第一百八十章:生意兴隆

白玲珑 / 著投票加入书签

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    这件对于当事人来说的惊心动魄的事,暂时没了动静。

    不知道是不是柳家也在暗中施加了压力,叶晓菡被柳素素指使的人绑架,甚至想要杀人灭口的消息,完全没有传出去。

    柳素素那边不能轻易动,叶晓菡和顾北只能等待时机。

    而那个少年,叶晓菡没有再见过。顾北也说他去找的时候,并没有在山林里遇到相似的人。

    这个神秘的少年就像人间蒸了一样,没了踪影。

    而叶晓菡在回来之后,又投入到繁忙的生意之中去了。

    酒楼的生意火爆的不行,渐渐容纳不下越来越多的客人,很多客人都在抱怨,说没有座位,等待的时间过长。

    不能让客人满意,就会对正常的营业造成不利的影响。6阳抽空找了叶晓菡,建议再开一个分店。

    “嫂子,如今总是不够座位,让客人等着,这也不是个事啊。”6阳说道,“我们现在也赚了些钱,我觉得趁着我们酒楼生意越来越好的时候,正好开个分店。”

    有了酒楼的名气,这次他们连宣传都不用了。既解决了客人吃饭需要等待的问题,而且还能增长营业额,简直两全其美。

    叶晓菡笑道:“这主意很好,我也正有此打算。只是暂时还抽不开身,恐怕要再等一段时间。”

    现在叶晓菡既要照顾家里,那里还有一个白蓉儿,每天都需要按时治疗。除了酒楼之外,她还需要打理成衣店,实在分身无术。

    6阳也体谅叶晓菡的难处,没有多话。钱少赚点没关系,要是累坏了嫂子,可是大事。

    看着6阳离开,叶晓菡站起来活动了一下,她真是太忙了,几乎都没有休息的时间。

    这不,刚从酒楼出来,她还要再去成衣店,夏掌柜约了她今天去铺子里有事相谈。

    虽然还没问,叶晓菡也能大致猜到是什么事。

    自从成衣店开店以来,天天爆满,成衣一上架就被抢购一空,根本赶制不及。那些买到了的,当然得意洋洋的出去炫耀,更加引得那些没买到的夫人小姐心里不满。

    之前她就听裁缝师傅提起过这个事,夏掌柜好像打算再招进一些人手,以应对人手不足,商品生产量不足的问题。

    当然,叶晓菡有不同的见解。今天去,也是为了把市场信息分析给夏掌柜知道。

    “叶老板,你来了,快坐,快坐!”

    染坊主夏掌柜一看到叶晓菡,忙笑着让座。

    双方寒暄了两句,就切入了正题。

    夏掌柜说道:“叶老板,铺子里的情况,相比你比我更清楚。如今咱们铺子里,可谓是供不应求,做好的衣裳一挂上架,就被买走了。”

    “这样不是很好吗?生意兴隆啊!”叶晓菡笑着说道,开了个小玩笑。

    夏掌柜也跟着笑了:“如今我的烦恼可真是奢侈,竟然担心客人每每买光店里的货物。以前可都是在担心东西卖不出去,压在了仓库。”

    叶晓菡笑道:“掌柜的,你要说的问题,我已经知道了。铺子里的销量太火爆,那些夫人太太小姐姑娘,都到你那里去投诉了吧。”

    成衣店虽然是五五分成,但是由于个人的能力和时间精力的缘故,叶晓菡负责店里成衣的创意和图纸绘制,而染坊主则负责经营。

    他在京城有人脉,做点生意也有人卖他面子,有什么事情出面也方便解决。两人分工合作,各自挥自己的长处。

    夏掌柜听叶晓菡这么说,手指轻拍了下茶几,说道:“我就知道,叶老板冰雪聪明,早就将这情况看到眼里了。叶老板,我的意思是,咱们是不是可以再开一家分店。”

    “开了分店之后呢?”叶晓菡问道,“是照搬这个铺子的经营手段吗?”

