。
这时小峰给我使了个眼色说：凯洋，去不去wc。
我：好啊。
我俩晃着走进了洗水间后，小峰立刻像没喝酒一样跟我说：凯洋，今天我做了一笔大生意，知道“海澜科技”是做什么的吗？
我：不知道啊，叫什么科技之类的公司太多了。怎么着，这是一条大鱼？
小峰：他们新开发了一款掌上电脑，广告代理权下午被我拿下了，哈哈哈哈。
我：真的，太好啦。恭喜恭喜。不过，这对于你来说太正常了，你这么有本事！
小峰：靠，也不好搞，这事儿谈了将近三个月，累死我了，竞标的公司有二十多家。再回屋的时候，你就装作不知道这码事儿。今天我高兴，所以希望你也替我高兴，你就耍开了玩吧，今天不醉不归。
我：既然这样，那我就从命了，哈哈。
回到包房一开门，我惊呆了，刚才堂堂的赵总已经把他的胖头塞进了小姐的怀里，眼镜都快掉了。那个梁总跟他的私产狂吻着。
他们哥俩发现我们进来后，马上坐正了身体，面带窘色。
小峰马上说：继续继续，演出才刚刚开始嘛。
他说着就把他的私产一把搂了过来当着我们的面跳着贴面舞，而且嘴对嘴，也许他这么做是要让别人看看这些事情就是这样的，没什么不好意思的。
雪儿马上凑了过来说：大哥，人家都玩的那么激情，咱俩也激情一把怎么样？
我：咱俩聊会儿天吧，再说我也害羞。
雪儿：大哥不会吧，您一看就是久经沙场了，还会害羞，我才不信呢，哼！
我：真的，我不骗你，以前我见着陌生的女人脸都会红，现在能说话了就已经很有进步了，哈哈。
雪儿一看我这么说，也没进一步说什么。我们又喝了一杯酒之后，她说要给我唱一首歌。
勇气。
她唱的很好听， 唱罢之后，我问她：你怎么做这行的？
我问完就后悔，这不是瞎掰吗！她十有**会说家里有老人要养，或者要供弟弟读书，要不就是看破红尘之类的话，我为我问出如此sb的话痛恨不已。
可是雪儿的回答另我很意外。
雪儿：别提了，之前来北京是想进一家模特公司，但后来那个公司是个骗子，老板说让我跟他上床，只有上了床才让我参加一些时装表演。我一气之下离开了那个公司，后来又遇到了一个自称是导演的人，说能让我上戏，他其实也挺有钱的，开台保时捷。后来我也就信了，也跟他上床了，可是半年过去了，我也没演成一部戏，而且他当时说会给我买房子买汽车，一个也没兑现。 我离开他后，又遇到过类似的情况，最后我什么都觉得无所谓了，来这里呢是为了消遣，也就是要醉生梦死吧。
我又跟个sb一样信以为真了。
我：生活还很美好，你不能这样糟蹋自己，我希望你能振作起来，努力的生活下去。
雪儿听我这么一说，好像想笑又不好意思表现出来，她装作听进去了我的话，一脸感动的说：这么长时间你是第一个这样关心我的客人，来，我敬你一杯。
我跟个sb一样喝了。
人家来这是消费、放松、发泄的，我呢，是来给小姐讲人生观的！！！
那晚也什么也没发生，他们玩他们的，我给雪儿讲人生观，喝醉后回家搂着莫柒柒睡觉，这才是幸福。
一天中午我阳光明媚，天也格外的蓝，可能是台风要来之前的天气。我坐在公司整理一些贷款申请材料，一辆7系的车停在路边，车上下来几位西装笔挺先生，背着名牌的公文包，向我公司走来。
本来这几个人在这里一走，都是一道奇特风景。几位很稳重走进了我公司，一进门确实让人有一种蓬荜生辉感觉，以前一直认为蓬荜生辉这个词是奉承别人的话，现在有了真实的体会，也明白了人靠衣裳马靠鞍道理，无论自己目前是什么状态，即使很落魄呀要注重自己的外表，而且是越落魄就越要注意形象，这不是虚荣也不是虚伪，这就所谓腔调，也是对自己尊重，更是对别人尊重。
