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26
推介会当天，很多基金公司、投资公司、大资本等等，都会派部门负责人过来。这些都是亿级的大买方。
私募要借此机会，将好的项目和标的推到买方面前，于是每个研究员都使出浑身解数，把标的企业夸得冒泡，好让那些大佬都来投一笔。当然，夸奖的前提是所有数据和资料都是企业真实的，不能造假。
“方小姐，你说预计未来的市场规模能有十八亿，但我对这个数据表示担忧。”
她把PPT调到估值那一页，“周经理，这个模型很严谨，虚拟变量也……”
对方摆摆手，“论数学我肯定说不过你，我以前还是文科出身呢，但我就提一点。”
方汝心端正地看向他，“您说。”
“皮草跟皮包可不同，后者一年四季都用，但前者不行。你预测的市场价值是未来五年、十年、二十年。行，五年我们可以不考虑全球变暖的影响，但十年你能不考虑吗？二十年呢？所以我认为，这个市场价值应该要缩水的。”
“周经理，我有想过你说的问题，所以专门查了这类资料，”她娴熟地把PPT调到那页，“在过去这么多年里，气温平均上升3.2度。就算未来二十年能上升这么多，也并不影响皮草的售卖。”
周经理点点头，徐徐坐下，表示对她这个回答还算满意。
这一个刚坐下，另外一个又站起，“我对全球变暖不感兴趣，单纯觉得皮草没有前途，上市公司里面已经有一家海宁皮城，它发展的非常成熟，同时也是业内第一，如果我要投资皮草，为什么不投这个反而选择刚起步的企业？”
其实这些问题，她在PPT上都做了详细论证，但没几个人会认真看，她仍然需要面带微笑挨个解释。
“王经理，第一蓝度不是刚起步，这已经是第三轮融资；第二，蓝度并不是做皮草的，他是自己研发的工艺，能生产人造皮草，很环保，这已经脱离传统的皮草范畴。亦是企业的创新点和我们看好的地方……”
“可人们购买皮草，就因为它是真狐狸皮足够贵气，人造……这不就本末倒置么？消费动力在哪？别告诉我是为了保暖。”
这个问题其实有点棘手，让谷雨微上去可能也会卡壳一会儿，但方汝心初生牛犊不怕虎，拿着话筒高声回答，“因为环保。”
话音一落，底下陷入寂静，然后有人窃窃笑了几声。
这个回答其实不太成功，但她当时并不觉得，继续说道：“服装业只是蓝度的领域之一，人造皮草、皮革，可以渗透到生活的方方面面，包括周经理刚刚说的皮包类，而且家装、工艺品，它也有发挥的余地。”
“拜托，我们都是大投资，如果企业是做这种小生意的，那就别来找我们。工艺品什么的……都融不了一千万吧？”
“王经理，蓝度是处于中游的，它只负责生产。”
“但购买它产品的下游厂商，你至少让我看到一个大头的？不然我凭什么相信这些货能顺利销出去。”
方汝心把销量表投在大屏幕上，刚开口说一个字，就被底下打断。
“你不用强调，这些我们都会看。现在的问题是，我觉得销路太窄太散，而且都是一些名不经传的百货、服装还有你说的工艺品公司，这样的话，我觉得并没有发展潜力，都没有一家大企业看中他的货。”
只要三言两语就能看出，大买方都是相当犀利甚至是挑刺的，每一个问题都直指该企业毫无前景。方汝心必须打起十二万分精神来应对，不然会被他们怼到尘埃里。
“跟大公司的合作正在谈……”
对方紧追不舍，“都有哪些公司？”
“老牌的银座百货，布衣生活，四时服装，著名的轻奢品牌UG也说对这块感兴趣。”
“这四个能说得上是大公司，但我现在又不知道这合作具体进行到哪一步，万一最后一个都没谈成。”
方汝心完全无话可说。
这一局战败，接二连三的，更棘手的问题就朝她逼来。
“这里给的投资回报率是13.8%，不会已经包括兜底？”
“蓝度并没有兜底计划，13.8%是合理的利润抽成。”
“可方小姐你知道，现在银根抽紧。”
一提这个就是想抬利息，危险。
方汝心好生劝道，“经理，13.8的利率是把稳的，不是我胡说而是正经测算出来，您也全程看了PPT。”
对方直接说：“18%我就投，现在签协议。”
真可怕，这些精明的资本家。万一企业没到这个盈利率，难道要她方汝心出钱垫着么？她可垫不起，七千万的4.2%也是一笔巨款。
