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此时,安家别墅群客厅二楼的书房里,坐在书桌前的安冰伟拿着一份文件,仔仔细细地阅读着,从他颤抖的双手來看,这份文件里的内容一定非常重要,
“这是我们对安马公司调查之后的结果。”王凯道,“果然如苏海所说,安马公司通过积分卡的制度,让整个wh市的市民们都知道安马公司,并且形成全民都是安马公司员工的效应。”
对于王凯的这番陈述,安冰伟越听越是心惊,
这份文件很清楚地写出了积分卡的真正意义,
积分卡推出的起因:安马公司目前处于实力较为弱小的阶段,所以无论从公司的组织架构、人员、还是广告投入上,都无法与竞争对手大华公司相比,所以,安马公司推行这种积分卡,
这种积分卡与一般的4s店维修站的积分卡不同,积分既可以用來换取客户想要的保养,也可以换成现金,前提是积分卡上的积分可兑换的现金超过100块钱,
100块钱对任何人來说都不是一件难的事情,按照100:1的积分规则,只要消费100块钱就可以兑换1个积分,而100积分可以对换1块钱,所以只要持卡者消费一万块钱,便可以拥有一万积分,也就是100块钱,
要知道今年的经济条件这么差,很多人都因为外部经济环境而丧失了就业机会,尤其是那些刚毕业的大学生,以及一般蓝领,这种积分卡对他们的诱惑力可想而知,
安马公司月销售额非常庞大,不过他们公司的员工却少得可怜,按照研究报告上所写,安马公司的销售额90%以上都是靠这些持有积分卡的人,
“果然高。”当见到分析报告上,积分卡对卡主做出客户满意度的考核时,安冰伟顿时大为振奋,“如果销售之后的车,客户形成抱怨而得不到解决的话,积分卡的持有者也会因此而受到扣除积分的考核,果然狠。”
看完这份报告,安冰伟立马长长地吁了一口气,
这么多年來,他一手将大华公司培养到如今这样庞大的地步,不过正是因为机构的不断膨胀,内部管理立马就出现问題,要不然也不会让安马这种新进入的公司有可乘之机,
“你说我们怎么就沒想到积分卡居然有这种创新型的使用方式呢。”安冰伟哭笑着摇头,现在他只不过是个挂名的董事,连董事会都不能进,所以要想将这份报告递给那些董事们看,并且灌输下去的话,却是一件根本不可能的事情,
再说了,之前安冰伟作为董事长的时候,对于那些董事们的事情,他能够进行干预的也是非常少的,
他抬起头,看着王凯,这个孩子从刚毕业的时候就一直跟着自己打拼,做了自己这么多年的秘书,而这么多年來,王凯的成长速度也是非常快的,
有时候安冰伟在想,如果沒有王凯在自己身边做参谋的话,恐怕自己立马就如断了左膀右臂一样难受吧,
想着,他随即将分析报告放在桌子上,冲王凯正色道:“对于这件事情,不知道你的看法又是什么。”
王凯点头:“这件事情非常明显,不管安马公司此举是否是针对我们公司,但它对于终端的吸引力是非常强大的,这样做的结果使得‘客户就是员工,员工也是客户’,让员工与客户完全结合为一体。”
对于这件事情,王凯其实也早就分析得很透彻,所以这时候听安冰伟一问,他马上就能够回答出來,
安马公司的积分卡制度非常好,一方面可以节省大量的人力资源成本以及广告投入成本,迅速地给安马公司带來老客户资源,使得销量立马抬升,
不用多长时间,一张小小的积分卡就能让整个社会知道安马公司的存在,并且忠于这家公司,想象着这种病毒式的营销,就算不让人佩服都是不行的,
安马公司目前执行的是低价策略,将之前从大华公司大量进入的高价车打折出售,那些车虽说名义上是二手车,但实际上大多数都是库存不超过六个月的新车,所以光从价格上來说,它对客户的吸引力就非常强大,而在这种优惠价格的带动下,持卡人自然愿意卖力宣传,
“以安马公司的实力,他完全可以建立4s店,不过建设4s店话价格上有厂家的控制,而且机构上也很繁杂,所以那个时候,他们操作的也不会这么简单了。”王凯微微皱眉,“不过我还是奇怪,他们这样做的话,那不是亏损的非常严重么。”
