第一百八十一章:限量版

白玲珑 / 著投票加入书签

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    面对夏老板的不解,叶晓菡详细地向他做了解释。

    “您看,那些客人,虽然没买到,但是他们看到有人买到了,就会更加的渴望。甚至,对于一件原本并不是很喜欢的衣服,只是因为买不到,就变成了心头好。”

    这就是最基本的饥饿营销。

    “这些没买到的客人,就是我们的潜在客户。”叶晓菡说道,“他们对之前买到,心里有遗憾,于是就会在下一次开售时,更加的抢先一步,想比别人更快抢到。”

    她总结道:“买到的人会急着炫耀,没买到的人会等着盼着,这里面的原因,归根到底,就是因为我们的成衣太少,不够所有人都买到的。”

    要是开了分店,之后再分店,这份优势就没有了。

    夏掌柜恍然大悟:“原来如此,我这下才算是明白了。叶老板,你想得真是深入人心,这其中的道理,我行商大半辈子,也想不出来。”

    做生意的人,都想尽量多的把货物卖出去,没想叶晓菡竟然反其道而行。

    “你这份魄力,真是让人刮目相看。”夏掌柜完全被叶晓菡说服了,再也不想提什么开分店的馊主意了。

    叶晓菡面上笑得谦逊,其实心里有点虚。这在现代社会,是很常见的营销手段了。

    “像这种数量很少,很容易被客人争抢的商品,我们可以称它为,限量版。”叶晓菡咳嗽了一声,左右环顾了一下,像是怕被人听到,跳出来告她剽窃创意。

    夏掌柜把这个新名词念叨了几回,然后一拍手,赞道:“果然妙哉!每次数量都不多,可不就是限量了吗?这名字起的好!”

    “呵呵。”叶晓菡干笑了两声,正色道,“物以稀为贵,正是因为货少,所以客人们才会纷纷前来抢购。要是能够制作出满足所有人的成衣,大家都有,想要炫耀的人,就会没了这份心情。”

    大家都有了,再炫耀也不会有人羡慕的。

    叶晓菡继续说道:“掌柜的,您在京城比我呆得时间要长多了,对京城的贵人们也比我了解。您觉得,他们是想要一件独一无二的新衣,还是大街小巷遍地都是的漂亮衣裳?”

    “这还用说吗?”夏掌柜当即回答道,“当然是独一无二的!”

    叶晓菡笑道:“贵人们不缺银子,他们缺的,就是那一份与众不同。与其扩大规模,不如将成衣往更加精细的方向展,将它成为达官贵人们的新宠。”

    这些人出手大方,根本不在意一点衣裳钱。只要能将市场打入他们那个阶层,利润绝对会比扩大规模,做平民成衣来的多得多。

    “我真是甘拜下风!”夏掌柜听完叶晓菡的一番分析,感慨道,“一代新浪推旧浪,我已经老了,以后都是你们年轻人的天下了。”

    叶晓菡赶紧拍马屁:“瞧您谦虚的,就是有前辈们传下来的经验,才有我们再此基本上更进一步。这都是前辈们教的好!”

    “哈哈哈!”夏掌柜开怀大笑,“你呀,就是能说会道!这样好,咱们做生意的,就是不能嘴笨,得能说!”

    他心里已经完全赞同了叶晓菡的想法,很支持她:“叶老板,这事我听你的。你这个限量版的提议十分可取,以后咱们就照着这个计划来,狠狠地在有钱人身上刮一层油水下来!”

    “行!”叶晓菡笑道,“合作愉快,生意兴隆!”

    商谈的结果,就是先锁定目前的生意,将客流量稳定下来,巩固店铺的名气。

    等到店铺的名气日益扩大,就能成为京城一家特殊的存在。到时候,何愁生意不红火?