那人一说，其他买方都开始应和，“18%可以，每年付一次。”
方汝心额头开始冒汗，“不行的……”
可底下的人兀自开始讨论，说她这个项目收益率很一般，但融资额倒挺大。方汝心慢慢往后挪一步，低声询问站在自己身后的蓝度的副总，“18%能做到吗？”
副总豪言壮语：“28%都行。”
方汝心叹了口气，必然知道这不能当真。
这是她第一次主场，其他新人想都不敢想。方汝心主动申请的，谷雨微、部门经理以及副总都对她业务能力很满意，便批准她去试试。其实她的上司都比较佛系，并没有苛刻地要求推介会至少签一个协议，只是为了展现项目，仅此而已。
但方汝心对自己要求很高，壮志勃勃地要崭露头角。眼见着大买方都开始陆续立场，周遭的记者也准备收起摄像机。
她不甘心就这么不温不火地结束，毅然拿起话筒：“银座百货即将投资蓝度，不仅大量购入，还会提供顶级的销售渠道。一期合同是三年，供货量……非常大，预计销售额三个亿。”
这可是重磅，话音一落那些人纷纷停下脚步，旁边的记者也迅速正襟危坐。
被那一道道锋利又迫切的目光包围，方汝心有点发怵，但仍旧没有露怯。
“这是我们私募的独家消息，其他任何金融机构都不知道，甚至银座官方……都还没有放出。”说完这句，她冷汗从背心渗出来。
一旁的谷雨微惊讶不已，连她都没听过这消息，该是“方汝心独家”才是。因为她是邵寻妻子。但这样讲出来好像有点……不太好，首先外人不一定会信，八成以为她胡诌的吸引眼球。二是，邵寻会生气吧，这种还未定下的决策，竟被方汝心提前曝出来。
底下立刻有人问：“方小姐，消息准确吗？”
她哽了哽，点头。
“有证据吗？合同的副本？或者……谈判达成的录音。”
她往干涩的嗓子里咽了口唾沫，紧张感已经让她喉头生出一股淡淡的甜腥。
昨天晚上她就打印好，但未经他同意，只能悄悄地带过来。
旁边的记者咔嚓两声，并意图往这边走近。
方汝心清了清嗓子，无所畏惧地说：“以下内容涉及商业机密，请记者们离场，并且禁止拍照。”
谷雨微感到不安，上去扯了扯她袖子，压低声音道：“汝心，你别夸下海口啊……”
“……放心，我真的有。”
清场后，她把自己的文件夹打开，从最后一页抽出那张副本。
她没有再说话，看着那份文件在买方手里传阅一圈。
“销售环节有写银座提供店面，但落款并不是银座投资，而且也没有投决会盖章，无法证明银座要合作并且力捧吧？”
“蜜心资本是邵寻自己的法人公司，的确不是银座的名头。”
“只要是银座的大股东出钱就行，那我们不担心它会亏。”
这时候就你一言我一语，讨论得热火朝天。
王经理面带微笑，冲方汝心点点头，“方小姐，你有我名片，改天我约你细谈。”
旁边的人忍不住嘲弄，“先前漫不经心，现在一见银座要投，你就感兴趣？”
王经理不甚在意地耸肩，“只要银座肯接他的货，那么他的销量就有保证，还怕没有利润？”
另外几个买方也纷纷塞名片给方汝心，“银座的利息也只有13.8%吗？给它的应该要高些吧？”
方汝心避而不答，不会透露这些细节。
她的投资报告先前没被好好浏览，此刻倒是争相翻阅，还各种询问她，当然，她仍旧耐心回答。
谷雨微在一旁看着，一颗悬着的心脏放了下来，慢慢露出欣慰的笑容。
当初那个刚入职场，给客户打电话都要结巴的方汝心，短时间里变得这么大胆激进，几乎对成功有一种迫切的渴望。
王经理揽着方汝心的肩膀，往角落走去。
“我估猜，银座的利息能有16%吧？”他压低声音，尽量不让外人听到。
“这个我真不知道，是银座的老总跟企业谈，我并不参与……”邵寻应该还没有谈，只是初步拟出投资计划。
王经理老狐狸一样笑着，“我看了金额，七千万一步到位，这利率可低不到哪去，邵总嘛，我了解他的，没有15%以上的回报率，他不可能这样大手笔。”
方汝心没有接话。
“方小姐，你给我承诺15%，我回去就能吸引更多投资者，拿到更多资金。但实际上，我可以只要13.8，剩下1.2你自己抽，算是给你的辛苦费。这样对我好，对你也好，可以说是双赢。”
听到这里，她突然抬头，眸光有点锐利。
“王经理，你知道自己刚刚说的是违规操作吗？这是变相欺诈投资者……”