“明摆着就是苏国安要针对大华公司。”安冰伟哼了一声,突然蹙额,“对了,你有沒有调查过安马公司目前派发出多少张积分卡。”
王凯点头:“目前积分卡的派发量有将近一万张了,可见他们在积分卡这方面做的噱头也是非常强悍的……”
就在说到积分卡的时候,王凯的眼睛陡然间一亮:“董事长你果然英明,一万张积分卡虽然派发下去了,但一万个客户根本不可能每个月都给安马公司带來销量,所以这种积分卡是有其自身的弊端的。”
说完这之后,王凯也顿时欣喜不已,
“我觉得事情并不是这么简单就了结的。”安冰伟皱眉,“我总觉得,苏国安最近的举动很奇怪,不知道他下一步的动作又将是什么。”
“苏海的官司沒打赢,目前苏海还被关在拘留所中。”王凯并沒直接回答安冰伟的问題,而是提出苏海的事情,“我觉得这件事情,或者苏海可以帮忙解决。”
“那件官司怎么和玛丽又扯上关系了。”安冰伟眉头不展,
这段时间他的倒霉的事情一桩接着一桩,自己丧失了董事长的位置不说,苏海又遭到了不测,当初他请苏海过來就是为了帮助自己对付那个可怕的力量,想不到现在自己倒成了给苏海解决麻烦的人了,
关于这件案子,安冰伟也听说过了,从苏海的口中,他知道了真正的杀人凶手是玛丽,本來他还为自己的密探李菲被杀感到可惜,不过听说是玛丽干的,他也只能认了,
那个女人的实力实在太过强悍,即便是苏海在她的手中也绝对讨不了好,何况这女人知道苏海是她最大的威胁,故意以这样的案子來加害苏海也不是什么奇怪的事情,
见安冰伟皱眉,王凯也微微有些犯愁:“玛丽是苏国安身边的人,她既然跟踪我们的人,那么证明苏国安一直都在关注我们的行踪,或者他们下一步对安小姐动手也不一定呢。”
“可可。”听到说对安可可动手,安冰伟吃了一惊,沉吟一声之后,随即吩咐王凯给阿旺婶打电话,在苏海不在的这段时间里,负责保护安可可的只有阿旺婶和谢玉了,
如果是在以前的话,他不用担心,不过现在玛丽的身手已经飞速发展到那种程度,安冰伟不得不放一万个心眼來加以应付,
王凯听命,随即给学校那边打过电话,
“是,是,是这样么,好的,我马上过來。”王凯嗯嗯啊啊地简单说了几句,随即冲安冰伟道,“听他们说可可今天下午又跑出去逃课了,还有,学校里发现苏海的踪迹。”
“这样啊,那你赶紧去一趟,还有,立刻将可可那个丫头给我抓回來,别让她在游戏厅鬼混了。”安冰伟交代着,以前对安可可的一切,他都非常的纵容,不过现在是非常时期,一切不能按寻常來办了,
“是的……”王凯一边答应着,一边拿起衣服,随即匆匆走了出去,
此时,汤池一中的校园里,众多学生已经将苏海的英雄事迹给传的沸沸扬扬,要知道这个世界上居然有人会变化,这个本事恐怕只有苏海才会有的啊,
“你们说我们在八卦苏海的事情,苏海他会不会就在我们身边呢。”赵佳米吧唧着嘴巴,一边吃着东西一边说,总算找到可以八卦的东西,她自然要进行大力宣扬了,
不过听她这么一说,那些女孩们也立马感到有些恐惧,要知道谁都不希望苏海在这个时候突然凭空出现,那样的话未免也太吓人了吧,
“你们说的苏海,是不是那个一天打七八次飞机的那个。”就在这个时候,路过的侯超随即凑过來问着,而在他说到“打飞机”的时候,吴春芳刚好从他身旁经过,随即微微皱着眉头,
陡然间见到有人站在自己身后,几个女生随即点点头,然后好像想到了什么似的,立刻匆忙离开,
要知道苏海名声在外,早以他的猥琐著名,如果他果然有那种变化多端的本事的话,那么学校女孩们上厕所就有危险了,说不定在女孩们脱裤子的时候,处于隐身状态的苏海正饱尝着美色,
也或者那个女孩长得实在是漂亮到了极点,隐身状态中的苏海立马给她ooxx一番,到时候,美女们好不容易保持住的贞洁,就这样被毁掉了,
想到这,众女生顿时说不出的害怕,
就在他们正在八卦的时候,吴春芳已经气势汹汹地走到了校长办公室,对她來说,这是一个极为重要的发现,
“校长,我们班的苏海不是已经被警察抓在拘留房了么,为什么还会出现在班级里。”班主任皱眉,“这就罢了,他出现之后也不知道使了什么神秘的把戏,弄得整个学校的女生们都是人心惶惶的了。”