我赶紧起身把玻璃门关了起来，把空调打开。把平时珍藏的清凉解暑的茶叶拿了出来，给他们每人泡上一杯，他们喝了从他们表情看的出来觉得很惊奇，也很开心。做生意不能狗眼看人低，但是奉承还是难免的，如果你太高傲了客户也就不拽你。带头的一位部门经理从包里拿了一张名片，****投资公司，带“中”字头！因为去工商注册过，所以知道带“中”字头的份量，这家投资公司在金融区也是赫赫有名。而且更巧的是，这位部门经理是我本家也姓林，彼此一下感觉亲近了很多。
他开门见山的说，他们公司在这个区里有三十二套房子，进期计划出手，想了解一下周边是什么行情。三十几套？我一听到这个数字，我的两个眼睛都发亮了。为什么这里有那么多空房子都是铁将军守门！原来都是在这些大的投资公司的手里。这笔业务要是能砸在我头上，那我祖坟都会冒青烟了。我一定要好好珍惜这样来之不易机会，我尽量让自己平静下来，老老实实把这边的行情和最近交易情况讲给他们。并且也把自己来这边不久，但最近几个月的业绩我都和他们说了，而且还把柜子里所有客户交易的文件袋也搬了出来，他们抽了几份看了看，都笑着点了点头。天不知不觉的暗了下来，他们要准备离去了，林经理像我要了一张名片，我恭恭敬敬给他们每人递了一张名片，林经理看了我名片很惊奇看了看我，很有涵养说了一声：“谢谢，回去我会联系你的。”
林经理回去以后，我充满期待他们给我电话，第二天我一整天都在时不时盯着手机，不到万不得以都不敢跨出公司一步，就是上洗手间也让父亲无论什么事情都别走开，生怕他们会打座机电话，就连睡觉我也把手机放在枕头边，天真的想要是他们考验我，突然来一个电话。我躺在床上翻来覆去一直到凌晨5点多，爸妈起床做早点我都还没睡着。
于是就索性起床洗了一把脸和莫柒柒一起到小公园去晨练，莫柒柒看到我眼睛通红就知道我昨天没睡好，就问我什么事情？我就把这件事情的经过讲给了她听，莫柒柒听了以后笑着看着我说：“你怎么还那么天真啊！现在这社会不去给别人好处，怎么可能会给你生意做。”
社会风气确实很不好，周边的几家物业公司经理都来公司暗示了几次，要是意思意思可以把业主名单全部给我。可是我认为行贿是违法，自从上一次的虚惊一场，我已经下定决心，违法这条红线我是坚决不去碰。没被查到是侥幸但不可能永远那么幸运，常在河边走怎么可能不湿鞋子。这样做是对我自己负责，更是对我家人负责，我告诉莫柒柒我宁愿不做这笔生意，也不会去做行贿这件违法的事情。莫柒柒笑着骂我是榆木脑袋，她说我不去做，她就让她们公司的公关部门去做，到时候接下来让我来代理，总比被别人抢去了好。
虽然第三天已经不像第二天那样强烈，可是人总是有侥幸心理，特别是像我这样一根经的人，总觉得林经理不像莫柒柒想象哪样的人。所以还是期待电话响起，这种期待真是一件痛苦的事情。电话一响就一种强烈的**，也在反思自己这份坚持到底是对还是错。第四天从期待慢慢转成了失望，第五天从失望到了失落。最后不得不接受“店大欺客，店小客欺”这个现实。
人不顺喝凉水都给呛到了，本来情绪很低落，傍晚的时候一位做挖排水沟做基建的客户，因为很多作业工具需要堆放，需要租借一套一楼的房子，刚好手头有一套这样的房子，于是就联系房东，房东正在打麻将不怎么想过来，店员打了几次电话说客户很诚心，房东才过来开门。
客户看了也没说满意不满意，出来了以后说想想看看周边的小区环境，等会到我公司来谈，结果到下班都没过来，第二天早上我带人去看房子，却看到他们在搬家，我找他们理论的时候，他们却说和房东是老朋友，房东也不想通过中介公司。我说我有看房单可以告他们，可是他轻蔑看着我说：“我看了你们门店证件都没齐，我没去找工商去投诉你，对你客气了！”我只好灰溜溜回到公司。
现在想想都很气愤 。为了使自己冷静下来，我从文件夹拿了一本讲财富排行的书看，突然看到里面一句广告词“改变自己成就自己”启发了我，我把它改成：诚信他人，成就自己。然后到广告店刻成大字帖在进门就看的到墙壁上，激励自己也给别人一个警示，这也是我们平时所谓公司文化。
