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“还有朋友家,我就这么简单。”罗浅说道。
“你看,你一下就想到了三个地方。”我说道。
“朋友家也算呀。”
“当然,你想下就知道了,有没有经常在朋友家遇到宝妈。”
罗浅转头看着她的姐妹,只见她这姐妹想了一下,还是点头:“真的呀,你去我家的时候,常遇到的小敏和迎欢就都是宝妈。”
“还有,医院,刚生完宝宝的就要做复键,她们可能月子后就去上班,也有许多是在带孩子的,不管要不要带孩子,都是需要我们的服务产品。”我提议道。
“经你这样说,我发现到处都有宝妈的。”罗浅说道。
“所以说,找宝妈不难,难的是让她来参加健康计划。”我说道。
“那怎么做才能让她来参加呢?”罗浅问道。
“人与人之间,最难得的就是信任,特别是商业交易,信任是基础。”我说道。
这点罗浅倒是深有体会,立即表示同意。
“你看,有人突然来找你搭讪,你会不会警惕,有点担心她有什么意图。”
“对,这就是将心比心了。”
“理解得很对,只有对她真的好的东西,她才会接受。好的商务营销,不是你要把东西卖给她,而是她自己想要找你买。”我笑着说。
“我们的产品,除非是不需要的,否则这是超值的产品,几乎是不二选择。”我说道。
“没有什么定型的话术,只有真诚的为客户设想,你要做的就是一句要卖她东西的意思都没有,而是关心她,自己带孩子容易吗?你的身材保持得很好是怎么做到的,或者是工作顺利吗等等真诚的关心,生意能不能成没关系,温暖要达到才是我们要做的。”
“当她觉得需要我们的服务时,你可以当她的面电话和客户沟通,达成了生意给她看。”
“可哪有那么巧呀,刚好人家就要和我签约了呢?”
“嗯,”我若无其事的拿起杯子喝茶。
“哎哟,教练你好狡猾哦。”罗浅想通了后,也是笑翻了。
“营销其实很简单的,守住几个原则就可以了,就像街上打拳卖膏药的,小弟今天来贵宝地,不卖膏药不捡钱,只是有套祖传的拳术要打给各位大哥大姐看看。”
“嗯,我们不卖产品,呵呵。”罗浅也觉得很有意思的说道。
“第二个原则就是真诚关心她,而不要去关心自己的业绩,她有需要,在你的关心下自然会找你买,她不需要,你再怎么关心自己的业绩也没用。”
“第三个才是让客户知道,她需要的服务你刚好在做,好巧哦。”我最后夸张的说道。
“呵呵,刚好你要,刚好我有。”罗浅开心的说道。
“就是这样,你们都明白了吗?”我问道。
“嗯,就是做起来不知道怎么样了。”罗浅挺没把握的说道。
“都这样过来的,一个一个的去耐心做,经验在实践中积累出来,当你会了,你会觉得好简单的。”我说道。
一堂高浓缩的营销课就这样完成了,而听课的只有三个,像在讲故事。
这时外卖也送到了,罗浅带孩子去洗完手,回来大家开始边吃边聊起来。
“你这瑜伽馆门开着没人,不怕丢东西吗?”
“更衣室里有衣服,办公室里有茶和文件,锻炼场有跑步机,这些除了拿不走的,就是不值钱的,对我们才有用的东西,谁不开眼来偷呢?何况办公室和更衣室我都锁着的。”
“场地一直开着,如果有学员过来,就可以用了。”我介绍着情况。
吃完午饭后,两个宝妈带着孩子,开始去营销实践了,而我则要先去找个场地来做会所,不然牌照办不下来,好在我不久前才在找场地做瑜伽馆,这次就直接打电话先和房东联系。
在附近就有一处五百平方的地方,可以做仓库,也可以做场馆,地点不在主车道附近,但也不算偏僻,距离我这里还不到千米,当时因为面积我觉得太大没去看,这次倒是可以,租金一年只要五万。
我来到这里看了看环境,不算满意,但附近有几个居民区,做托儿业务倒还可以。
等到房东过来,我们一起进去看了看,高度六米八,仓库里面还在靠墙的部分搭铁架做个半楼,大概有一百平方。
“这好像还可以做车间哦。”我说道。
“是可以,”房东指着四周的柱顶说道:“这些都是可以架六吨行车轨的框架,建筑质量你可以放心。”
我点点头说道:“租金是还合适,就是我这要做场馆的,这周边有点脏,你这能租我多久呢?”
“这个我可以长期租的,反正我不做制造业了,你要多长时间都可以,就是这租金以后要随市调整,特别你这要做托儿所,我特别欢迎,我有个孙子就可以来寄你这里了。”他说道。
人很干脆,我也没讨价还价,现在是时间就是金钱,拖不起。
我考虑了一下周边要怎么清理后,就和他签约了,房租三年随市一调,半年付一次。我拿了合约和他的房产证复印件,把门锁好后马上又回到瑜伽馆这边,自己一人继续修炼昆仑诀起来。
这时霜雅打来电话,问我派出所的事解决了没有,她中午过来时听罗浅说起动粗的事情,已经和我联系过,这时是担心又打来问问。
我在电话中告诉她场地已经租好的事,那个地方她也有印象,让我先联系下清洁工先把周边清理一下,我答应了下来,转头开始找人过去清理,本来这些我是想等装修完处理的,没办法,霜雅急性子。
我干脆连装修工也联系过来,先带他们过去看,告诉他们怎么分隔托儿所和房间,又想了一下,觉得地方够大,还可以划一块出来做仓库,就把后面那个半楼的位置设计为仓库区,等这一切忙完,又已经是晚上六点多钟了。
我刚要出来,霜雅已经开着车找过来了,真是急性子。我笑着迎了上去,又带她看了一遍场地和我的安排。等到看完,两人干脆去附近的餐厅吃饭。
但我刚坐下,电话就响了,我看了电话一下,叹了口气说道:“这饭看来是吃不成了。”