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唐觅蕊原本的初衷,就是想多赚点快钱。
毕竟一直做传统的销售实在没什么出路,店里的客流量实在太少,而她又欠了一堆的债务,急切需要找点什么东西来迅速提高手头的收入。
她想出了这么个法子,没想到在艾琳她们的挑唆中一个冲动,居然答应要放弃珠宝销售的提成,一门心思撑这个项目。
这不是捡了芝麻丢了西瓜嘛?
艾琳之所以默认了让她做这个项目,无非就是看准了这个项目肯定不会长久。每年总部都有无数的新项目被提出来,接着试点,但试点不出一个礼拜,全部没了声响。
唐觅蕊给自己揽了一个所有人都不想揽的活儿。
“现在就只能把全部的赌注压在这个新项目上了?”
回去的路上,唐觅蕊心里重重,把目前的处境分析了一下。
现在她没有提成,相当于少了一大半的收入。
眼下只有一个项目可以让她折腾,要是折腾不起来,她一无所有,还赔了老本;要是折腾出了一点声响,或许这件事还有点出路。
但要折腾出来,何其艰难啊。
她回到公寓,心事重重,并没有注意到门口有个人已经等了许久了。
她一抬头,看到台阶上坐着一个人。
“叶俊哲?”她有些诧异,“你怎么来了?”
坐在台阶上的男人抬头,眼神里有微微的笑意。
“我顺带路过,来看看你们,”他推了一下鼻梁上的眼镜,“看你还没有下班,我就在台阶上坐了一会儿。”
“进来吧。”
叶俊哲进来之后,小团子立刻殷切地扑了上来,圆滚滚的一团肉在奔跑的过程中抖动。
“小团子!”
叶俊哲早就深谙讨好小团子的种种套路,此刻又从纸袋子里拿出了一个赛车模型:“这是送给你的,喜欢吗?”
小团子当然喜欢!
一大一小迅速混得无比娴熟,站在一旁的唐觅蕊默然,只觉得完全融入不了他们的话题。
坐了一会儿,看叶俊哲和小团子也聊得差不多了,唐觅蕊忍不住问:“你怎么今天过来了?”
“没什么事,就是过来坐坐,”叶俊哲像是想到了什么一般,“听说,那家珠宝店快要关店铺了?”
唐觅蕊有些诧异:“这你怎么知道?”
“我的朋友和这家店的老板认识,今天正好是闲聊的时候知道的。”
唐觅蕊默然了片刻,最终点头。
“有想过找新工作吗?”
“还没有什么打算,”唐觅蕊实话实说,“最近烦着呢。”
叶俊哲沉默了一会儿,试探着开口。
“要不然这样,你和我回国吧?”
回国?
唐觅蕊想起叶俊哲似乎正有一个回国工作的机会,前景还很不错,正在考虑要不要回去。
“我和你不一样,”她说,“你回去接一个大offer,迎接事业线的新上升,而我则是无所事事,不管在这里还是回国,都没什么太大的变化。”
叶俊哲似乎想争辩什么:“如果都在国内,至少有什么事,我可以担待一点。”
唐觅蕊摇头。
“没必要给你添麻烦。”
最后叶俊哲离开的时候还有点无奈。
“这是说,你不愿意和我回国咯?”
“嗯,我不想回去,”唐觅蕊开口,“也没有回去的必要。”
叶俊哲有点无可奈何。
“难道那里对你而言没有任何一点点的留恋?你家人呢?”
唐觅蕊的脑海里划过了父亲的身影。
他的身体依然不太好,常年住着医院的一间专属病房里。即使不生病,那个病房每天的流水开销就要好几千。
她每个月在他的账户里汇一大笔钱,这是她唯一可以为他可以做的了。
唐觅蕊摇摇头,不愿意细想下去。
“我的心意已经定了。”
叶俊哲只好回:“好,但是……如果你改变主意了,随时来找我。”
送走了叶俊哲,唐觅蕊安抚好了小团子,还不忘记用笔记本搜了一些专业书籍,找一些关于珠宝定制的知识。
专业书上说,严格的珠宝定制是区别于商场里的成品珠宝购买的,它是客户按照自己的需要来确定款式、金属、宝石,乃至刻字等个性化内容。
当她想要新增这个项目的时候,就必提供相应的专属设计、生产的过程,其实并不是简单的活儿,而她之前帮客人临时在工作台上组合成了一个项链,实际上也是误打误撞的门外活儿,好在客人很满意,也没闹出什么乌龙来。
“既然打算要好好做这件事,就一定得打起精神来啊。”她在心里这么鼓励自己。
第二天早早地,她来到珠宝店。
还是和上次一样的办法,她在珠宝店门口贴设了醒目的标志,又在附近有人流量的地方放了一个标识。
艾琳不屑地从她身边经过:“别费心折腾了,你还真以为这样做有用啊?”
