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周五，张雅雅没有出差。刘小夏便给她汇报了财富中心的团队搭建方案。
张雅雅听完，皱了皱眉，“我觉着，你与其支持孙悦悦，不如支持王雨晨。王雨晨更有潜力。”
刘小夏苦笑了一下，“我现在也有些后悔，但木已成舟，话已经说出去了，也不好再改。雅总，我前天才知道，渠道收单，拼的是价格。”
张雅雅叹了口气，“渠道就像是吸毒，害人害己。你没看到庞倩吗？两个月业绩都是零。之前做渠道的，不能说完全没有价值，但价值不高是真的。”
“雅总，孙悦悦给我说，盛唐一号的渠道费用高达1.05，甚至更高，亏这么多钱，即便底薪、管理津贴这些钱都贴补进去，也不够啊！亏损的钱从哪里找补回来呢?”刘小夏虚心求教。
“八仙过海，各显神通呗。收单，只有业绩足够多，底薪足够高，是可以不亏钱的。但员工有各项考核，得算准确才行。华北区收单这么猛，同样报销的各种费用也多。总部为了业绩，睁一只眼闭一只眼。羊毛出在羊身上。当然，也有净赔钱的。”
“南都的钱立春，为了保住分公司，自掏腰包，收了三四个亿的单子，我估计，得亏了三四十万。如果没有你，我为了保住职位，也得赔钱收单。肖远有能力，给盛唐带来了业绩，也带来了伤害。现在市场这么乱，沾光的，只有中介和客户。理财师越来越难生存，全公司没有不烦他的。”张雅雅说道。
刘小夏沉默了几秒，叹了口气，“我终于知道，为什么有些客户返佣都跟不进来了。感情是别人给的价格更高。”
“谁都不傻。现在很多大客户，都是找个马甲，挂在公司，底薪和佣金都拿着。”张雅雅说道。
刘小夏苦笑，“王霞和贾秀娟，连管理津贴都要。李洲好一些，起码不要管理津贴。”
“这事，不怪客户。都是因为理财师之间的恶性竞争，将客户养叼了。客户习惯以后，也感受不到理财的丝毫价值。说白了，这个行业，还是草根行业。乱象丛生。目前的出路只有一条，做直销。”
刘小夏很认同，“雅总，我赞同你的看法。我感觉，机构客户比个人客户，更好开发。”
张雅雅的眼神有些复杂，“并不是每个人，都具备开发机构客户的实力。你这样的，是少数。对了，赵明利的儿子，赵前程，我和他谈了。他愿意来咱们公司，我想让他在东海，再开一家二级分公司。”
“东海分公司的总经理不是离职了吗？你直接兼并了多好，开家新公司还得租职场。”刘小夏建议道。
张雅雅沉默了几秒，“我试过，被肖远挡下了。董事长也得尊重肖远的意见。”
刘小夏心里清楚，在华北大区，张雅雅属于被排挤的一方，因为她不是肖远的自己人。
“赵前程的实力怎么样？我感觉赵明利有些实力。”
张雅雅露出微笑，“很强，赵明利一直干税务筹划，即有关系又有钱。赵前程想拉着他银行的两个朋友，一起出来干。我感觉，撑起一家分公司，绰绰有余。”
张雅雅对赵前程寄予厚望。她认为，赵前程有银行从业经验，家庭条件，综合实力都比刘小夏要强。她盼着，再起来一家分公司，制衡刘小夏。
“雅总，咱们可以将外面的两间办公室拆掉吗？现在隔开，只有十六个工位。我量了量，如果拆掉，可以放二十七个工位。”刘小夏转换了话题，他的团队成员越来越多，拆开后，也便于管理。
张雅雅自然是同意的，“齐州的事，你看着弄就行。让庞倩她们去后勤屋里，反正也不干活，浪费工位。我的主要精力，要放在运河、泰州和东海这三家分公司上面。”
