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第294章招兵买马
我抽空也去了一趟彩票店，生意果然不错，但外表看不来，因为买球的人大多是微信交易，本人不到店里来。
冯素梅坐在电脑后面，面前摆着两部手机，有人买彩，她微信收账，然后按照金额给人出票。出了票，用东西挡住二维码，拍照给人传回去，票根留在店里。
至于兑奖，要到翌日白天，因为欧洲球队都是晚上比赛，翌日有了结果，冯素梅用电脑挨个过，中多少给人转多少，高效简单。
我问冯素梅感觉如何，她喜悦地笑，“赚的挺多，就是累，我打算再招个人，我一个天天看电脑，眼睛疼，而且电脑有辐射。”
问她赚了多少钱，说二十天，盈利十三万，前面赚的少，这几天开始猛了，每天都有一万多进账。
丁健道：“这算什么，再过十天看看，一天利润能上三万。”
我问丁健有什么想法，丁健回：“我已经让陈朝和严力在你们厂里宣传，等到这个月发工资，还能多一百个赌狗。”
我听了觉得不对，“我们厂的员工就别招惹了吧。”
“哎，虎哥，你不懂，不让他们玩球，他们也玩六合彩，买码可比足球坑多了，买码是10％的中奖率，咱这个是50％的中奖率。”
可买码赔率高，一赔40。
算了，我反正不懂，爱赌的人始终爱赌，有钱赚就好。
只是暗地里叮咛冯素梅，“你赚的钱自己存起来，不要给陈朝，你是你，他是他，以后要离婚。”
冯素梅点头，末了道：“要不钱放你哪吧，放我这里不好。”
冯素梅说，钱放我这里，算是夫妻共同财产，以后离婚怕是麻烦。
我想想点头，后开玩笑，“你不怕你辛辛苦苦赚的钱被我卷了？”
冯素梅笑：“我赚钱就是想给你花，你花的越多我越高兴。”
说的我心里别样舒服，将她揽在怀里，好好一番疼爱。
……
新品2390开始量产，用的是美华涂料，这个涂料在打样阶段我就感觉不太好用，当时还对技术们说估计以后生产麻烦，没想到，一语成谶。
首次量产良率只有40％。
针孔，气泡，油窝。
我就日了狗，反复找原因，愣是找不到。客户打电话来催，说不按时交货就罚款，他们公司流水线的损失全部由我来承担，拖一天罚三万。
我急的上火，通宵不回家呆在车间搞，做又不能做，良率低，做的多亏得多，不做也不行，签了合同，不做以后这个订单我就彻底没了。
搞了三天三夜，总算把良率提高到70％，核算组报告，按这个节奏生产，每天亏损一万，但不生产，每天客户罚款三万。
不生产，工人工资和厂里水电照样消耗，综合算要亏六七万呢。
如此我只能生产，亏就亏，尽量亏少些。
生产的同时工艺也在想办法改进，各种方法用遍，良率始终提不起，实在无法，我让大发梁总开发他们家的涂料来实验，结果发现，用梁总的涂料良率瞬间93％。
这个结果很惊人。
用大发的涂料，我等于每天扣掉各种成本以及给客户的返点还能赚六万，但用美华的，我每天要亏一万。
结果很明显了，是涂料不行。
我拿着结果找白总，跟他要求，涂料商更换。
白总不喜，“刘总，咱们都是这个行业的，你想做什么我清楚，不就是因为美华没给你上供？没必要的，美华就算不给你上供，你也得用他们家的，否则这个订单你别做。”
“意思是眼睁睁看着我亏钱？”
“亏不亏钱，你自己心里清楚。”白总笑着，“刘总，别折腾了，就用美华的，你要还觉得过意不去，我的返点少要点都可以，但美华绝对不能换，这是死命令。”
“能说明原因？”
白总无奈，说了实话：“这个集团有三个老板，大老板实力最厚，但另外两个老板也得罪不得，美华是二老板钦定的，每个月要给二老板送将近千万，这个谁都没办法，你不信可以去外面打听，凡是想动美华念头的人，最后都是什么下场？”
说的我沉默，因为我也从同行跟前了解到一些内容，和他们合作，拿他们的单，的确是不能得罪美华。
见我不语，白总又道：“2390就算了，665那个项目，你们自己开发涂料，这个权利给你，怎么样？”
我说考虑考虑。