莫柒柒也在一边安慰我说：“庙小妖风大，水浅王八多。”创业的人都知道，起步的时候是最艰难。所以那时候做大做强就深深嵌入我的脑海里， 创业的时候一定要一步一步扎实往前走，千万别为了做强做大而迷失了自己。否则就是一个陷阱，掉进去想上来就需要付出更大代价，也有可能永远爬不起来，我好几位员工之前都有创业经历，就是因为想做强做大后来失败。创业有时候确实需要保守一点，别为了满足那点可怜的虚荣心，而去追求做大做强，最后让自己进不可攻退不可守以失败收场，也让自己也生活在后悔和沉浸在短暂辉煌回忆中。
果不其然这笔业务落在别的房产中介公司里，我追查了过去，那个房产中介公司的同事拿着一份房子清单，来到我公司和我谈。必须让我同意他的条件，就是按清单的价格报给客户，如果客户同意给他好处费，他可以适当给客户让一让价格，当然这个好处费可以给我提成。我真的很想拒绝他，因为这不是用他们公司损失来换取自己利益吗？而且也违背我给自己定下来的原则：除了中介费以外，不从客户身上多捞一分钱。不是说自己有多伟大，只是我觉得房屋中介不可能是我终极事业，这个行业只是我的原始资金的积累，所以我要诚信去对待每一笔业务。但是在这个社会，你越是诚信对别人，别人就越是怀疑你，甚至觉得你是不是智商有问题。
我没有立即答复他，而是把清单带回了家。莫柒柒下班看到了清单，很生气骂我不开窍。她说这个价格我们自己都可以吃几套进来，客户能以这个价格买到房子，就已经笑都来不及，当然能更省他们也很乐意出这个钱。再说他上班能捞一点肯定要捞一点，你不做别人都会抢着做。看来我真的对数字不敏感，差点错过这次机会，我赶紧和莫柒柒研究这份清单，把几套好点的房子都圈了出来，自己手头的钱算了算，可以首付三套，又打电话给姑姑，她们一人也定了两套。
第二天一早赶紧给那个同事打电话，说愿意和他合作，也表示给我的好处费提成我一分都不要，希望他能少收一点就尽量少收一点吧。第二天我就去广告公司定制了几条横幅，莫柒柒也安排休息和我把所有的房子都看了一遍。我们定下了三套，我姑姑一人我也给她们定了两套。为了表示我们合作诚意，我们每套给那同事两仟块钱，他答应给我们每套房子还价了三万块钱下来，开始他还客气了一下，在我们坚持下还是收了。
下午我们把横幅挂了出去，当时的价格确实让整个小区都轰动了，没一会很多人都拥过来看房子，我和莫柒柒、店员几个根本就忙不过来，那场面就和售楼处找了托一样热闹。
平时我们去农贸市场，看到一些卖菜、卖鱼、卖面条的老板，平时穿的都是破破烂烂，浑身上下也脏兮兮，特别是面店老板，浑身上下连头发都是面粉，怎么看都是小本生意，就那么一个小摊位怎么有可能有多少收入，所以经常看到很多白领去买菜，为了表示同情一毛两毛都不要。其实这里面正是卧虎藏龙，来了几位老板都是出乎意料的说可以现金买房，而且挑的都是大房子，因为他们计划生育管不到他们，家里基本都有几个孩子。
有几位比较熟悉的老板，我都劝他们不要全部付现金，按揭贷款买一套大再买一套小。我耐心跟他们解释杠杆投资原理，也和他们解释投资运作，他们听似懂非懂，不过从前几年的房价走势，都觉得我说的有道理，特别是他们听说他们也可以贷款都很惊讶，很后悔前几年没有认识我，其实他们钱前几年就一直放在银行里吃利息，有些还甚至一直存活期。这个社会有时候确实不公平，埋头苦干还不如那些投机取巧的人。