    夏掌柜说道:“对啊,你看我们铺子里的生意多好,别说再开一个分店,就是再开三个,也会被抢购一空。”

    叶晓菡但笑不语。

    “怎么,叶老板不赞同?”

    夏掌柜看叶晓菡并没有当即表示同意,有些意外。能够多赚钱是好事啊,他们开店做生意,不就是为了赚钱吗?

    叶晓菡没有直接回答夏掌柜地疑问,反而问道:“夏掌柜,你觉得,咱们铺子里的东西卖的这么好,是因为什么?”

    “这还能是因为什么,咱们铺子的料子鲜艳,设计创意十足,做工也好,这都是众人共同的结晶啊。”

    夏老板说起这件铺子,就有说不出的满意。他做了一阵子生意,就能这么顺风顺水过。

    叶晓菡点点头,又摇摇头。

    “怎么,我说的不对?”夏掌柜惊讶道,“难道不是因为这些原因?”

    不可能啊,他天天来铺子里查看,作为老板之一,他自认为对这个铺子了若指掌。

    “对,但是不全对。”叶晓菡问道,“掌柜的,你天天来铺子了,一定看到过客人来买我们衣服的情景,对吧?”

    夏掌柜不明所以,点头道:“是啊,每天都看到。”

    这有什么好问的?他都已经看习惯了。

    “那我问你,”叶晓菡问道,“你看到那些买到成衣的客人,是怎么样的表现,没买到的客人,又是怎么样的表现?”

    夏掌柜说道:“这还用问吗?买到的就高高兴兴,没买到就不高兴了呗。所以我才想要多开一间分店,让客人都能买的到。”

    先是一家,之后还会有第二家分店,第三家分店。夏掌柜沉寂了许久的心,好像又回到了当年。当年,他也是这么雄心勃勃,在京城创下了自己的一块立足之地。

    叶晓菡打断了夏掌柜的美好梦想,说道:“那我再问你,买到了的客人,会不会在没买到的客人面前炫耀,没买到的客人会不会因此更加催促铺子上新款?”

    “的确如叶老板所言。”夏掌柜对叶晓菡的观察力很佩服,她在店里的时间不多,对客人的心理却摸得很透彻。

    了解客人的心思,才能更好地推销商品。夏掌柜一直觉得,叶晓菡就是块做生意的料子。

    只是这次,他还是弄不明白叶晓菡话里的意思:“叶老板,你就别跟我兜圈子,我一个大老粗,听不懂这里面的弯弯绕绕,你就直说吧。”

    他相信叶晓菡不是故弄玄虚之辈,不会故意说些奇怪的话来开玩笑。

    叶晓菡也就不卖关子,直接说道:“咱们铺子生意好,东西本身质量好,是一个方面。另一个方面,就是铺子里出售的商品不够,让很多客人没买到。”

    “这,这算什么生意好的原因?”夏掌柜现他越来越摸不着头脑了,“叶老板,你说地简单一些,我怎么挺不明白。”

    叶晓菡点点头:“简单的说,就是因为我们的货不够提供给所有想来买衣裳的客人,于是,这件衣裳就会被好几个客人抢夺。”

    她指着一件挂在墙上的心成衣,当作比喻:“运气好的客人,抢到了这件衣裳,他们就会很高兴,一高兴就会穿着出去炫耀,回头再更早的来咱们铺子等着下一批新成衣的制作。”

    “有道理。”夏掌柜回想了一下,的确是有叶晓菡说的这种情况,而且不少。

    叶晓菡笑笑,说道:“然而,这一批客人,并不是咱们铺子生意好的最大因素。”

    “这话从何说起?”夏掌柜不解地道,“要不是有这些客人来光顾咱们的铺子,又哪来现在这么好的生意?”

    叶晓菡说道:“掌柜的,你忘了那些没抢到的客人了吗?”

    “这、”夏掌柜更加疑惑了,问道:“那些客人并没有买咱们的东西啊,怎么还能是他们的功劳了?”

    叶晓菡竖起一根手指,缓缓地摇了摇:“不是没买,是没买到。”

    这其中的差别可是很大的。