七分合理,八分也可以,那我只拿六分

李嘉诚 / 著投票加入书签

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    ● 李嘉诚案例

    有些生意人在做生意时,经常害怕自己会吃亏,甚至连一角半分也要算得很清楚。在李嘉诚看来,做生意时就不应该怕吃亏,一些可要可不要的利润完全可以让给对方,有时候吃亏可能也是一种福气。

    李嘉诚说过:“做生意一定要估计对方的利益,这样人家才愿意与你合作,并希望下一次合作,我一直奉行互惠精神。当然,大家在一方天空下发展,竞争兼并,不可避免,但即使这样,也不能抛掉和为贵的态度。”

    李嘉诚早年做生意时,曾有一家贸易公司向他订购一批塑料产品,准备运往美国销售。当这批货物卸船付运,向对方收取货款时,这家贸易公司的负责人却因为一些原因要取消合同,但是答应给一些补偿。由于这件事并没有给李嘉诚造成太大损失,考虑到以后可能还要和这家贸易公司合作,李嘉诚并没有要求对方赔偿损失。他和贸易公司的负责人说:“日后若有其他生意,我们还可以建立更好的合作关系。”

    几年之后,李嘉诚开始转型做塑料花生意,一天一个美国人找上门来,要和李嘉诚进行合作,说是当初那家贸易公司的负责人极力推荐的,还说李嘉诚是一个完全值得信赖的生意伙伴。最终,李嘉诚与这位美国人谈成了6个月的订单。经过这6个月的愉快合作,这位美国人发展成为李嘉诚的永久客户,成为李嘉诚开拓海外市场的重要合作伙伴。

    1973年香港发生股灾,到1974年底,恒生指数一度跌到150点。虽然1975年恒生指数有所回升,但是深受股灾之害的投资者们仍然“谈股色变”,不愿意把手中的闲钱投入到股市中。李嘉诚却根据当时股市低迷的情况,每股作价3.4港元,由长实发行2000万新股与他本人,并且宣布放弃两年的股息。随后香港股市持续高涨,长实股票更是升幅惊人,李嘉诚获得的实利要远远高于他当年牺牲的股息。

    李嘉诚每年都会放弃上千万元的董事酬金,把这些钱投入到公司的运营中,赢得了公司上下众多股东的一致好评。李嘉诚豁达的胸襟让他们更加信任长实系股票,其他投资者受到他们的影响,也纷纷购买公司的股票,长实系股票被抬高,长实系市值大增,作为公司最大的股东,李嘉诚当然是最大的受益者。

    李嘉诚经常教导两个儿子,在和别人做生意时,如果能拿到七分的利润,甚至能拿到八分的利益,那么就拿六分好了,因为只有这样,才会为自己赢得好声誉,吸引更多的人来合作。如果能拿七分利润你偏要拿八分利润,能拿八分利润偏要拿九分利润,那么谁还会和你合作?

    李嘉诚一生中和许多人进行过或长期或短期的合作,合作结束后他总是愿意少拿一点儿利润,也正是因为拥有这样的风度、这样的气量,使许多人都愿意与他合作,也使他成为商场中的不败商神。

    ● 李嘉诚智慧

    在成功学中,有一条“互利法则”,即你给人一分利,别人就会给你一分利。“利益共沾”是聪明商人遵循的法则。李嘉诚深知“利益共沾”的法则,始终坚持:不独利己,更要利人,不能总把自己的利益放在别人之上,而是要学会利人法则。生活中也是如此,顾及对方的利益非常重要。一个人不能把目光仅仅局限于自己的利益上。自己舍得让利,让对方得利,最终还是会给自己带来较大的利益。

    李嘉诚的经历告诉我们,在生意场上,一个人如果具备豁达的胸襟,身上往往会散发出强大的人格气场,会让人不自觉地亲近,为其带来意想不到的财富。真正做大生意的人,不会过多计较获得多少利润,而是享受做生意的过程,这通常也是区别企业家和商人的一个重要标尺。

    在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄,在年轻的时候是一个不名一文的穷光蛋,急于致富的他把目光瞄准本钱很少的麻绳生意。和其他卖麻绳的人不一样的是,刚开始的时候,他进价是多少就原价卖出,很快,岛村方雄傻子式的经营方法让订单像雪花一样向他飞来。在接到大量订单后,岛村方雄开始向客户诉苦,说自己原价卖给他们,一分钱赚不到,长此下去,他会无法生存下去,想要在原来的基础上提高点价格,客户们都被他的诚意所打动,同意了他的请求。虽然提高后的价格仍然低于市场价,但是因为销量上去了,积少成多,几年后,岛村方雄就从一个穷光蛋变成日本的“绳索大王”。

    对于吃亏,弘一法师从佛法的角度进行了独特的解释。他曾这样评价君子与小人的区别:“我不识何等为君子,但看每事肯吃亏的便是。我不识何等为小人,但看每事好便宜的便是。”每个人都想成为富翁,做成大生意,但是如果没有“吃亏是福”的豁达胸襟,即使有机会摆在你的面前,你也会最终变成一个斤斤计较的小商贩,眼睁睁看着机会从自己眼前溜走。只有那些从不计较个人得失的人,具有大胸襟、大气度的人,才能最终成为企业大家,因为他们知道,一时一事的吃亏或许会给他们带来意想不到的惊喜。正如著名的企业家严介和所说:“看似一件很吃亏的事情,往往会给你带来巨额的财富。”

    1992年,严介和带着借来的10万元钱,在淮安注册了一家建筑公司,开始了自己的创业之路。当时,南京市正在建设环城公路,得知消息后,严介和努力争取到3个小涵洞的项目。但是,由于项目是被层层转包之后才到严介和手上的,经过核算,整个项目做下来,严介和的公司要净亏损5万元。

    当时,很多人都劝严介和放弃这个项目,因为这明显是一个亏本的买卖,但是严介和却有不同的看法。他对手下的员工说:“有时候主动吃亏才能主动获得,大家不要灰心,但要注意质量。亏5万不如亏8万,我们豁出去了,一定要保证工程的进度与质量。”最终,在严介和的坚持下,这个项目保质保量地提前完成了。

    经过这件事之后,严介和在业内有了自己的影响力。从此,不断有人找到他的公司要求进行项目合作,他的业务规模不断扩大,最终使他成为一代企业大家。试想一下,如果当时严介和没有主动吃亏的精神,他又怎么可能拿到以后那么多项目呢?

    豁达是一种态度,更是一种智慧。一个不喜欢计较的人,目光往往会放得长远一些,心中想到的是更大的事业,而那些为了小事斤斤计较,拘泥于蝇头微利的人注定成不了大气候。因此,当我们在生意场上感觉自己吃亏时,不要去抱怨任何人,应以豁达的心态去对待这一切,因为你要知道,有时候“吃亏未必不是福”。