“好，具体费用和方案，我和张瑞商量。”
张瑞自然也不会反对，她甚至还好心的给刘小夏支招，“咱现在要规模有规模，要利润有利润。在总部也算是扬眉吐气了。该花的，不该花的，都可以花。是不是趁机多走些费用出来？”
“多报出钱来，做什么用呢？”刘小夏问道。
张瑞大眼睛一瞪，“想花钱还不容易？公司配的笔记本电脑太老旧了，得换！椅子太差，得换！茶室的这个柜子，太土气，得换！一人一套工装，是不是可以提升士气？这不都是花钱的地方吗？”
刘小夏服了，“你说得对。你看着弄吧，买好的工位，这方面别省钱。”
“知道，你就别管了，我来处理吧！”张瑞还有些不耐烦。
拆掉两间办公室，在一起办公，刘小夏也是为了加强管理。财富中心组建了，团队人数越来越多。刘小夏想把陌电这块抓起来。新入职的李占东和郑国栋，天天打陌电，让刘小夏重燃希望。
虽然自己挺厉害的，但公司发展壮大，不能指望自己一个人。
周六，刘小夏来到了淄州，帮李霞谈客户。在张志刚办公室里，却意外见到了一个熟人，唐力军。
张志刚也是做农药的，产品是除草剂。除了农药工厂，他还有一家包装厂。两家工厂挨着，厂区面积不小。但员工看着并不多。
张志刚个子不高，皮肤有些黑，看着挺壮实。他热情的和刘小夏握手，手劲很大。
唐力军看到刘小夏和李霞，也有些意外，他笑着站起身，“真是太巧了，我都好长时间没见到你们了。”
刘小夏稍稍有些尴尬，自从知道缇娜是直销后，他便再也没去过唐力军的公司。中间，唐力军曾多次给他发过微信，他也没回。
“是啊，好巧。”刘小夏笑着和唐力军握手。
李霞为了缓和气氛，主动说道：“张总，我和小夏，都是缇娜的白金卡会员。缇娜的产品，确实不错，很好用。”
张志刚显然有些意外，看了眼唐力军，笑着说道：“那咱们又多了一层关系，缇娜的小伙伴。我可是老唐手底下的第一个缇娜会员，刷了六张卡。”
唐力军是清楚症结所在的，做直销的这一年多，他遭受了太多的不理解和拒绝，但他的意志力足够强悍，又不缺钱，依然在坚持。
“很多人对于直销，存在误解。直销，不是上家挣下家的钱，而是大家一起将蛋糕做大，一起挣钱。”
刘小夏笑着说道：“道理我懂。就是工作太忙，顾不上。”
唐力军笑了笑，“听张娟说，你发了财，做了十几个亿的业绩，挣了上千万？”
“没那么夸张，挣了六七百万吧！”刘小夏心里对张娟的厌恶，又多了一些。这个人是个大嘴巴，真不知道她是怎么混的。
“呦！”张志刚发出一声惊叹，诧异的说道：“这么厉害。刘总，你快给我讲讲，我也学习学习。”
刘小夏心里一喜，拿下张志刚的难度，又少了许多。这么来看，张娟还是有功的。大嘴巴也有大嘴巴的好处。
三讲（讲行业、讲公司、讲产品），三阶财富模型，刘小夏信手拈来，侃侃而谈。
三阶财富模型，是告诉大家，理财的必要性。三讲，是让大家相信盛唐，敢于购买产品。
张志刚频频点头，“我就一个闺女，我的钱，将来都是她的。我听说，信托可以传承资产？”
“是的。家族信托，可以传承资产。并且，资产有隔离作用，即使遇到一些波折，也不会涉及财产分割。”对于家族信托，刘小夏只是听说过，具体并不了解，所以点到为止。
幸亏张志刚也没再追问，重新问起了产品的安全问题。
沟通了两个小时后，顺利拿下。