对方先是一愣，而后又笑开，“方小姐，你果然还是太年轻。”
他的语气令她不悦，但也不好表露什么，只能忍着。
蓝度的副总可要把方汝心当大恩人，这不声不响就给他差不多完成了整个融资计划，他热泪盈眶地握住她的手，“方小姐，你算是我们衣食父母了都！竟然连银座的投资都拉到手，他们是真的要我们的货吗？可我到现在还不知道这事呢？”
“这计划才刚拟出来，而且……银座大概是直接找你们老总谈的，估计你今天也会知道，另外，我想再强调一下，这份文件还没有通过股东会和投决会，只是邵寻一个人的主意和想法，并没有开始实施，我们也别高兴太早。”
“那邵总这回也要去我们那边调研？”
“肯定的，但不一定是他本人去，派个投资经理什么的。”
“方小姐，请您转告邵总，麻烦他一定来可以吗？我想好好感谢他。”
方汝心在心里说，谢我就好了，他主要是为了支持老婆的项目。
客户离场后，工作人员进来清理，一份投资报告掉在地上，上面是脏兮兮的脚印。毫不夸张地说，这是她两月多月的心血，深度剖析了行业和公司。却没有几个人认真看，更别提带走琢磨。
她讲了一个多小时口干舌燥，却没人真正重视，效果不及蹭银座热度的十分之一。
那文件对别人来说或许只是废纸，但她心疼，挨个座位收捡，看到清洁工往垃圾桶里扔，她连忙说，“别，您交给我就好。”
谷雨微在旁边看着，轻轻叹了声，然后走过去对她说：“汝心，这是常态，恐怕你要习惯。这些大买方，不是个个都能沉下性子，浮躁起来也不会细看你这些东西。”
方汝心苦笑了一下，“邵寻的一纸合同，哪怕还没有成型，都比我这个厉害得多，别人看到他投就愿意跟，但不愿听我分析。”
谷雨微安慰她，“现在不是已经达到目的了么？他们都开始留意你，对你的项目感兴趣，明后天你就会忙起来，注意谈判的时候别让他们抬息。”
她忧心忡忡地问：“雨微姐，我这么做……对吗？”
“哪里不对？”她心疼地摸摸她的头，“他是你老公，用他的资源天经地义。”
“我怕他会生气，乱动他文件，还搞这些噱头……我这是赤/裸/裸的，利用他给自己拉客户。”方汝心低下头。
“如果落款和签章都是银座，说明那是他们总部的事务和机密，你这样提前曝光，他肯定要生气，而且是大怒，但现在情况明显不一样，蜜心资本什么的……”谷雨微冲她挤挤眼，“他摆明为了给你捧场。”
“不，他不是那种千金一掷为红颜的人。”她可是说什么都不信。
“不是就更好，说明他的确看中这个项目，对此有意。”
方汝心拧着眉头思索什么。
谷雨微搂着她的肩，往外面走去，“放宽心，你家邵寻啊，断不会做亏本买卖，哎，借用他场地的钱，到现在还没还清利息呢，说多了都是泪，这个周扒皮……”
“咦，雨微姐，你什么时候借用他场地？”
“就泳池party那回啊，我以为他做人情，白送我一次酒店使用权，结果发现……是租给我们。”
“清场那次吗？我以为他是为了教训我。”
“他往我老公的珠宝企业投了两千万，我后来才知道，我老公签的是卖身契，香榭酒店五楼，任由我们随时调用，但房租月息九厘，年终利润单独抽成，邵寻太黑了，简直比地产商还黑。”
“都交了房租，还要从里面抽利息？”
“可不是么！”谷雨微痛苦地点头，“因为我们是先用后交，而不是给押金，于是他就说有机会成本，必须补利息。为了物尽其用，我们都把那儿当做第二门面，带了源源不绝的客流量过来，于是邵寻又隐形地赚了一笔。而且经过这么一遭，五楼几乎要贴上展示中心的标签，他以后再租给别的厂商，那租金也是水涨船高，据说现在已经炒到四十万。哪怕不说这个一石二鸟的手段，但就房租抽利息这点，史无前例，最毒商人心！”
面对谷雨微的控诉，方汝心慢慢笑了起来，“他的确很有商业头脑。”
“这就是万恶的资本啊，他现在闭着眼睛都在产生现金流，我们全是给他打工的。”
跟谷雨微聊这么一阵，方汝心一点都没能放松，相反愈发警惕。邵寻这么“黑心”这么狠辣的话，蹭他的口碑吸引客户，指不定要给钱的；更别说还动他未发布的文件制造投资噱头，他很可能也会发飙。
方汝心忐忑不安地，在客厅里等他回来。
不知道接下来的，会是怎样一场暴风雨。