回到公司，反复研究，最终制定了一套方案，美华和大发的涂料我各用一半，这样综合生产我有的赚，只是赚的不多罢了。
但我们用大发的只能偷着用，不能给外人知道。
当前情况，订单被别人捏着，只能如此。
九月份亏一百五十万，十月份好点，没亏，但欠了供应商二百多万货款，综合来看我现在亏了将近四百万。
我得尽快生产弄点回款。
另外，白总这个客户不行，我不能光依赖他们，我得另外找好的客户。
白总他们太黑了。
真的，吃人不吐骨头，他们就不是真正的管理者，他们就是一群牲口，一群蛆。
韩国人做生意，想的是有钱大家一起赚，我有钱，我可以拉你一把。
和白总他们做生意，他们恨不得把供应商啃的连渣都不剩。
他们只想自己赚钱，下游供应死活跟他们有鸡毛关系。
这种人贪得无厌，就该去死。
可惜，老天无眼，他们这些人活的比谁都潇洒。
我私下找梁总，问他：“有没有比较靠谱的客户，不那么贪的，跟白总他们合作太恶心了，要钱要女人，关键是不让我赚钱。”
梁总也为难，“现在供应商太多了，三星一走，多出几百家塑胶厂，都想要订单，就把上游那些狗日的惯出毛病了，要在以前，市场正好，单价高利润多，根本不会有这些事，现在就是竞争力太强，去哪都是一堆人求着。”
“求着也好，跟有良心的人合作至少人是高兴的。”
“难啊，要说良心，真正的大企业家大老板都有良心，就像华为老总，他有良心，但咱们跟他攀得上吗？小米也好，维沃也好，那些大老板，咱们这级别根本搭不上，只能跟下面那些小鬼打交道。”
“老话都说，阎王好说，小鬼难缠，你没发现，为难咱们的全都是他妈的一些没实力的狗比，真正有钱的大老板，人家一不缺钱二不缺女人，人家要的是稳稳当当做生意，那会干这些下三滥的事？”
“姓白的问你要钱要女人，那你知道他是怎么爬上去的？他还是打工仔的时候，为了上位，把自己老婆灌醉让别的男人睡，上位后跟他老婆离婚，这样的货色，能是什么好东西？还有那王胖子，为了上位，把自己亲妹妹往火坑推，这种货色能有什么好思想？”
“正是因为他们太渣，我不想合作。”我说：“再这样下去，我这个厂子要亏完，钱全部被他们赚了。”
梁总思索许久，道：“大宇那个厂的管理不错，人正直，手里项目也多，就是不知道咱们能不能搭上关系。”
大宇？
我知道，也是一家大企业，跟比亚迪同级别，那样的厂子想搭上关系，是不容易。
不容易也得试呀。
梁总见我心勇，道：“刘总你这样不行，一个总经理，又跑业务又管生产，你这样太累，你得找几个好帮手。”
我点头，“这个我知道，但好帮手不是那么容易找。”
梁总想想，“我给你推荐一个，以前惠东的总经理，人很有能力，能管全盘，你要不要见见？”
惠东？那个厂不是倒闭了？
找一家倒闭工厂的总经理来帮我管，我觉得不吉利。
“不能这样说，惠东倒闭是老板赌博赌断了资金链，人家厂的运营还是比较可以。”
如此说，我同意。
惠东的总经理姓孙，孙耀吾，四十六岁，第一次见面西装领带短平头，精神面貌很不错。
我第一次当老板，也不知道面试总经理该怎么面试，只问他：“当前我厂里缺乏订单，连月亏损，如果你来当家，有什么计划？”
孙耀吾回答：“厂里亏损，先查亏损原因，是人工虚高？还是材料虚高，或是生产工艺有纰漏，是哪的问题就解决哪里，解决不了就迅速换人，一个工厂存在的时间太长，难免会养出一些蛀虫，只吃饭不干活，仗着工龄倚老卖老，这种情况下就需要新的血液来刺激。”
我点头。
孙耀吾再道：“解决了内部隐患，接下来就要开源，要拉客户，鄙人不才，手里倒是有几个大客户。”
我听的眉毛一挑，“你有客户？”
孙耀吾道：“大宇的张总跟我是同乡，华茂的许总跟我是同事，还有天悦的裴总也跟我相熟，经常一起吃饭。”
我听的大喜，“你跟华茂的许总认识？我们现在就做华茂的单，那个白总你可认识？”
孙耀吾听的一愣，“白元刚？”而后摇头，“那个人风评可不太好，你要是从他手里接的订单，那百分百亏了。”
说的我一愣，“为什么？详细说说。”