    夏掌柜乐呵呵地,也不催着裁缝师傅们加紧干活了。还一个劲地让他们慢一些,将质量提上去,真正实现慢工出细活。

    成功说服了夏掌柜,叶晓菡背地里舒了一口气。

    她之所以拼命劝说夏掌柜放弃开分店的原因,除了她刚才说的那些,其实还有一个最重要的原因。

    那就是,她一个人画图纸,想创意,还要管理酒楼,真是累到上吊前喘口气的时间都没有了!

    叶晓菡默默地在心里流眼泪,她真的好想学分身术啊!

    拖着疲惫的身体回到家,叶晓菡一进门,就看到顾北在陪6小七玩,将她高高的抛起,再落下。

    6小七丝毫没有害怕,还在抛到最高处的时候出笑声,整个院子都听起来很热闹。

    “嫂子!”6小七看到叶晓菡,下意识地向扑过来,结果忘了她人在半空中,扑腾了一下,下落的轨道歪了。

    “小心!”叶晓菡吓得心脏都停跳了一拍,好在顾北手快,在半空中即使捞到了6小七,抱进怀里。

    “哎呦,我的天呐!”叶晓菡拍拍落回胸腔的心脏,怒气冲冲地向着顾北喊道,“你是不是傻啊,小孩子又不是玩具,还能扔着玩!要是摔到了怎么办?”

    顾北也觉得刚才太惊险了,默默地挨训。

    倒是6小七从顾北怀里挣扎着要下来,一落地就扑向叶晓菡:“嫂子你回来了,二哥在煮饭!你不要骂大哥,是小七自己想玩举高高。”

    “好玩吗?”叶晓菡面无表情地看着6小七,顾北在旁边看得心惊胆战,可是6小七太小了,看不懂大人的隐藏情绪。

    6小七开心地点点头:“可好玩了!以前都是举高高,二哥都不能抛很高,还是大哥比较高,小七会飞了!”

    “6阳!”叶晓菡咬牙切齿,这个不靠谱的二哥,尽瞎闹,一点哥哥的榜样力量都没有,这是亲哥吗?

    顾北替6阳捏了一把冷汗,刚想开口替6阳求个情,被叶晓菡瞪了一眼,闭上嘴不说话了。

    “小七。”叶晓菡看着6小七,叫了一声。

    6小七头仰得高高的,亲热地凑上前去:“小七在,嫂子什么事?”

    叶晓菡扯出一个笑容,嘴里说出的话却让6小七大惊失色:“今天你只有白饭,没有菜吃!”

    “咦!”6小七惊呆了,“不要,小七不要吃白饭!”

    至少也要有盐和酱油啊!

    “这是惩罚,让你吸取教训,以后你要是还玩举高高,就还是只能吃白饭!”叶晓菡抓住了吃货6小七的软肋,“以后还敢不敢玩举高高了?”

    6小七抽抽鼻子,一边是好玩的游戏,一边的香喷喷的饭菜,她两边都割舍不下。

    “嗯?大声点,告诉我,以后还敢玩这种危险的游戏吗?”叶晓菡板起脸,该教训的时候就要教训,不能纵容。

    现在小惩大诫,总要比以后玩过了头摔得一身伤好多了。

    6小七偷偷地观察叶晓菡的表情,这时候叶晓菡的怒气完全没有压制,6小七感觉得很明显。

    “以后不玩了,太危险了,嫂子会担心。”6小七仰起头,乖乖地回答。

    叶晓菡满意地点点头:“很好,我相信你会信守承诺。不过今天的错误已经犯下了,必须惩罚,今天还是只能吃白饭!”

    太简单放过她,只会让她以为事态并不严重,不会谨慎的对待。

    必要的惩罚,还是要有的。

    6小七委屈巴巴地偷偷向顾北求援,顾北不自在地移开视线。

    小七啊,不是大哥不想帮你,实在是大哥也无能为力。

    没有得到援兵,6小七只好眼泪汪汪地含泪妥协了。

    好在之后,6阳也因为带6小七玩危险的游戏,被叶晓菡罚吃白饭,看着6阳苦着一张脸,使劲地往嘴里扒白饭,6小七才觉得心情好了一点。