第八章 一场考试

真真水无香 / 著投票加入书签

79中文网 www.79zw.com,最快更新等你,余生为期最新章节!

    James算是事务所的八卦里面的红人,连清风这种鲜听八卦的人都知道他实际年龄大概有四十五岁上下,看上去却最多三十五岁出头。香港人,穿衣保养上自有一套自己的风格,以前清风在很多重要场合都看到过他讲话,并没有太多的印象。这几年,他也算顺风顺水,在做到整个中国区最大的合伙人的历史上,他大概算最年轻的。年纪轻爬的高,优势是精力旺盛,可以跟的上现在最新的咨询和市场的发展,上台以后拿下的几个比较大的项目都是一些发展很好的网络公司。缺点是可能很多直接汇报给他的人可能会是曾经比他资深的合伙人,管理起来总有尴尬之处。

    清风知道最近邓老板跑北京勤快,一是邓老板年轻做合伙人本身就是James一手扶持和栽培的,另一是邓老板手上高新企业的的资源和人脉也不容忽视。周日晚上吃饭邓老板跟清风简单交代了这次来北京的意图——主动请缨投标做北京一家互联网公司的IPO,这个公司现在受业界的关注很多,每个事务所都想拿下这个项目赚吆喝,改变现在互联网公司几个事务所几分天下的局面,成为这个版块的专家。

    清风心里寻思其实红姐做这种项目更有经验,但是邓老板带她来也有两层用意,一是她本身算是邓老板直接带的经理,所以也希望多培养自己的人,一是现在红姐再有野心,也有孕在身。但是清风还是想不通,即使都是邓老板直接的部下,清风也算嫩的,何必带她来走这招险棋。因为在清风看来,James可以带出去投标的合伙人,比邓老板有经验的也根本不少,又是北京的场子。随后清风又对自己说,何必动这一番脑筋,尽可能查点资料,早点睡觉去打这一场硬仗吧。不知道是脑子里转悠一圈公司的事情,还是头天几乎没有怎么睡的缘故,这一夜清风睡的很好。

    “云生,你告诉我让你们来做这次投标有什么优势?”James开门见山的问邓老板。这办公室足有邓老板两个大,一个布置了简单风格沙发的会客区,三人不用坐办公桌前谈,秘书端进来的茶是泡在一套不菲的英国骨瓷茶杯里的。清风想这办公室如果说是邓老板的她也信,两人都喜欢简约的布置。但James一定比邓老板更喜欢研究新的电子产品,他房间有很多他们客户生产的科技感十足的产品,小到一个电子称,大到曲面电子投屏。

    “我觉得我们的赢面有两个,一个是我知道Michael辞职了,一个是我边上的这位女士Wendy,她以前就做过很多互联网审计项目,和客户的技术主管交情很深。”邓老板温和的笑着说。James脸上难掩吃惊的表情。而清风差点把刚喝下去的一口茶吐出来,她没有问过是那个公司,本着邓老板所谓的“公共场合不谈公事”的原则,她竟一点没有问是哪家公司,现在不消说,一定是张成他们公司。Michael是北京所的邓老板,如果说做互联网公司的经验,只怕他比邓老板更胜。如果他辞职,邓老板跑来争取,那么果然这个事情就通了。解释了清风之前的疑虑,可是她和张成的交情,还算交情么。

    “云生啊,消息灵通的得很嘛。这Michael辞职也就是上周的事。”James端起茶杯喝的不急不徐,飞快的打量了一眼清风,就又把目光聚焦在邓老板身上。清风偷偷来了个深呼吸,简直可以听到空气里两位老板大脑飞转的声音。

    “本是一个公司的同僚,沟通和信息传递是我们这行业最重要的。”邓老板言简意赅,清风开始明白他给北京所的几个秘书、老板、经理带些合宜的礼物、谈笑风生如老相识只怕是常态。老板就是老板,什么都尽在掌握,连清风和张成的“交情”也能入他的法眼。清风心里有些失落,所谓“重用”有的时候只是一个棋子,可是在这个不见血的沙场,身为一个合伙人,业务能力一流只能是成功的一个部分,更重要的是人脉、资源和运筹帷幄的能力。邓老板是决不会认为这是一种不道德,用他的话说是尽可能利用能有的资源,因为他也坚信自己的团队是能为客户提供优质专业的服务的。

    “Wendy,你谈谈我们拿下这个客户的难点和优势。”James谦和的问清风,这是一个考题。考的是邓老板提的第二个优势,James觉得人脉重要,但是也绝不能在业务能力上有瑕疵,毕竟这次出征的团队是不能输的团队。

    “难点有三个,一是我们事务所同类型的IPO做的相比其他几个事务所少,二是论收费,和国内所比起来收费也比较高,只有客户未来有在海外上市的计划才有大概率选我们。三是如果如你们先前聊到的Michael辞职的话,在北京这个地方邓老板带队会碰到很多生面孔,有点吃亏。优点有两个,一个是如邓老板所说,我们做过很多业内最大的几家互联网公司的审计,这方面的经验拿得出手。另一个是我们所在北京和这边的投行,律所本来就有很好的合作,可能在客户那边他们也会投我们这一票。”清风只能硬着头皮说。

    “哈哈哈,果然云生你培养的人大局观都不错,不过Wendy,有一点你说错了,投行和律所都不是等闲之辈,只怕和每个事务所的关系都不差。”James点评到,一听就是大老板讲话,不袒露实际的想法,除非他宣判结果。

    “谢谢老板赐教。”清风看自己的台词也只剩这一句而已。

    “你们去做吧,希望我休假回来,听你们的好消息。”James宣布了结果,清风一颗心才落地,而邓老板脸上一副不出所料的表情。

    “干的漂亮。”邓老板晚上约清风在酒店的行政走廊喝酒,点了一瓶女士不会太讨厌的雷司令。

    “邓老板,你事先也并没有告诉我要打我和对方技术主管交情不浅这张牌啊。”清风到底还是心里介意了一天只能把这句话说出来。

    “和客户有交情不是坏事,何况我相信不会影响你的专业判断的。”邓老板盯着窗外的夜色,清风很少和他吃饭,关于他们两一起单独吃饭还真有过一件两人都不愿意再提的尴尬事。

    “老板,我跟你直说吧,我和你口中的那个技术主管,谈过恋爱,前天分手了。”清风破了自己在同事面前尽可能不谈私生活的例,和邓云生摊牌了,毕竟他不想他太多赌注押她身上。

    “没事,年轻人谈个恋爱分手很正常,下次分手了也要开机,独居万一出什么事朋友会担心。我和他们公司的CEO是大学同学,把心放回肚子里吧。你不要因为今天的事情太计较,你的表现很专业,而且你比你想象的更适合这个工作。”这简直是清风今天听到的最气人的一句话,合着整场都在耍她一个人。