有没有用唐觅蕊是不知道,但知道有许多人驻足围观了一下,打听:“这里还可以私人定制珠宝啊?”
“是啊,”唐觅蕊立刻上前和别人介绍,“这是我们新推出的一个项目……”
这么巴拉巴拉地说了一通之后,那边只是“噢”了一声,“噢”完之后就再也没有了下文。
大部分人都选择了默默离开。
这一点让唐觅蕊有些沮丧。
既然大家知道了有这么个项目,为什么又全然漠不关心呢?
她在店里等了一个上午,有些等不住了。
连一个客人都没有!
店长还要求一个礼拜之内要做20单的单子!
如果按一周工作日五天来算的话,每天至少要有四个单子!
按照这个节奏发展下去,她只能坐以待毙,喝西北风去了。
到了下午,她开始把主意打到了那些进店买首饰的客人身上。
进店的客人往往都是有想要买的欲望的,如果完全不想买,就不会走进珠宝店。
而既然有想要买的欲望,又很有可能在店里面挑不到自己满意的东西。
唐觅蕊仔细地观察了每一个人脸上的表情,一旦发现他们脸上有失望的“哎呀这家店怎么没有我满意的首饰呢”的表情,她就立刻迎接上去,用客气的声音询问:“您好,我们店还增设了私人定制的服务,您看看有没有需要的?”
按照常理,对方都是会问上两句的。
在唐觅蕊今天揽过来的两个客人里,一个仔仔细细地询问了细节,露出了很想尝试的表情,表示“今天暂时不买,只是过来看看,等改天来的时候我再试一下这里的定制服务”。
对方不买,唐觅蕊也不好说什么,只能悻悻地表示理解。
就这么抢了两个客人,那边的艾琳已经很不满意了。
“到底几个意思啊?把我们的客人抢过去了!这些客人本来是要买我推荐给他们的首饰的!”
这边的几个姐妹团也迅速抱团在一起,表示不满。
“就是啊,像她这样跟我们拉客人,让我们的生意也没法儿做了!一笔销售的提成可不少,她这是要我们没得赚吗?”
唐觅蕊反驳:“这些客人都是在你们推荐的品牌里挑不到自己满意的东西,打算悻悻离开,我才上前推荐自己的项目的。”
艾琳:“都是借口!你哪只眼睛看到客人不满意了?”
“是啊,客人挑三拣四很正常,如果只给客人这么多选择,最终她们还是会在有限的选择里挑个自己最顺眼的!这个单子还是能做成的!”
“你一旦和客人说能私人订制,客人的心态就会发生变化了,尤其是私人订制的价格和这边专柜的价格差不太多!你存心不让我们做成单子不是么?”
几个不满意的柜姐立刻开始发牢骚。
这件事情发酵得越来越大,先是艾琳她们本身做不了提成憋了一肚子火,再是唐觅蕊对她们的态度有些不理不睬,连多余的解释都懒得给,于是几个姐妹团联合起来,开始火力全开。
“照我看,就不应该让店里面树她的这块招牌!”
“就是啊,把这个新项目的招牌给砸了!免得影响到我们!”
三五个人聚在一起,硬是要把墙上那块招牌给撕下来。
店长没出任何的宣传费,这招牌是唐觅蕊咬咬牙省了小半个月的生活费在附近做的。
上面写了几个简单的字:新项目:珠宝私人定制,欢迎体验。
墙上挂了一块,刚入门的时候竖了一块。
这潦草的宣传就相当于对客人宣传这里有一个新项目了。
眼下三五个女人聚在一起,先是把地板上那块给一脚踹掉,又搬了一把椅子,要去撕扯墙壁上的牌子。
眼看自己辛辛苦苦弄出来的东西要被大家扯掉,唐觅蕊立刻就火了。
这两个标志有没有起到什么实际的宣传作用另说,但至少是她自掏腰包做的,也是证明店里有这个项目的唯一表示。
“你们,你们凭什么要撕掉它?你有什么资格?”
唐觅蕊一旦生起气,连英语发音都不太利索,可脸上的神情却是真的。
“哼,还需要什么理由吗?”艾琳不屑地开口,“这个根本不应该存在!你要是真想做出点什么,干脆就去街上拉客去啊!算你本事!”
说着,那张招牌在她的手里就撕拉一声,化成了两半!
“你!”唐觅蕊气急,“你把它还给我!”
“还给你就还给你!”艾琳忽然把手里的东西撕得碎碎的,一把砸到唐觅蕊的脸上,纷纷扬扬一拍,“还给你了!你自己去拼啊!”