当然也有一些人怀疑我是为了做生意，才劝他们买两套，最后还是坚持用现金买了一套。 有认为是经济危机房价终于开始下跌，有些则认为太偏了交通不方便，也有是怀疑我们是为了做生意骗他们。有一位和莫柒柒玩的很好朋友，莫柒柒没有征求她意见替他垫付了定金，可是后来还是坚持退还。后来从这些人的肠子都悔青的神情中，我悟出一个道理：不是说这个世界傻子太多，而是聪明的人太多，就因为小聪明所以总是怀疑别人，怀疑这个世界，最后连自己也怀疑。机会对每个人都是平等，只是看你抓住没抓住，你在怀疑在犹豫，机会就错过了，还是一句话，这个世界好人一定比坏人多，相信自己相信这个世界，你就可以更自信去面对世界，幸运之神也才会眷顾到你。这一天是我创业以来最忙碌的一天， 带人看房子， 和客户交谈，很多人都是第一次买房子，而且有掏尽了大半辈子的积蓄，所以都会了解很仔细生怕被骗了，我也尽量了解释清楚，生怕客户一时冲动，定下来后又反悔，所以一天下来喉咙都哑了。
加上店面里俩位客户看上了同一套房子，差点打了起来，整个店面乱糟糟，有些客户还做在小广场等。
人的贪婪**是不断膨胀，那同事看到买的人这么多，他的好处费也不停加，从我们定的时候2000块、3000块、5000块到了晚上就开口要10000块钱。但是客户还是很乐意出这个钱，因为客户觉得出10000块钱却可以省下20000块到30000块钱还是值得。晚上一直忙到了凌晨1点钟，一共定出去8套房子，那同事收了4、50000块钱，还有我们付给他14000块钱，他很开心的叼着烟，哼着小曲，骑电瓶车回家去了。
人的**真的是无法满足，第二天一早那同事就来到我公司，说不想按昨天方法的操作。他要求剩下的房子要按清单价格销售，然后告诉为了少交税，买卖合同价格要做低，之间的差价和我三七分我三他七。而且每一套可以比昨天还能拉下一万块钱，包括我昨天自己定也给我拉下来。就是说按40000块钱算，=28000块钱，真够狠！这也就是平时房屋中介行业里所说的差价，几乎所有这个行业的人都有过这样操作，所以说之前在那家名牌中介公司收三个点的中介佣金，和差价比起来还是小巫见大巫。不过我可以很自豪的说，无论把我操作过的那一单拉出来查，我从来没多收过客户一分钱。
莫柒柒第二天还特意请假休息一天，怕我忙不过来。她一听到那同事这个建议眼睛也发亮了，她算一下一单我们也可以拿除了中介佣金我们还可以额外拿12000块钱。可是我坚决不同意，把她气骂我傻瓜一个，生气拿起车钥匙回公司上班去了。那同事也很生气出去了，结果那天下午就看到轨道站边一家比较有名的中介公司带人来看房子，我父亲也很生气，一直在骂我一根经，根本不是做生意的料。平静下来我也反思自己，自己不收差价没有错，但是把那同事得罪是不应该毕竟是我财神，于是掏出了手机给那同事打了电话约他中午一起吃饭。
中午在饭店里，我又是敬酒又是递烟向他表示歉意，酒过三巡他也喝面红耳赤，于是挥了挥手说：“小老弟，你太幼稚了，不是做生意的料，我也不和你计较，这样吧！你这边还是按原来的操作，我朋友那边也一起做，生意大家做吗？”当时大家也没签合同，也只能是这样了。俗话说小人难养，真的有这个道理，小人的胃口是永远喂不饱。而且这样的人主意特别多，有时候一眨眼就一个主意。第三天一大早，那同事有来我公司，说我们之前定的一套房子，他们公司高管的一位亲戚看中，因为所有的订金都没转成他们公司的定金，他们是有权利违约。所以买房的时候一定要区别“订金”和“定金”这两个字的区别，前者是可以违约不用付违约金，后者违约则要培双倍的违约金。这套房子是紧靠小公园4楼的房子，三个房间朝南，每个房间的窗户看出去都可以看到公园，原来我们是定下来是想和莫柒柒作为婚房，我和莫柒柒俩人都很喜欢这套房子，可是怎么和他商量他都说没办法改变，也没权利改变，实在没办法找了一套同等面积一楼的房子和我们换。后来他找我们出租才知道，这套房子是他自己定了下来，因为这两天的收入足够他买下这套房子，而且出租这套房子的时候，还左一个朋友右一个朋友让我给他租房佣金优惠，真的天底下什么人都有。
这些手段也有防范措施，不要听房屋中介公司经纪人，其实也不叫经纪人，准确的说应该叫二手房屋销售业务员，因为大多数从业人员都是没经纪人证书，以前整个市场都很乱，这个可以管的管理部门却从来又不管，导致违规操作成本很低，大不了就换一家公司。不像国外如果经纪人员违规，就直接吊销经纪资格，和律师的处罚是一样，因为他们违规成本大，整个市场就不像国内那么乱。之所以国内房屋从业业务员，让很多人觉得像过街老鼠的原因也在这里吧。言归正传，买房的人一定别听信业务员的话，尽量让业务员安排和房东见面，三方坐下来谈，只有这样透明操作，才能降低最底点。
怎么辨别房东本人其实很简单，谈的时候让房东带房产证原件，和身份证原件。业务人员越说的神秘就证明里面的猫腻就更大，所以没见到房东本人就千万别因为冲动下定金，只要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要让他们店的负责人把费用清单列一份，并且让他们盖章签字，可以有浮动空间，但幅度不能太大。很多客户都会把重点注意在一些家具装修的小细节上，所以往往是拣到芝麻丢了西瓜。我之前公司所有单子都是这样操作，虽然麻烦一点，但是所有交易过房子的人几乎都和我成为朋友，因为整个交易过程我们都是开开心心，无论什么时候遇见他们，我都无愧他们，而他们一见面也是很感激我。怎么辨别房东本人其实很简单，谈的时候让房东带房产证原件，和身份证原件。业务人员越说的神秘就证明里面的猫腻就更大，所以没见到房东本人就千万别因为冲动下定金，只要你一下定金你就被套住了。而且下定金前一定要让他们店的负责人把费用清单列一份，并且让他们盖章签字，可以有浮动空间，但幅度不能太大。很多客户都会把重点注意在一些家具装修的小细节上，所以往往是拣到芝麻丢了西瓜。我之前公司所有单子都是这样操作，虽然麻烦一点，但是所有交易过房子的人几乎都和我成为朋友，因为整个交易过程我们都是开开心心，无论什么时候遇见他们，我都无愧他们，而他们一见面也是很感激我，因为他们知道我是用心在帮他们。
刚才按回复按的太快，觉得最后面一句话很重要就特别加进去，因为确实我每一个单子，我都很用心去替客户着想，甚至有一位客户贷款贷不下来，银行要求买十万块钱的理财产品，我二话没说就从卡里刷了十万给他，连借条都没打。这个客户前几年每年过年的时候都要买一条大青鱼来我们家，当然我也给他们回礼了，人际关系来往千万别占小便宜，一次两次以后你就失去这个朋友。
你过付出一定别惦记在心里，这样会让自己很失落。很多人可以永远记住你的伤害，但不一定能记住你好心。这个是这昨天看《聪明一休》学来的，这几天晚上看两集《聪明一休》 。
看了以后我发现很有感触，其实里面的故事很多我们国家遗失了的，而人家小日本却很好传承着，这一点不得不感到遗憾。希望大家有时间也可以去看看，会发现收获很大。这应该不是软文吧？真的是一部让人能学习到东西的故事，莫柒柒笑我比小孩还更入迷，真像长不大的孩子！哈哈哈虽然一些大房屋中介公司的操作方式很过分，但是他们拥有的资源又让人羡慕，银行的信贷老师因为关系到位，那简直都成他们公司的家奴，都是他们怎么说银行就怎么做。因为当时银行还有二套房说法，所以当时我已经有一套房子贷款，第二套还可以打擦边球，但第三套肯定不行，只有一套写我的名字，一套写莫柒柒的名字，一套写我父母的名字。本身莫柒柒也付了钱，再说当时也和一家人一样也就无所谓，也还好这样操作，我现在心里少了一些内疚。
房子有了，而且还是几套，公司干起来了，我干脆辞了广告公司的工作，专心干公司。
没多久又买了车子，说服了莫柒柒家人，把莫柒柒的父母也接过来了，然后定了日子，次年年初三月花开之际结婚，我的幸福生活刚刚开始……
《大结局》